Ayudo a los fundadores y CEOs de nuevas empresas a desarrollar su discurso de inversión, así que aquí hay algunas ideas basadas en mi experiencia:
(algunos ya se repiten en varias respuestas, pero no obstante):
1. No recibir una (realmente) cálida presentación
Cuanto más fría sea la introducción, menores serán las posibilidades de éxito. Quizás se pregunte “Si estoy lanzando, ¿no significa que la introducción (o la falta de una) ha hecho su trabajo?” En realidad no, algunos inversionistas asistirán a una reunión incluso con una introducción muy tibia, pero hay un 99% de posibilidades de que no inviertan de todos modos, solo están siendo amables con la persona que lo presentó. He estado en presentaciones como esa, es horrible. Todos saben que es una formalidad.
Aquí hay un solo VC que habla de esto, pero prueba Google, hay un millón más: Catalyst Ventures Brian Rich: Cómo lanzar un capitalista de riesgo
2. No hacer su tarea con el inversionista y la audiencia
No me refiero solo a leer su biografía en su sitio web. Me refiero a escanear su twitter, cualquier artículo de linkedin que publiquen, cualquier artículo de invitado que hayan escrito, tal vez un blog que tengan, y en general “hackear su mente” (Cómo hackear la mente de alguien).
Lea lo que han escrito, lea lo que comentan. Esto es lo más cerca que estarás de conocer realmente a una persona sin conocerla.
3. Pedir consejo a los ejecutivos de la empresa de la cartera de inversores.
Si haces esto, eres mejor que 80 – 90% de otros fundadores. (Ese número es intencional, no es del 99%, una cantidad decente de fundadores competentes hacen esto ahora). Los fundadores de startups AMAN dar consejos (mientras se quejan de lo ocupados que están) porque los hace sentir importantes y la mayoría de las veces sienten que están pisando agua (no me odien, es verdad).
Así que comunícate con ellos.
No te quejes de que “¡No los conozco!” o “No estoy bien conectado”. Realmente busque en el linkedin una posible conexión, acéptelos en Twitter, encuentre su correo electrónico de alguna manera, y si todo eso falla, solo desembolse más de $ 20 por un mes de LinkedIn Premium. Si no vale $ 20 posiblemente recaudar millones, debe volver a evaluar lo que está haciendo.
Los fundadores anteriores que el inversor ha financiado son GEMS. Si le dicen incluso UNA cosa sobre lo que el inversionista ama u odia, su esfuerzo valió la pena.
Es como si alguien intentara golpear a tu mejor amigo preguntándote qué es lo que aman y odian primero. ¿No te ENCANTARÍA darles ese consejo? ¿Especialmente si pensabas que encajaban bien? Por supuesto que lo harías.
4. Ignorar los consejos para mantener su presentación breve
Sé de una compañía que recaudó $ 30 millones de una empresa prominente con una plataforma de 6 diapositivas. (Tal es el poder de los primeros 3 puntos anteriores). Si pregunta “¿Cómo es esto posible?” En su lugar, debería preguntarse “¿Cómo es posible que explique todo sobre mi empresa en una sola presentación?”
Un discurso inicial de inversionista es como la primera vez que conoce a alguien. Su objetivo es llegar a ser lo suficientemente interesante (y valioso) como para que le devuelvan la llamada. No es para que se casen contigo allí mismo. No entres en la historia de tu vida, solo deja en claro por qué eres sexy.
5. No hablar primero de tu equipo
Si realiza alguna investigación sobre lo que quieren los VC, CUALQUIER investigación en absoluto. Leerás “equipo, equipo, equipo, equipo” una y otra vez. Y sin embargo, veo mazo tras mazo donde el equipo es la última diapositiva. Es asombroso. De hecho, tengo clientes que a pesar de mi consejo, INSISTIR en poner a su equipo en la diapositiva al final. Es exasperante. Me estoy cabreando solo escribiendo esto …
6. No poner tu atributo más popular primero justo antes de la diapositiva de tu equipo
La razón número 1 por la que los fundadores no ponen a su equipo en la delantera es porque están avergonzados por su falta de experiencia. Bien, luego cautívelos con el atributo más importante sobre su empresa primero, y luego ponga una diapositiva de equipo. Y haga la transición a la diapositiva de equipo diciendo “… estamos realmente orgullosos de esto, parece mucho trabajo duro … y fue solo es posible gracias a nuestro equipo … ”
Lo que me lleva a …
7. No proyecta confianza
¿Pueden ser fundados los fundadores socialmente incómodos, tranquilos y sin confianza? Sí, por supuesto. ¿Ayuda? INFIERNO NO. Quién quiere dar millones de dólares a alguien que ni siquiera puede hacer una presentación de 30 a 60 minutos sin tropezar o sudar balas.
¿Por qué te falta confianza?
8. No has practicado … otra vez … y otra vez …
Necesitas practicar la mierda fuera de tu campo. Sepa cómo administrarlo en 10 minutos, 30 minutos u otros incrementos de tiempo. Practíquelo frente a sus colegas, frente a amigos, frente al espejo, con una cámara de video. ¡Práctica!
¿Por qué todavía no estás seguro?
9. Todavía no has hecho lo suficiente con tu compañía real
… para tener un buen lanzamiento. Lo que quiero decir es que, digamos, el Sr. Slick que tiene un departamento en SOMA, conoce a “los muchachos de Twitter”, “tiene un amigo” en TechCrunch y “participa” en VC decide crear una empresa. Puedes pensar “Hombre, lo tiene mucho más fácil que yo” y sentirte abatido. La realidad es … probablemente lo haga. Y qué. Tienes dos opciones: 1) rendirte o 2) no rendirte. No hay nada débil en elegir 1), pero di que quieres 2). Haga algo para mejorar sus posibilidades de éxito …
La mejor manera es mostrar algo de tracción antes del lanzamiento.
Todos los puntos anteriores se vuelven menos relevantes para una empresa que YA es rentable. (Sí, eso es difícil, pero hay algo entre rentable y nada.) Incluso si su equipo es débil, si ha hecho un trabajo impresionante de antemano, puede sorprenderlos con el punto # 6 y decir “Mira todos estos Los clientes que hemos adquirido y el dinero que hemos ganado con el préstamo de los padres de Bob y con nosotros en la luna. Nuestra tasa de deserción es pequeña y las referencias son increíbles. Este es un ajuste de solución de producto de libro de texto. Creemos que podemos demostrar la escalabilidad inicial con $ x en y meses. En ese momento nuestra valoración se disparará “.
No es probable que el inversor esté en su iPhone después de eso.
10. ¿Por qué cada lista necesita tener 10 puntos?