Creo que estos días en SaaS es muy común.
En estos días, muchos, si no la mayoría de los SaaS VC se han inclinado un poco hacia arriba, un poco más tarde, y a menudo están bien pagando las valoraciones (a veces) mucho más altas que tendrán que pagar en ese momento. Simplemente no están haciendo tantos acuerdos SaaS / B2B de etapa temprana o muy temprana como lo hicieron hace unos años.
En estos días, cuando las grandes compañías SaaS están haciendo OPI a más de mil millones de valoraciones … esperando invertir a $ 100 millones antes del dinero para algo que parece una cosa segura (para ellos) ya no es un gran problema. De hecho, al menos hoy, ese puede ser el punto ideal.
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Entonces, el escenario típico que veo es que hay algo interesante, buenas relaciones públicas, moderadamente calientes, etc. sobre su empresa B2B o SaaS … pero simplemente no hay suficiente tracción. No hay suficientes pistas, no hay suficientes ingresos repetibles.
Estos VC quieren uno o dos puntos de prueba más.
Una historia de un amigo SaaS CEO recientemente. Un Top 5 VC pasó en su ronda B, y quería esperar hasta que estuvieran a $ 10m o más en ARR. Pero dijo que cada vez que golpeaban eso, pagaría al menos 100x MRR, dependiendo de la tasa de crecimiento.
Esa fue una oferta abierta y genuina para volver al siguiente nivel, y por definición, el VC superior pagaría más, ya que la oferta de valoración inicial era simplemente un múltiplo MRR …
Un punto relacionado es que parece más fácil obtener fondos en SaaS estos días primero, a medida que se acerca a $ 1m más o menos en ARR y tiene un potencial de crecimiento interesante … y luego nuevamente a medida que llega a $ 10m en ARR más o menos … pero es más difícil obtener fondos en SaaS en estos días alrededor de $ 4- $ 8m más o menos en MRR. Muchos chicos solo quieren esperar la siguiente fase (Escala inicial en lugar de entre Tracción inicial y Escala inicial) y si tienen grandes fondos, están 100% bien pagando por eso.
