Sí, pero es un poco más difícil.
Hay algunos VC que declaran públicamente que nunca invertirán de manera exclusiva en emprendedores en solitario, mientras que otros no parecen preocuparse por eso si tienes todo lo que están buscando.
Lo que nos lleva a la siguiente pregunta: ¿qué están buscando? Porque si sabe exactamente lo que buscan los inversores, puede prepararse tan bien para la presentación y la reunión que ni siquiera se sentirán tentados a pensar que es un emprendedor solitario.
- ¿Existe una plantilla refinada para una actualización mensual del inversor en etapa inicial? Como CEO de una startup financiada por VC, necesito una actualización mensual, fácil de mantener y enviar por correo electrónico. Son fondos de riesgo, así que espere las métricas estándar, las actualizaciones financieras y de estado.
- ¿Cuáles son las mejores fuentes de fondos para un inicio temprano con solo un brillante prototipo y visión?
- ¿Cuándo es el momento adecuado para presentar su aplicación a un inversor?
- ¿Debo operar a través de un corredor u optar por sitios web en línea como Sharekhan, Icicidirect, Kotak Securities, etc.?
- ¿Es un pitch deck una oferta de valores?
Nota: al menos, algunos inversores pueden decirle que debe encontrar un socio de capital y así sucesivamente, pero está bien, simplemente pase a la próxima reunión, aunque también le recomiendo que encuentre un socio de capital, no para hacer la recaudación de fondos es más fácil, pero solo porque el emprendimiento es lo suficientemente solitario y es realmente importante tener a alguien que entienda lo que estamos tratando de lograr.
Entonces, esto es lo que buscan los inversores y ¿por qué algunos VC se niegan a invertir en emprendedores en solitario?
1 # tracción
Por tracción nos referimos a algún tipo de prueba de que su producto es atractivo para muchos clientes. Tiene múltiples formas de mostrar tracción, desde simples intenciones de pre-pedidos a través de sitios web de 1 página y Google AdWords hasta que un cliente financie su negocio completo. Al final del día, y como regla general, desea que los clientes le paguen. Período. Esta es como la primera métrica que definitivamente debe establecer para su negocio cuando se trata de llegar a los inversores: si no tiene personas que le paguen por su producto, no cambie el rumbo hacia el aumento de capital, manténgase enfocado en generar tracción.
2 # Rasgos del equipo o rasgos emprendedores
- Compromiso : primero, solo debe dirigirse a los inversores cuando esté seguro de haber puesto todo lo que tiene en ese negocio por un tiempo. Y esto generalmente ocurre a través del tiempo o el dinero. Los inversores quieren ver que usted está involucrado en el largo plazo y la gran recompensa. Como regla general, si recién está comenzando, nunca debe comunicarse directamente con un inversor.
- Gran actitud : aquí, los inversores suelen buscar lo contrario de lo que imaginas como el típico emprendedor. No estoy seguro de si esto es genial, solo sé que es lo que es. Buscan personas humildes (pero muy ambiciosas, no confundan la humildad con la ambición) que les apasiona lo que hacen y tienen la flexibilidad para desafiar sus propias suposiciones y adaptarse si es necesario. A los inversores no les gustan mucho los tipos tercos y obtusos, lo cual es interesante porque así es como todos tendemos a imaginar emprendedores, ¿verdad?
- Habilidades de ventas : esto es imprescindible, la venta no solo es importante externamente sino también internamente. El crecimiento de una empresa se deriva casi exclusivamente de la capacidad de los fundadores para vender e influir en otros tomadores de decisiones. Y, además, las personas con características de venta tienden a estar más acostumbradas a la negación, el rechazo y la frustración, lo cual es un factor bastante importante al hacer crecer una empresa porque necesitará resistencia para seguir avanzando frente a tantas adversidades y obstáculos. .
- Historial o experiencia : este es injusto para los empresarios por primera vez, pero es probablemente el rasgo más importante si está buscando financiar su negocio en la etapa de la idea. Yo diría que cerca del 100% de todos los inversores informales y los inversores previos (pre-ingresos) solo invierten en personas con PowerPoints si tienen algún tipo de experiencia pasada valiosa relacionada con el espíritu empresarial.
- Mezcla de know-how : y finalmente, la mezcla de know-how. Aquí, no hay mucho más que decir que el hecho de que necesita a alguien con capacidades de gestión, básicamente, trazando el curso de la puesta en marcha y teniendo la capacidad de decir “NO” no estamos haciendo eso, también necesita a alguien con la habilidad técnica central que necesita su negocio (a los inversores no les gusta ver a las empresas subcontratando su negocio principal), y luego, alguien con habilidades de ventas, por las razones mencionadas anteriormente.
Y retomando en este último punto “Mezcla de know-how”, esta es básicamente la razón por la cual varios inversores no invierten en un solo hombre. No ven estas tres habilidades específicas: gerencial, técnica y de ventas.
Y, en mi humilde opinión, si desea aumentar en gran medida las posibilidades de recaudar capital, definitivamente debe pensar, hacer una lluvia de ideas y estudiar formas de desarrollar todos estos puntos que he mencionado. Incluso si, por ejemplo, no tiene el nivel de compromiso o no es una persona altamente técnica, debe presentar argumentos convincentes y una historia sólida que contar a los inversores, de modo que supere todos esos temas. Desea sonar como alguien premeditado, precavido, prudente y sobrio, que comprende sus debilidades pero que, sin embargo, tiene un plan para superarlas fácilmente.
¡Y eso es! Espero que haya ayudado.
Todo lo mejor
Pedro
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