En primer lugar, no hay almuerzo causal, aunque debe estar relajado. Déjame explicarte la primera regla:
- Debes tener el tapete
Este es un término de karate que indica que cuando pisas la colchoneta, lo más importante que haces es ser dueño de ella; saber dónde están los jueces, cómo observan, dónde se mueven, cuándo se mueven y hacia dónde se moverán. Debes conocer a tu oponente, cómo piensan, cómo se mueven, cuáles son sus fortalezas y cuáles son sus debilidades. Debes conocer tus fortalezas y tus debilidades y cómo se combinan con tu oponente. Debes entender el espacio en el que estás trabajando; qué tan grande es y cómo puedes usarlo.
Estos principios se aplican a su almuerzo con el capitalista de riesgo. Debe comprender el negocio de los capitalistas de riesgo, cómo ganan dinero, cuáles son sus márgenes, en qué mercados se enfocan y quiénes son personalmente. No estás vendiendo una idea, estás entrando en una relación durante un período de tiempo muy largo. Quienquiera que sea y cualquier servicio o producto que brinde debe coincidir con los deseos del capitalista de riesgo que eventualmente lo financia.
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Se Auténtico. Ingrese una relación donde el comprador recibe el valor que espera y usted recibe el valor que espera. Se honesto. No exageres. No hay que vender menos. Escucha más que hablar. Sea comprensivo y al punto. Haga que su elevador baje con un modelo de negocio convincente.
Por encima de todo, sé feliz y diviértete. Su objetivo debe ser establecer una relación futura con alguien de valor que dure la prueba del tiempo.