Nota: he preparado esto para mi referencia. Por lo tanto, puede haber más errores en el idioma, lo siento.
He preparado la siguiente lista de verificación e información para validar su idea y hacer su modelo de inicio dentro de una o dos horas. He incluido el método Lean Canvas aquí, además de otras muchas cosas mías.
- Cómo llegar a una idea para un inicio enfocado en Internet de las cosas (IOT)
- Cómo comenzar una empresa aeroespacial mientras termino mi licenciatura en ingeniería mecánica
- Cómo contactar a la gerencia de WhatsApp para compartir con ellos una idea increíble. Tengo que mejorar dramáticamente su producto.
- ¿Está bien romper los lazos con una colaboración y seguir trabajando en la idea?
- ¿Cuáles son algunas ideas nuevas de eventos no técnicos?
Segmento de clientes
1)
Todos los demás cuadros dependen del cuadro del cliente, por lo que deberíamos comenzar desde aquí.
2)
No debería ser demasiado amplio. Si el segmento de clientes es demasiado amplio, terminamos sirviendo a uno. Por lo tanto, siempre es bueno dividir el amplio cliente en un segmento de cliente más pequeño (al menos en la etapa inicial) y crear un lienzo ajustado para cada uno. Ejemplo: para un inicio de uso compartido de fotos, la orientación a todos los que solían tomar la foto es amplia. Entonces, el segmento más pequeño debe clasificarse de la siguiente manera
Diseñador grafico
Fotógrafo de bodas
Padres (que tienen hijos)
3)
Aquí el diseñador gráfico y el fotógrafo de bodas se pueden agrupar como segmento creativo. De esta forma podemos agrupar al cliente. El problema puede ser el mismo para todos, pero la forma en que se enfrentan es diferente y los abordamos serán diferentes. Por ejemplo, para padre, podría crear un banner publicitario con vocabulario simple y un diseño limpio y usar declaraciones como “comparta a sus hijos con su familia”. Para el grupo creativo, podríamos diseñar pancartas creativas y declaraciones como “comparta sus trabajos creativos con el colega” . Esta segmentación no solo ayuda en la publicidad sino que también ayuda a tener más claridad en el camino.
4)
Ahora has preparado la lista. Es hora de comprobar qué tanto lo necesita cada segmento personalizado
5)
Si la puesta en marcha tiene cliente y usuario (el cliente compra el producto y el usuario usa el producto. Por ejemplo, somos usuarios de Facebook y los anunciantes son clientes ). Debes hacer un lienzo separado para ambos. Porque es obvio que los problemas del cliente y el usuario son diferentes.
6)
Clasificar a las personas según diferentes géneros.
·
Años
Educación
Profesión
Interesar
Hobby
7) Enumere la región en la que nuestro producto no se utilizará para cada género.
8) Concéntrese en cómo otra parte del modelo de inicio se ve afectada por diferentes géneros.
Adoptante temprano
9) Estos son subsegmentos más pequeños del segmento de clientes. Estos primeros usuarios deberían tener una necesidad superior a la media de nuestro producto. Una vez que construimos el prototipo, este uso temprano del producto y nos da su opinión. Si no podemos satisfacerlos, es difícil satisfacer a los demás. Por ejemplo, los estudiantes del campus de Harvard de los primeros usuarios de Facebook
10) Deberíamos tomar de dos a tres usuarios de cada segmento de clientes como nuestros primeros usuarios
11) En lugar de vender su producto a un cliente completo, piense cómo podría venderlo a un cliente. Ahora debe servirles mejor y comprenderlos bien, conocer sus sensibilidades, etc. Esto hace que la declaración del problema sea más específica
12) Primero tenemos que comenzar con el adoptante temprano y luego tenemos que escalar gradualmente. Una vez que nuestro epicentro sea fuerte, deberíamos aumentar en gran escala. Entonces deberíamos tener una idea de escala desde el principio.
Problemas
Primero asegúrese de que ese problema existe?
