Voy a hacer una suposición cuantificada. A alrededor de $ 30-40m ARR, en lugar de los $ 100m ARR que están en la actualidad.
La razón es esta: casi cualquier compañía SaaS puede tener un flujo de caja positivo si así lo desea, una vez que haya cruzado unos pocos millones en ingresos recurrentes. En EchoSign, obtuve un flujo de caja positivo a $ 4.5m ARR más o menos, y aún crecí> = 100% a / a, principalmente debido al drama en torno a Lehman Brothers y todo eso.
Pero lo que renuncia, SI tiene un modelo orientado a las ventas que está funcionando, es probablemente otro crecimiento del 20-40%. El ACV de Hubspot no es enorme, pero es lo suficientemente caro como para que necesite ser impulsado por las ventas. Y asi es.
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Porque dejas de perseguir al cliente incremental. El cliente más caro de adquirir. Los que impulsan ese crecimiento adicional, pero cuestan ese esfuerzo adicional para ingresar a la red.
Y la cosa en SaaS, ese crecimiento se agrava.
Entonces, al renunciar a ese crecimiento adicional del 20-40% cada año, Hubspot probablemente estaría en alrededor de $ 30-40 millones ARR.
Y buscando una IPO en 2021, si es que lo hace.
En lugar de 2014.
Dinero bien invertido.