Una buena respuesta para un brazo de empresa de clientes corporativos es: “Estamos en modo de recaudación de fondos o no lo estamos. No nos desviaremos de ese script porque es demasiado perjudicial. Y el CEO necesita pensar en términos de equipo, desarrollo de productos y adquisición de clientes. Por otro lado, agradecería mucho que hablara con nuestro inversor principal para que podamos incluirlo en las discusiones relacionadas con nuestra próxima ronda, que ocurrirá una vez que nos acerquemos a nuestro próximo hito corporativo … “
Pero supongamos que los sopló sin ceremonias:
Potencialmente, aún podría llamar su atención si todavía están interesados, pero como dicen que un pájaro en mano es mejor que dos en el monte …
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Si encuentran interesante el espacio que ocupa, pueden invertir en el espacio, lo que puede significar que invertirán en sus competidores. Es por eso que incluso darles una pequeña inversión simbólica podría tener sentido. Pero los inversores generalmente quieren terminar con un porcentaje razonable de la empresa.
Puede hablar con sus inversores existentes. Puede que quieran sindicarse en otros VC.
Ciertamente tendría sentido mantenerlos informados, ya que debería buscar construir su próxima ronda antes de que necesite su próxima ronda de inversión, suponiendo que lo haga.
Es posible que a algunos de sus competidores no les guste dar negocios a una empresa que está financiada (en parte a sus ojos) por un competidor directo. Lo que significa que a veces no es una buena idea obtener financiación de capital vertical del fondo de riesgo de un cliente. Pero no conozco los detalles, así que es difícil de decir.
El otro problema es que si lo financian, la parte no comercial de la empresa podría pensar que es su dueño y que usted haga un trabajo que no sea esencial para su propuesta de valor, sino específicamente para su propuesta de valor. En cuyo caso, sería cautivo del acuerdo e incapaz de innovar como mejor le parezca.
Y, a veces, la inversión cautiva justifica no vender la tecnología desarrollada a sus competidores y eso limita seriamente su capacidad de crecimiento.
Si, por otro lado, necesita cruzar la licencia de patentes ascendentes o requiere conocimiento patentado para que su tecnología funcione, a veces una inversión es un buen motivador para que crucen la licencia.
Y a veces el VC cautivo puede hacer presentaciones en la empresa matriz. Lo que puede ser de gran ayuda …
Entonces podrías hacer un caso de cualquier manera.