Lo que dijo Marc.
Pero también, dos cosas adicionales.
- Existen implicaciones de tamaño de mercado para construir sobre la plataforma de otra persona. Entre el 1% y el 2% de todas las empresas estadounidenses están usando Slack. Si un producto se crea específicamente para abordar ese mercado, el mercado total direccionable se reduce considerablemente (en comparación con si el producto se creó como una aplicación web independiente). Sí, usted (con suerte) obtiene los beneficios de una mayor velocidad de ventas y una mejor experiencia del usuario (suponiendo que el producto se comporte de manera elegante dentro de Slack), pero la compensación es un límite para el número de compañías que podrían usar su producto de manera factible.
- Es difícil para los inversores pensar en compañías comparables que se construyeron en la plataforma web de otra compañía y terminaron siendo grandes éxitos. Puedo pensar en Veeva (construido en Force.com) y Zynga (construido en FB) y no mucho más. (Si me faltan algunas obvias, hágamelo saber en los comentarios). Obviamente, algunas compañías construyen sobre una plataforma web y luego son adquiridas por la compañía de la plataforma … pero en general, diría que este es un resultado más atractivo para los inversores ángeles (que pueden invertir a bajas valoraciones) que los VC tradicionales que quieren creer que existe la posibilidad de IPO en algún momento de la próxima década.
Para entusiasmar a la mayoría de los inversores posteriores a la semilla de una compañía que se basa en Slack, es probable que la compañía necesite contar una historia sobre mudanzas multiplataforma (primero Slack, luego HipChat, luego Yammer, etc.) o finalmente fuera de la plataforma ( aplicación independiente con ganchos en las aplicaciones de colaboración) con el tiempo. Siéntase libre de emplear algunos Peter Thiel-isms (“comience con un mercado pequeño y domine eso primero”) para apoyar su argumento 🙂
- Tengo una muy buena idea para una startup web / tecnológica. Para recibir una inversión ángel en esta etapa temprana, ¿es imprescindible tener un prototipo que funcione?
- ¿Quiénes son los inversores de startups más exitosos del mundo?
- ¿Qué hace que los inversores inmobiliarios inviertan en Kanakapura Road Bangalore?
- ¿Dónde puedo obtener una compra personalizada para alquilar una hipoteca?
- ¿Qué es la financiación inicial y la financiación colectiva?
Finalmente, hay una diferencia entre “¿esto es atractivo para los inversores?” y “¿es este un negocio atractivo en general?”. Hay toneladas de personas por ahí que venden aplicaciones de plataforma (me vienen a la mente los desarrolladores de plugins de WordPress) por un valor de $ 100k-500k por año … un flujo de ingresos bastante bueno si puedes conseguirlo. (Eso no excitará a ningún VC, pero, ¿a quién le importa?)