No temas ser copiado. En primer lugar, cualquier mercado necesita competencia. En segundo lugar, hacerlo bien es mejor que hacerlo primero. Google no fue el primer motor de búsqueda. Facebook no fue la primera red social. Amazon no fue el primer negocio en línea. FedEx no fue el primer servicio de entrega. Siempre hay formas de hacerlo mejor. Sé el que se enfoca en hacerlo mejor y no solo en maximizar las ganancias.
Sí, las ganancias son buenas y necesarias para la supervivencia de cualquier empresa, pero cuando se convierte en su enfoque, deja de mejorar y luego tiene que recurrir a otros métodos más sucios para mantenerse en la cima.
Para un modelo de negocio que funcionó muy bien, observe cuándo las impresoras se estaban volviendo más populares. HP decidió abandonar el antiguo modelo de negocio de tener cuidado de no dañar sus ventas de sus productos existentes al presentar nuevos productos mejores con menos margen de beneficio. Un hecho simple, los nuevos productos por varias razones son más caros de producir y, por lo tanto, generan menos ganancias. En cambio, HP compitió agresivamente, incluso consigo mismo. Constantemente sacando nuevas y mejores impresoras. Crecieron su cuota de mercado increíblemente más de lo que tendrían de otra manera.
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En resumen, no temas ser copiado, es mucho más importante hacerlo bien, y si eres el primero, trabaja constantemente para mejorarlo.
Con respecto a “ir al mercado de una manera más efectiva”, cada mercado y producto son diferentes, pero en general, no tenga miedo de llegar al mercado más lentamente. He estado en muchas startups y te diré (como ingeniero de hardware), mi mayor temor era que la producción aumentara demasiado rápido. Algunos problemas aparecen solo en ciertas etapas de crecimiento, y cuando las cosas se mueven rápido, es probable que haya más accidentes, y cuando tienes un perfil alto, tu reputación está en mayor riesgo. Hazlo estable y más seguro y construye un negocio más estable que pueda sobrevivir y crecer cada año. Crece demasiado rápido y puede construir una empresa tan inestable que fracasará por su propia inestabilidad, bajo la más mínima presión. Además, los inversores rara vez aportan el valor que dicen que lo harán. Están comprando tu éxito. Quieren sacar provecho de tu trabajo. Traen dinero y eso es bueno, pero luego quieren control y eso es malo. Cobrarán un alto precio por su dinero, así que si no lo NECESITA, evítelo. Si el inversionista puede traerle algo que necesita, entrevístelo e investíguelo cuidadosamente. Hable con sus inversores anteriores para ver cómo esos comportamientos afectarán su negocio.
En resumen, conseguir inversores es peor que endeudarse y no debería endeudarse sin una fuerte necesidad o al menos compensar las ganancias. Es mejor “ahorrar” que endeudarse y pagar el precio de esa deuda.