He presentado mi idea de inicio hoy a 3 inversores y dos de ellos no querían firmar un acuerdo de confidencialidad, ¿es esto normal?

Sí, es bastante normal que los inversores no quieran firmar un acuerdo de confidencialidad al escuchar su discurso de inicio. La razón es que no quieren encerrarse en mantener una idea de que aún no han escuchado un secreto. El inversor típico escucha toneladas de lanzamientos y simplemente no tendría ningún sentido práctico para ellos firmar un acuerdo de confidencialidad para cada lanzamiento que escuchan. Además, no es probable que un inversor le robe su idea; Si al inversor le gusta la idea, invertirá en ella. Por lo tanto, no debería preocuparse por un posible inversor que firme un acuerdo de confidencialidad.

Por otro lado, todavía debería hacer que básicamente cualquier otra persona que entre en contacto con su empresa firme un NDA. Personas como empleados, contratistas, proveedores, etc. En resumen, estas personas estarán más directamente involucradas en el trabajo con la información que está tratando de proteger y también es más probable que expongan su información protegida a otras partes.

Querrá que su NDA proporcione qué tipo de información está protegida y durante cuánto tiempo durará la protección. También debe prever cómo se utilizará la información y en qué circunstancias se permite una divulgación limitada, en todo caso. Realmente, puedes crear los detalles de tu NDA como quieras. Pero tenga en cuenta que si su NDA es demasiado unilateral o intenta reclamar demasiada información como protegida, puede ser difícil lograr que alguien la firme.

Durante la etapa de inicio, sugeriría contratar a un abogado para que lo ayude a elaborar sus NDA. Es importante proteger todo lo que pueda y un abogado con experiencia podrá ayudarlo a elaborar sus NDA en función de las necesidades específicas de su empresa. Si tiene preguntas y desea consultar con un abogado con experiencia en la elaboración de NDA, debe consultar LawTrades, donde lo contactaremos con un abogado superior para una consulta gratuita.

Sí, las ideas generalmente no tienen valor. Solo unas pocas ideas raras pueden alcanzar un valor máximo de 5%. Es la ejecución lo que cuenta.

Sin embargo, hay excepciones muy raras a la regla en la que la ejecución es sencilla y luego podría pensar que necesita un NDA. En esos casos extremos, generalmente necesita mucho dinero y debe moverse rápido, porque la única barrera de entrada es el capital (para establecer rápidamente una gran cuota de mercado, como pionero). Pero en el momento en que se mueva rápido y comience la ejecución, la idea quedará expuesta de todos modos.

También es muy probable que esas excepciones tengan el mayor riesgo posible, por lo que la mayoría de los inversores no estarán interesados ​​porque: “los pioneros son asesinados, pero los colonos prosperan”.

Compartiré con ustedes la experiencia que yo y mis cofundadores tuvimos con Back4app – Hub para backend y API. Abrimos la compañía en 2015, recaudamos más de $ 100K con inversores ángeles y presentamos la idea para más de 50 posibles inversores. ¡La mayoría de los posibles inversores no firmaron un NDA! El acuerdo fue firmado solo por los inversores ángeles que aceptaron financiar nuestra empresa. NO debe preocuparse por eso y es una práctica común entre los inversores. Inicio exitoso si el 90% está relacionado con la ejecución de la idea y solo el 10% con la idea misma. Las ideas se pueden copiar, pero ejecutar la idea de manera rápida y eficiente es mucho más complejo. Tenga en cuenta también que la mayoría de las ideas cambian durante las fases iniciales del desarrollo de inicio y pueden pivotar después de un mejor conocimiento de sus clientes. No debe preocuparse tanto con el NDA y asignar sus esfuerzos para ejecutar la visión de su empresa.

Vea a continuación el mejor libro que he leído sobre creación y desarrollo de startups:

El Manual de inicio del propietario de Steve Blank.

Si, esto es normal. En realidad, me sorprende que uno haya firmado el NDA. No firmaré un NDA porque no quiero la responsabilidad innecesaria. He visto cientos de planes cada año, muchos de ellos muy similares, y no quiero ser demandado porque un empresario cree que le conté sus secretos a otra compañía. Desde la perspectiva del inversor, es un riesgo innecesario: puedo transmitir fácilmente su oportunidad y ver cientos más.

Ahora, desde tu perspectiva, ¿por qué quieres un NDA? ¿Le preocupa que un VC le robe su idea y comience un competidor? Ninguna posibilidad. Tienen un trabajo y generalmente están muy contentos de hacerlo. Si le preocupa que el VC le dé su idea a una de sus compañías de cartera que es un competidor, no vaya a ese VC. No sé de ninguno que haya hecho eso porque sería malo para los negocios, pero en general rechazarían el acuerdo debido a un conflicto de todos modos.

