Vemos al menos 100-150 lanzamientos de inicio por mes, todos en etapa temprana (pre-semilla, semilla o pre-serie A). Nos hacemos preguntas específicas sobre las empresas para encontrar la mejor opción con nuestro fondo. Cualquiera que sea el enfoque que utilice, ¿puede obtener respuestas a estas en la ventana de tiempo forzado que tenemos para un lanzamiento?
1. Su negocio: todos los inversores utilizan preguntas específicas sobre su negocio para evaluar si es adecuado para su cartera de inversiones.
- ¿Qué tan grande es la oportunidad? La escala y la velocidad de crecimiento que está buscando un inversor serán exclusivas de ese inversor (aunque por lo general puede retroceder desde el tamaño de su fondo, el área de enfoque y el tamaño de su inversión). Este es el que veo que más empresarios se saltan que ningún otro y, sin embargo, paradójicamente, es el filtro más activo.
- ¿Es el mercado estructuralmente difícil de abordar? Cualquier cosa, desde ciclos de ventas extra largos como en educación, o una base de clientes muy pequeña que requiere relaciones especializadas a largo plazo como con los contratos militares, puede dificultar el argumento de que crecerá rápidamente.
- ¿Está resolviendo un “caso de uso” convincente? Describimos un “caso de uso” como la combinación del problema, la solución y el contexto. Un ejemplo es l.
2. Su alineación: ¿Está usted, como fundador, alineado de manera convincente con su negocio? ¿Eres un barista de clase mundial que funda una compañía de café? ¿Un profesor que inicia una empresa educativa? Los usuarios descontentos, la experiencia de primera mano y la experiencia única hacen que sea más fácil creer que vas a rascar esa picazón.
- ¿Cuándo es el mejor momento para lanzar inversores?
- ¿Por qué algunos VCs y super Angels no invierten en una startup que recibió crowdfunding de capital?
- ¿Un inversionista ángel generalmente incluye una inclusión en la primera ronda en cada ronda de capital sin mínimo?
- ¿AngelList está violando técnicamente las reglas generales de solicitud de la Regulación D al enviar correos electrónicos masivos solicitando inversión?
- Si fueras un ángel / inversionista personal, ¿qué procesos usarías para validar las startups (asegúrate de que sea real)?
3. Su capacidad de ejecución: incluso con la oportunidad perfecta y una solución innovadora, aún necesitamos saber si puede cumplir su visión de manera convincente. Varios aspectos de su tono e interacciones con nosotros nos ayudarán a evaluar esto, así como su historial.
- Amamos a los fundadores que están fanáticamente organizados, orientados a las métricas e incansables sobre el enfoque.
- Amamos a los fundadores que pueden vender. Valor prop, lanzar hasta cerrar el trato.
- Amamos a los fundadores que tienen el hambre y el impulso necesarios para vencer a los competidores.
4. Su producto: Aquí es donde comienzan muchos fundadores, incluido yo mismo, pero tenga en cuenta que no es lo primero en mi lista de prioridades. Sí, los inversores disfrutarán de una experiencia de usuario hermosa y atractiva, especialmente para productos de consumo, mi fondo lo hace. Sí, los inversores deben saber que su equipo puede diseñar y entregar un producto o servicio notable. Pero un producto es más que una innovación: debe resolver una necesidad real del mercado, con clientes que estén dispuestos a pagar por él. Una vez más, examinar la combinación de estas cosas es un paso que veo que muchos empresarios omiten.
5. Bonificación: ¿Tiene la visión y la ambición de ir a lo grande en un mercado de alto valor? Esto separa lo bueno de las grandes empresas. Algunos fundadores nos muestran que tienen esa chispa extra para enfrentarse a algo enorme o abordar un problema de una manera totalmente única. No todas las startups son financiables por riesgo. Las relaciones con los inversores son (advertencia cliché) como citas, pero se aplica la misma verdad: sea honesto y encontrará la pareja adecuada para usted.