·
¿Asegúrese de que su solución surge del problema? (Muchos buscan una idea de inicio. Esto es fundamentalmente incorrecto. El problema primero debe identificarse y la solución debe venir después. Si retrocede, encuentra alguna idea e intenta encajarla en algunos problemas y, finalmente, el inicio falla, así que asegúrese de no estar en el estado)
·
Los problemas se pueden experimentar de dos maneras. Ya sea personalmente (dentro de ti, eso es de la experiencia de la vida) o de otro
Si usted personalmente experimenta un problema, eso no significa que todos (su segmento de clientes) estén enfrentando el mismo problema. Así que asegúrese de que sus usuarios objetivo también experimenten el mismo problema que usted
·
En otro caso, no experimenta el problema, pero es posible que se dé cuenta del problema que otros enfrentan. Esté en el lugar del usuario que enfrenta ese problema para asegurarse de que ese problema realmente exista primero (cuando mira al médico mientras le receta medicamentos, puede sentir que el médico está tratando de recordar, por lo que puede decidir crear una aplicación para buscar medicamentos , pero quiere asegurarse de que el problema realmente exista para los médicos
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¿Enumerar la observación que te llevó a esta idea? Esto asegura que el problema que percibió proviene de la observación correcta.
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¿Sabe el cliente que tiene este problema? (Dropbox pertenece a esa categoría e hicieron el video para explicar a los usuarios el beneficio de la sincronización en la nube)
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¿El problema es crítico y grande?
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No caiga en el sesgo de confirmación (una vez que decida que su idea es buena, comenzará a buscar evidencia que ponga más peso a su suposición y deje de recopilar información que sopese su idea. Esto conduce a un error. Entonces, cómo evitarlo. Comience a recopilar pruebas que indiquen que su hipótesis es incorrecta, esto es verdadera confianza en sí mismo. Si alguien da una mala opinión sobre su idea, dé más importancia a sus palabras que a otros).
·
Es bueno dar la lista de problemas a diferentes grupos de personas para derivar la solución. Entonces obtenemos una solución imparcial. Ambos no deberíamos ni siquiera el modelo de negocio juntos.
Una vez confirmada la existencia del problema, avance
13) Puede pensar que el problema debe ser elaborado antes que el cliente. Si lo crees, estás parcialmente en lo correcto. Principalmente identificamos el problema primero. Por ejemplo, compartir fotos en línea es un problema y usted lo definió. Pero una vez que divide el segmento de clientes. El problema puede hacerse específico y claro. A los padres no les gusta la interfaz complicada en el diseño, por lo que puede enumerarse en el problema. Los diseñadores gráficos temen que su imagen no pierda los píxeles, por lo que compartir la imagen sin pérdida de resolución debería aparecer en el problema. Entonces, a partir del segmento de clientes, danos una vista más detallada
14) El problema debe ser más específico y no demasiado amplio. Ejemplo: para el inicio de compartir fotos, la declaración de “compartir fotos es difícil” es realmente demasiado amplia. Entonces necesitamos hacerlo específico. Con 5 por qué el análisis de causa raíz que podemos hacer es tan específico. A continuación, cada columna es uno de los motivos, cuando alcanzamos la columna 5 obtenemos una vista más detallada del problema. A partir de esto, tenemos que seleccionar el más importante y queremos trabajar en eso primero.
Los bebés cambian rápido y tomamos muchas fotos
Quiero compartir mis momentos especiales con otros.
Hay muchas fotos de bebés
Lleva mucho tiempo
Los padres no tienen tiempo libre
Tiempo de organización y carga.
15) Para el inicio de compartir fotos, dividimos el segmento de usuarios: diseñador gráfico, fotógrafo de bodas, padres. En lo anterior, he derivado todas las respuestas del porqué colocándome en el lugar de los padres. Ahora, una vez que nos guste lo anterior para los otros dos segmentos y deberíamos verificar el anterior con padres reales para verificar nuestras suposiciones. Asegúrese de que el cliente esté en estado neutral mientras realiza una verificación cruzada
16) El problema puede especificarse por el resultado de la adopción inicial con el segmento general de clientes.
