“Invertimos en una startup por cada cien con las que tenemos una reunión cara a cara”, me dijo mi amigo de CV el otro día. “Y solo tenemos reuniones cara a cara con una de cada cuatro empresas que se nos presentan”.
Deje que esos números se hundan por un minuto o dos:
- 400: 1 para todas las nuevas empresas a las que se les presenta su empresa
- 100: 1 para todas las nuevas empresas, su empresa tiene una reunión cara a cara con
La probabilidad de obtener fondos no está de su lado. Entonces, ¿qué puedes hacer para mejorar las probabilidades?
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A. Obtenga los números trabajando para usted. Realmente, realmente, realmente entiendo que recaudar dinero es un juego de números. Es probable que tengas que tocar muchas puertas para obtener fondos, así que …
B. Use su red. Puede obtener reuniones con presentaciones en frío (correo electrónico, por ejemplo), pero su tasa de aciertos será muy baja.
Comience a construir una red que pueda brindarle una cálida presentación de VC. Entonces…
C. Prepárese desde la primera reunión que tome. No cometa el error que cometió este inversionista (Lea: Cómo puede hacer una gran primera impresión en menos de siete segundos – Brett J. Fox). Nunca se sabe cuándo caerá un rayo, así que prepárese para cada reunión como esta será la reunión que recibirá. Y…
D. Tomar en la retroalimentación. Muchos de los comentarios que reciba no serán buenos. Sin embargo, de vez en cuando, obtendrá muy buenos comentarios.
Estas pepitas de oro te ayudarán a iterar y mejorar significativamente tu plataforma de lanzamiento. Hablando de pitch deck …
E. Asegúrese de tener un apéndice. Su apéndice debe tener datos relevantes e información de preguntas de seguimiento comunes que reciba. No desea estas diapositivas en la presentación principal porque son demasiado detalladas. Y una cosa más…
F. Tenga listas las proyecciones financieras. Tenga finanzas pro forma para que los inversores puedan ver sus proyecciones de cómo escalará el negocio, y para que los inversores puedan ver cuánto efectivo necesitará el negocio.