¿Es su negocio tan frágil que con solo conocer su modelo de negocio un competidor podría vencerlo? Eso no suena como un modelo que un VC respaldaría de todos modos. Debe tener una barrera de entrada importante antes de que el negocio sea invertible desde una perspectiva de capital de riesgo.

Hay un término medio, sin embargo. Los inversores generalmente no necesitan conocer los detalles más íntimos de su negocio para ver si hay un ajuste. Puede quitar las partes secretas de su presentación para las primeras discusiones para ver si tiene sentido para ambas partes. Puede presentar su modelo de negocio sin renunciar a la fórmula secreta de su refresco, por ejemplo.

Sí lo es. Ningún inversor que conozca firmará un acuerdo de confidencialidad solo para escuchar un discurso. Hay varias razones para esto.

Primero, los inversores ven cientos de lanzamientos o leen resúmenes ejecutivos. Si firmaran un NDA para cada uno de ellos, pasarían más tiempo leyendo los NDA que revisando su discurso, y sus archivos se desbordarían con documentos firmados.

En segundo lugar, los abre a la responsabilidad. Al no firmar un NDA, no puede demandarlos por nada. Sin embargo, al firmar uno, un inversionista está renunciando a los derechos y usted puede encontrar una manera de demandarlos por algo. ¿Por qué alguien renunciaría a derechos como ese?

Como cuestión práctica, ningún inversor está interesado en robar sus ideas. Están en el negocio de invertir, no como empresarios. Nunca he oído hablar de un caso en el que un inversor robó la idea de alguien. Así que realmente no es un problema.

Gracias por el A2A.

Por desgracia, la respuesta es sí. Los inversores creen que las ideas (correctas o incorrectas) no valen mucho, por lo que firmar un acuerdo de confidencialidad ata sus manos innecesariamente.

Ningún VC de quien haya escuchado firmará NDA.

Lo que me han dicho es que a los VC les preocupa que, dado que escuchan de docenas de empresarios diferentes, inevitablemente al menos algunos de esos empresarios tienen ideas similares. Si el VC invirtió en una compañía, pero no lo hizo en una segunda compañía, las cuales fueron algo similares, ¿qué puede evitar que el segundo empresario afirme que el VC violó el NDA? Ningún VC quiere exponerse a demandas judiciales; por lo tanto, ningún VC firma NDA.

Sería escéptico de un VC que firmó un NDA.

Sí lo es. Me sorprende que hayas conseguido uno para firmar un NDA.

Los VC no firman los NDA. Ni siquiera pregunte, ya que solo demostrará que no tiene idea de cómo recaudar fondos y disminuirá seriamente sus posibilidades de cerrar la ronda.

Fred Wilson: “Es mucho mejor trabajar con alguien de alta ética sin NDA que alguien de baja ética con un NDA firmado”.

Si realmente quiere entender por qué, le sugiero que lea la opinión de Mark Suster sobre NDA y confidencialidad.

Si es normal Los inversores no firman NDA. Si lo hicieran, entonces cada lanzamiento que escucharían vendría con otra gama completa de negocios en los que nunca podrían estar involucrados. No saben de antemano si les lanzarán algo en lo que ya están involucrados, ya han estado pensando sobre … y no pueden estar seguros de que mañana no encontrarán a alguien con una idea muy similar, completamente independiente de usted y de su versión.

¡Si! De hecho, me sorprende que uno de ellos lo haya hecho. Debería leer algunos de estos: resultados de Google para “por qué no firmaré su NDA”

Las personas pueden tener diferentes pensamientos y planes para comenzar su negocio. Entonces, sí, puedes tomarlo con normalidad. No es obligatorio que todas las personas que intentaste entren en ti porque las personas intentan obtener más y más conocimiento para las nuevas empresas. Así que déjales entender más después de tu lanzamiento. Si lo encuentran más efectivo que otros, definitivamente lo contactarán en el futuro también. Así que tómalo con calma. Sucede.

Además de lo que escribió Tim, creo que es importante reconocer que los inversores inteligentes y éticos no están interesados ​​en robar su idea. No es la idea lo que importa tanto como la ejecución, y los inversores no van a tomar la idea de otra persona y construir una compañía a su alrededor. Están invirtiendo en usted como el fundador para construir ese negocio o pasarán y seguirán adelante.

Además de los otros puntos, un acuerdo de confidencialidad solo es aplicable para información confidencial específica y claramente definida. Es casi seguro que una idea de negocio por sí sola no puede protegerse de esta manera porque es muy poco probable que nadie más lo haya pensado.

50-50 yo diría.
No tengo problemas para firmar uno a menos que tenga interés en un proyecto similar y luego lo apruebo.