17) El problema puede existir, pero estará en diferentes dimensiones para diferentes personas (Ejemplo: es posible que el sistema educativo no sea bueno en la India, pero algunos sienten que necesitan maestros con experiencia industrial y otros requieren una implementación práctica de lo que estudian). y así). Entonces vea el problema desde la perspectiva diferente de los usuarios. Enumere todos los problemas y filtre los puntos de dolor importantes (problema) a partir de eso. Es por eso que el segmento de clientes debe hacerse primero.
18) Buscar es alguien que intenta resolver este problema. Esto es difícil y no lo sé hasta ahora.
Alternativa existente
19) Una vez que elegimos al adoptante temprano. Deberíamos adivinar qué solución están usando para este problema y tenemos que verificarlo. Nuestro objetivo no es solo encontrar la alternativa existente. También está aumentando la precisión de pensar desde el lugar de otros.
20) Deberíamos ver alternativas tanto directas como indirectas. Tenemos que pensar más allá de nuestra categoría para verificar la solución alternativa.
21)
Si descubrió que no hay una solución existente. Una de las siguientes cosas puede ser cierta
No hay una solución encontrada para esto
Algunos pueden haberlo construido pero no pudieron establecerlo (en este caso, aprendemos el error del inicio fallido y aprendemos de eso)
La mayoría de los problemas tienen una solución alternativa, algunos pueden ser pequeños y otros grandes. Tienes que ampliar tu sentido y tienes que ver el mundo con la gran lente para verlo. A veces, el usuario puede estar usando alguna solución sin su conocimiento. (dejar el problema sin tener ninguna acción también es una especie de solución)
22) Verifique que las personas estén contentas con la solución existente. Si están contentos con la solución existente, pregúntese si desea crear otra solución. Algunas veces las personas no saben lo que quieren hasta que les mostramos. Así que asegúrese de que los usuarios estén realmente contentos con la solución existente
23) Si las personas no están contentas con la solución existente, entonces, ¿cómo difiere su solución de otra solución? Comprueba cómo el usuario se siente feliz de usar tu pero no el existente.
24) Alguna solución improvisada también está en una alternativa existente. Quiero decir que cuando los usuarios enfrentan el problema, hacen algo apresuradamente para resolverlo. Cuando un amigo dice un número, lo escribimos en papel (supongamos que no sabemos guardar el teléfono durante una llamada).
25) Si el primer y segundo segundo recuadro, ese es el cliente y el problema sale mal, todo el pensamiento sale mal. Así que asegúrese de que esto sea perfecto antes de seguir adelante
Ingresos
26) Deberíamos comenzar a pensar en los ingresos desde el primer día
27) Tenemos que encontrar la evidencia del dolor monetizable. Quiero decir que deberíamos verificar que el problema pueda monetizarse. Si las personas gastan dinero en alternativas existentes, esa es una evidencia. Si pudiéramos reducir o eliminar el problema de la alternancia existente, entonces eso podría monetizarse
28) Luego da el precio de tu problema. Si nuestro precio se basa en una solución, esto se llama fijación de precios en costo. Vendemos con un margen de dinero gastado en la construcción de la solución. Otro es el precio basado en el valor, donde fijar el precio en función del valor que ofrece nuestro producto y los precios alternativos existentes. Estamos listos para dar incluso millones de dólares a los médicos que salvan la vida de nuestros padres. Porque el valor de la vida no se puede comparar con nada
29) ¿Está ofreciendo los beneficios convincentes por lo que paga el usuario?
Solución
30) Para cada problema enumerado en el problema, debe informar la solución.
31) No es qué solución construimos, se trata de lo que las personas obtienen después de usar la solución. Después de crear la solución, verifique que una vez que las personas usen su producto, el problema que aparece en el cuadro del problema desaparezca. Asegúrese de que no se generen otros problemas debido a su solución.
32) ¿Necesita un equipo para construir el producto? Si es así, cómo son únicos calificados para esta empresa.
