tl; dr: la mayoría de los inversores, incluidos los de buena reputación, invierten en nuevas empresas que tienen tracción o parecen tener.
Muchos inversores invierten en grandes mercados resolviendo los problemas más importantes y más difíciles. Es más fácil reclutar personas para trabajar en ellas.
Yo también lo hago, pero tengo suficientes inversiones potenciales de alto riesgo. Actualmente estoy buscando aquellos que están obteniendo una muy buena tracción en mercados nicho más pequeños y definidos inicialmente. Me gusta lo que hizo Facebook en el Harvard College.
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En términos de los detalles de su pregunta, su comentario sobre “¿Cómo planea ganar dinero?” es, en cierto sentido, otra forma para que los inversores pregunten “¿Cómo estás construyendo algo que la gente quiere?” Por supuesto, puedes crear algo que la gente quiera si es gratis, pero no lo quieren tanto si ven anuncios en su línea de tiempo de Facebook o si tienen que pagar incluso un centavo. Por lo tanto, descubrir el modelo de negocio es importante, pero lo primero es lo primero: hacer algo que la gente quiera.
Permítanme contar una historia para ilustrar lo que la gente como yo realmente piensa cuando escuchamos lanzamientos, incluso si no les contamos.
Cuando trabajé en el flujo de comercio institucional de Wall Street, estaba en una reunión donde un importante bufete de abogados nos estaba promoviendo.
Una de las personas que fueron lanzadas apareció en un best seller de libros de negocios y fue caricaturizada como, digamos, no la persona más agradable del mundo.
De todos modos, en lugar de ser el habitual receptor cortés de otra presentación de ventas, esta persona, que quizás tiene mucho menos filtro que la mayoría, incluso entre aquellos de nosotros que trabajamos en el piso de negociación de ingresos fijos, se metió de lleno durante las preguntas y respuestas.
Él o ella dijo algo como:
“Ya usamos las mejores firmas de abogados en este espacio como Cleary Gottlieb y Cravath. ¿Por qué estás mejor? ¿Por qué deberíamos usarte en su lugar? ¿Qué nos puedes ofrecer que no lo hacen?”
Eso es lo fundamental para ti. Cuando eliminas todas las sutilezas, sutilezas y matices, al final del día, todo se trata del resultado final.
Esto es cierto ya sea que usted sea un fundador de startups lanzando VCs o un socio de derecho corporativo lanzando banqueros de Wall Street.
Detrás de todas nuestras preguntas a menudo están las no formuladas:
“¿Por qué tú?”
“¿Porqué ahora?”
“¿Cuál es tu diferenciador?”
“¿Por qué debería elegirte?”
“¿Alguien que puede pagar tiene incluso el problema del que está hablando? Si no es así, ¿son anunciantes demográficos (o quienes quieran) llegar pero no pueden ser tan efectivos como a través de usted? Etc.”
“¿A quien le importa?
“¿Cuál es su valor agregado? ¿A quién? ¿Por qué es sostenible?”
Otra forma de ver la pregunta sobre las fuentes de ingresos:
Gente como Max Levchin preguntará acerca de las barreras competitivas. Si tiene barreras competitivas que son importantes para algunas personas, podrá cobrar mucho. Si es verdad.
¿Usted tiene alguna? ¿Qué son? ¿Cuál es la evidencia que lo respalda?
Google Ventures ha solicitado al menos a una startup datos que evidencien la tracción. Por supuesto, verificarán que tenga tracción y verificarán sus datos. Porque, bueno, las omisiones materiales ocurren todo el tiempo, y tal.
Entonces, algunos inversores piensan:
¿Por qué debería invertir en ti para construir lo que sea que estés construyendo?
¿A quien le importa? ¿Quiénes son las personas que se preocupan, tienen dinero o los anunciantes u otros quieren tener acceso a ellos, y por qué les importa? ¿Cuál es el problema que está tratando de resolver y por qué está obsesionado con él?
¿Y quién diablos eres de todos modos? ¿Por qué tiene una combinación única de determinación, habilidades, intereses y experiencias para resolver este problema?
¿Por qué su producto o servicio es divertido o útil para algunos y por qué, y esos otros son un grupo demográfico deseable (rico, poderoso o influyente dentro de una comunidad deseable)?
Espero que eso te dé una idea de por qué a veces preguntamos “¿Cómo planeas ganar dinero?” cuando invertimos en startups que están más en la línea de los próximos Google, Facebok y Twitter.
Aquí hay una última forma de pensarlo:
Construye algo que a algunas personas realmente les importa y quieren, y hazlo mejor que la competencia y mantente mejor.
Para hacer eso, a menudo tiene que tener el problema usted mismo, poder codificarlo usted mismo o acercarse tanto a los clientes que empiece a pensar como ellos y rápidamente. Es mucho más eficiente de esa manera.