Responde las siguientes preguntas:
1. ¿Por qué es este un gran problema (por ejemplo, Uber)
Quién enfrenta el problema: las personas que están de fiesta el sábado por la noche en San Francisco.
- ¿Qué consejo tiene sobre el lanzamiento por primera vez de fondos de capital de riesgo para un sitio web?
- ¿Hay ángeles israelíes que invierten en nuevas empresas de viajes / ocio?
- ¿Hay inversores que estén profundamente interesados en nuevas empresas relacionadas con la música clásica?
- ¿Cómo ven los inversores ángeles y los capitalistas de riesgo una startup tecnológica sin un cofundador técnico?
- ¿Cuáles son las fuentes de financiación para las empresas de alto costo inicial?
Qué tan rápido está creciendo el problema: hoy toma 30 minutos encontrar un taxi, en lugar de 15 hace un año.
Una demostración del problema realmente ayuda: salga de la habitación e intente encontrar un taxi
2. ¿Cuáles son las alternativas actuales (por ejemplo, Airbnb)
Por qué son inadecuados: los hoteles son caros
¿Cómo lidian actualmente las personas con el problema? Quédese con amigos a los que se les presenta en redes fuera de línea
Si puede describir los hacks, las personas hacen ellos mismos para resolver el problema aún mejor: las personas enumeran sus apartamentos durante 2 semanas en Craiglist, hay 10,000 de esos listados en vivo en SF
3. ¿Qué estás construyendo? Describe el producto (por ejemplo, Instagram)
Imagen> Texto: muestra una imagen de antes y después
Video> Imagen: personas que hacen clic en una imagen, aplican un filtro y publican en las redes sociales
Demo asesina >> Pitch Deck: haz clic en una imagen con los inversores, haz que sea increíble, publica en las redes sociales
4. Conocimientos de la industria / mercado que ha obtenido (por ejemplo, Facebook)
¿Qué sabe que nadie más sabe? Esto ayuda a construir negocios, no solo a recaudar dinero: las personas quieren conocer el estado de relación de cada uno.
Debe tener una respuesta a “¿Por qué alguien no puede construir lo mismo en un par de meses?”, O cómo le gusta pensar a algunas personas “¿Cuál es el foso de su negocio?”: Otros no tienen acceso a redes universitarias que hacemos, y solo puede haber una red poderosa. Solo necesitamos capturar el mercado rápidamente.
Debería entender el mercado mejor que la mayoría: Mark Zuckerburg: “¡Soy un estudiante universitario!”
También debe tener respuestas a las preguntas más obvias, los VC tienen muchas de ellas: P: ¿Cómo expande esto fuera de las universidades? Respuesta: La gente tiene amigos fuera de la universidad.
Los VC también tienen muchos “qué pasaría si” donde mueven algunas piezas en su negocio y tratan de comprender su profundidad de comprensión, convicción y capacidad de pensar críticamente: ¿Qué sucede una vez que esto deja a las universidades? ¿Cómo mantenemos los efectos de la red? Hay muchas redes que siguen estructuras similares como oficinas, grupos de pasatiempos, etc.
5. ¿Por qué son las personas adecuadas para resolver este problema (por ejemplo, Google)?
Bill Gross le muestra datos y dice que el equipo es el segundo factor más importante en el éxito de una startup.
Deberías tener un equipo excepcional, probablemente lo más difícil de lograr: dos Stanford Ph.D. candidatos que inician una empresa en función de su área de investigación.
Haber estado en ello durante mucho tiempo ayuda. Renunciar a su trabajo ayuda más: trabajar en este problema a tiempo completo durante 6 meses, después de haber abandonado el Ph.D. programa
6. ¿Por qué ahora es el mejor momento para resolver este problema (por ejemplo, Coursera)
Si vio la charla TED de Bill Gross vinculada anteriormente, el momento es el factor más importante que rige el éxito de una startup.
El mismo producto en el momento equivocado probablemente no funcionará: Stanford ha estado haciendo cursos en línea durante los últimos 5 años y el año pasado vimos un crecimiento exponencial en el número de estudiantes externos que tomaron el curso. Esto probablemente se deba al precio del teléfono inteligente y al acceso a Internet.
7. ¿Cuál es su “salsa secreta”? Equipo / Experiencia / Tecnología, etc. (por ejemplo, Tesla)
Las ideas no se financian porque son buenas; tienen que ser ideas que podrían cambiar el juego y, para un VC, FOMO (Miedo a perderse) es la razón más importante para invertir: la batería que no dura una unidad de larga distancia ha sido la más grande desafío que Tesla ha resuelto ahora. Los líderes de la industria dicen que esta podría ser la compañía más grande de la década.
8. Acción reciente (por ejemplo, cualquier nueva empresa de realidad virtual)
Financiación, nuevas startups, noticias y anuncios. Las personas que se vuelven locas por algo pueden ser un motivo de inversión: Facebook compró Oculus por $ 1B
9. ¿Cómo demostrará la escalabilidad (por ejemplo, Instacart)
Crecer de 1 a 100 debería ser lo mismo que pasar de 100 a 1M: hay nuevos usuarios que se registran constantemente, pero Instacart no agrega nuevo personal de entrega. Es un mercado
Muestra cómo eres un producto. Si eres un programa de servicio, vas a productizar tu servicio. Los negocios orientados a los servicios son más difíciles de obtener dinero y requieren más tracción: Instacart es un agregador, que agrega a los proveedores de servicios y solo posee la aplicación.
10. Nicho: ¿cuál es el nicho de mercado al que te diriges (por ejemplo, Whatsapp)
Demuestre cuál es el grupo demográfico clave para su primera victoria: serán personas que emigraron a los Estados Unidos y que tienen familia en otros países.
11. Quiénes son los usuarios (por ejemplo, Pinterest)
Persona de usuario: mujer de 25 años que vive en SF y tiene un título universitario y pasa el rato en cafés.
Comportamiento del usuario y uso ideal del producto: los usuarios de Pinterest deben pasar el tiempo desplazándose por los pines y fijando las cosas que les gustan. Estos probablemente serán artículos de moda o decoración para el hogar.
12. Proyecciones para el crecimiento (por ejemplo, holgura)
Ingresos o usuarios, según el sector: Crecen a 2x MoM y todos estos son clientes que pagan.
Así es como respondimos estas preguntas para plantear nuestra ronda de semillas de Accel y Helion:
La plataforma de 13 toboganes que utilizamos para levantar una ronda de semillas (sin un producto terminado) Parte 2 – Cubeit | Libérate