Iniciar un fondo de cobertura en este entorno puede ser difícil. En general, la clase de activos se ha desempeñado mal y los inversores son cautelosos con respecto a las situaciones nuevas en el mercado. Sin embargo, aquellos que pueden cumplir con los estándares de pedigrí y rendimiento, deberían poder levantarse sobre el ruido.
En general, recomiendo que la mayoría de los administradores de fondos de cobertura se centren casi por completo en desarrollar su plataforma operativa y en su historial durante sus primeros años en el negocio. El objetivo es cumplir con los rigurosos estándares de debida diligencia, una vez que crezca el interés institucional. En otras palabras, renunciar a la búsqueda de niveles de activos fuertes en favor de un capital menos adversario, a menudo de amigos y familiares.
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Ese enfoque está en desacuerdo con la vista desde las trincheras. Los gerentes de fondos de cobertura quieren escalar sus negocios rápidamente. Tienden a hacer todo tipo de cosas que conducen a la frustración en el camino. El error clásico puede ser contratar a un grupo de vendedores de terceros con la esperanza de que esos profesionales encuentren activos solo como incentivo. Eso rara vez funciona según el plan. El ciclo de ventas institucional es al menos un proceso de doce meses; pocos especialistas en colocación de activos tienen la capacidad de cortocircuitar el viaje del inversor a través de la conciencia, la creencia y la acción.
Existen límites sobre dónde puede encontrar capital semilla. Aparte de su propia cuenta bancaria, amigos y familiares pueden ser un camino de menor resistencia. Otra opción puede incluir organizaciones de fondos de cobertura de medianas a grandes que buscan diversificar su exposición comercial. Las opciones más agresivas incluyen aquellas firmas, a menudo de propiedad privada, que invierten fondos de cobertura para un recorte enorme de las tarifas de gestión y rendimiento. Camina con cautela al considerar ese tipo de trato faustiano.
Aquellos que buscan una fórmula mágica es poco probable que la encuentren. Encontrar capital semilla es un proceso arduo y lento. En ocasiones, surgen situaciones oportunistas, pero en su mayor parte el crecimiento de un fondo de cobertura, como cualquier negocio, requiere un compromiso visceral con el tiempo. Un contexto de mercado saludable es una ventaja adicional.
Imagen: Adam121 en Can Stock Photo Inc.