Esté preparado, sea honesto y sea sincero. No intentes sobreventarte a ti mismo ni a tu negocio, estas personas están ahí por ti y por lo que ya has hecho. La jactancia o el engrandecimiento personal no los convencerá y, de hecho, pueden tener el efecto contrario. No hable en primera persona como si este fuera su logro y todos fueran secundarios. Te estás vendiendo a ti mismo y a tu negocio, por lo que todos en el camino y todos y cada uno de tus empleados han ayudado a que el negocio sea un éxito. No exagere ni exagere. Se requieren respuestas directas y honestas simples. Si se solicita más información, proporciónela de la misma manera. Si hay un problema que alguien ve, mantén la calma y reconoce el problema, declara que tú y tu equipo están al tanto de la situación y están trabajando diligentemente en la resolución del problema, pero no seas evasivo y no te disculpes. Los problemas existen todos los días, es parte de los negocios y la vida. Disculparte no te soporta ante ellos. No haga que el piso de la fábrica sea un escaparate si no es como se ve normalmente en su operación diaria. No recuerdo la cantidad de veces que hicimos un lavado blanco de la fábrica cuando un invitado importante estaba de gira. Si la fábrica no se ve como le gustaría, entonces usted y su equipo deben abordar estos problemas antes de la visita y asegurarse de que estos cambios se implementen y mantengan.
El piso de producción es el aperitivo para muchos inversores, pero no el plato principal. El mantenimiento de registros, informes financieros actuales y precisos deben estar disponibles previa solicitud. Si el recorrido va bien, estas personas querrán ver su balance general, estado de resultados, AR, AP, órdenes abiertas, pronósticos de ventas, etc. No tiene la obligación de proporcionar esto a menos que haya una discusión seria y se firmen acuerdos de confidencialidad. . No tengas miedo de insistir en esto. Este es SU negocio y usted ha asumido todos los riesgos y debe estar orgulloso de lo que ha logrado y eso significa que hay una necesidad de seguridad para usted, sus empleados y sus clientes y accionistas.
Estas personas están allí porque están interesadas. Sé cortés y respetuoso, pero también sé tú mismo y participa. Este puede ser el comienzo de algo mutuamente beneficioso, pero es solo el comienzo. Es posible que solo estén mordisqueando hoy, así que no se enoje si no sucede nada de inmediato. Este es un proceso. Si su presentación inicial les cautiva, entonces tendrán mucho más trabajo por delante, con suerte por mucho tiempo.
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