¿Cómo se puede esperar que alguien haga negocios con alguien si esa persona no conocía sus propios objetivos, aspiraciones, motivaciones y límites? Sería un poco más que una apuesta hacer negocios con alguien que estaba en ese terreno tan inestable.
Piénselo de esta manera: se le presenta un problema. Todos los negocios los obtienen, y generalmente son bastante grandes. Para abordar ese problema de manera efectiva, necesita saber cómo desglosar el problema y encontrar soluciones. Si no sabe cómo va a encontrar soluciones, otras personas que de otro modo estarían haciendo negocios con usted, se darán cuenta y posiblemente perderá clientes o alianzas.
Necesita conocer sus propias estrategias operativas y formas de hacer las cosas para tener confianza en sí mismo y, a su vez, hacer que otros demuestren confianza en usted.
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Espero que esto ayude.
Adrian Lee Magill.