33) Tenemos que establecer diferentes tipos de personas. Principalmente los que odian o los que no nos conocen. Permítales criticar nuestra solución para refinarla. Las personas no deberían ser nuestros primos, son muy cercanos. Deben ser nuestros enemigos (pueden ser personas que se ven afectadas negativamente por nuestra solución) o personas que tienen una opinión neutral sobre nosotros (mi amigo no te conoce, así que puedo presentar la solución como tuya).
Uvp
34) Es una declaración clara y breve o promesa al cliente de obtener su diferencia. Ser notado por el cliente es lo primero. Uvp es lo primero que cruza el cliente. Nuestro valor único no solo debe ser único (diferente) sino también único. debe importar al cliente. Se deriva de la intersección del problema y la solución. Alma en el sentido del valor que obtienen después de usar el producto. El uvp debe ser corto (menos de 140 caracteres) y específico
35)
Uvp = resultado final del cliente y período de tiempo específico y / abordar la objeción
Ejemplo, pizza caliente entregada con 10 minutos o es gratis.
Concepto de alto nivel
36) El concepto de alto nivel complementa el uvp y lo hace memorable. Al principio el fundador de youtube dijo que su producto era flickr para video
37) deberíamos tener múltiples uvp. Para que podamos probar la tracción con diferentes uvp. Como si pudiéramos usar diferentes campañas publicitarias con cada uvp para ver cuál funciona bien
Canal
38) Deberíamos enumerar todos los caminos posibles para el cliente. Al comenzar, primero debemos comenzar con el marketing entrante que es menos costoso y luego tenemos que avanzar por el marketing saliente.
Llaves metricas
39) Las métricas clave representan el número clave que utilizamos para rastrear el progreso de nuestro inicio. Podemos mantener cualquier métrica clave para rastrear que vamos en el camino correcto. El objetivo final es diferente de esto. Una de las métricas clave es el criterio de éxito mínimo. El resultado final de Facebook puede ser conectar a todos en el mundo. Pero podría haber utilizado métricas clave como la cantidad de usuarios registrados, la cantidad de visitas a la página, los ingresos, etc. Ejemplo, establecieron 1000 usuarios, 10,000 visitas a la página, 500 dólares como ciriterios mínimos de éxito en la semana. Este campo se actualiza con frecuencia.
Costo
40) ¿Se puede cobrar a los clientes y cuánto?
41) En primer lugar, es difícil estimar todo el costo que ocurre durante muchos años. Por lo tanto, deberíamos tomar un pequeño período de tiempo, estimar el costo requerido para conseguir pocos clientes y mantenerlos en funcionamiento. Para el inicio de uso compartido de fotos, se debe estimar el costo del alojamiento, el diseño del sitio web, la campaña publicitaria y los niveles de seguridad de mantenimiento. Una vez que el inicio crece, actualizamos el campo
Ventaja injusta
42) La verdadera ventaja injusta es que algo que no se puede copiar o comprar fácilmente. Ejemplo: el equipo soñado, la visión de la compañía, los clientes existentes, la gran comunidad, etc.
43) No es una lista única, desde el día 1 debemos seguir centrándonos en la ventaja injusta. alguna ventaja injusta se revela automáticamente cuando el competidor entra en escena.
44) No se trata de comenzar primero, se trata de ser el primero
45) Enumere qué personas se ven afectadas. Esto es importante para proteger su inicio (WhatsApp tiene algunos problemas de la red de carrera móvil inicialmente)
46) ¿Tu comprador tiene más poder? ¿Su proveedor tiene más potencia? (Esto debería ser menor para un inicio estable)
47) ¿Cuánto tiempo puede sobrevivir tu startup?
48) Si alguien tiene la misma idea con 10x de capital. ¿Podrías vencerlos?
49) ¿Qué posibilidades hay de que su producto pueda ser sustituido en un futuro cercano?
50) Deberíamos tener múltiples ventajas injustas. Especialmente el que los demás no pueden comprender fácilmente.
Uno final
51) Cada elemento en el modelo anterior debe seguir el siguiente proceso para actualizarse. El problema, la solución, los métodos de marketing y todo debe actualizarse como se muestra a continuación. Esto se llama método experimental o método BML.