La respuesta puede sonar contra intuitiva, pero no promocione su negocio y no exhiba sus productos o servicios. Hay oportunidades casi infinitas para alcanzar su mercado objetivo primario y con esta mentalidad abrirá la puerta a esas posibilidades.
Concéntrese en dos cosas:
- Construyendo una relación
- Ayudando a su cliente potencial ideal a alcanzar un mayor éxito.
Cuando promocione su negocio, no les diga en qué es bueno, o qué compañía o producto increíble tiene, o cómo es mejor que otros porque … bla, bla … o nada de eso.
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¿De verdad quieres que te noten? Concéntrate en ellos. Primero, debe averiguar quién es su objetivo primario exacto. ¿Qué hacen en el transcurso de un día? ¿Que comen? ¿Dónde se relajan? ¿Cuál es su misión comercial? ¿Cuál es su dolor? Nada y todo. Detalle su objetivo primario exacto.
Una vez que haya determinado quiénes son, su misión y objetivos, allí encontrará las áreas ideales para enfocarse y dónde hacerlo.
Su único trabajo es ayudarlos, aliviar sus puntos débiles, facilitarles la vida y ayudarlos a tener más éxito. Puedes hacer todo esto educándolos.
Elija las plataformas sociales que utilizará. Asegúrate de que sea factible para que tus elecciones tengan que contar. ¿Dónde están tus objetivos de tamaño medio? LinkedIn? Quora? ¿PENSIÓN COMPLETA? Decida qué les ofrecerá a través de esos canales.
¿Que necesitan? ¿Cómo encajas en sus soluciones? Puede tratarse de videos de productos en YouTube, o información útil de la industria en Twitter. Lo que sea que es; necesita una estrategia, con tiempos predeterminados y mensajes deseados. Su estrategia y tácticas deben ser analizadas y ajustadas en el camino, pero lo más importante, seguidas consistentemente.
Eres un modelo B2B. Concéntrate en conectarte solo con tus objetivos comerciales. Hay buenos beneficios al elegir trabajar con empresas medianas. Pueden elegir comprar nuevos productos y pueden pagar sus facturas, pero son más difíciles de alcanzar que una pequeña empresa. Por esa razón, las llamadas en frío podrían parecerse mucho a pisar el agua, además, a la mayoría de las personas les resulta difícil motivarlas.
Si es posible, asista a eventos exclusivos de la industria. Si hay ferias comerciales, vaya como asistentes en lugar de expositores, inicialmente de todos modos. El nombre del juego es la construcción de relaciones. Las empresas compran con mayor frecuencia a quienes conocen primero.