Editado: al principio leí mal la pregunta 😉
Primero, déjame decirte por qué. Una vez que se prueba el modelo, la clave es comprender la mentalidad del mercado local.
Permíteme darte el ejemplo con Uber en dos mercados diferentes y tratar de explicarte por qué falló allí mientras que el imitador funcionó extremadamente bien.
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- Filipinas: Grab venció a Uber porque Grab permite que los pasajeros paguen en efectivo (lo que Uber no permitió hasta que fue demasiado tarde). Los filipinos siguen siendo adversos a las tarjetas de crédito (con menos de 10 millones teniendo una). En otras palabras, al no haber tenido en cuenta las especificidades del mercado local y al ser extremadamente rígido con su modelo de negocio, Uber ha permitido que Grab tome más cuotas de mercado fácilmente y cuando finalmente permitieron que las personas paguen en efectivo, ya era demasiado tarde para simplemente ser un líder indiscutible del mercado;
- China: Uber se ha enfrentado a su mayor fracaso en China (donde sus operaciones en China fueron adquiridas por Didi, su principal competidor por más de 1BN). ¿Porqué es eso? Nuevamente, la falta de comprensión del mercado local y la subestimación de la importancia del gobierno. Uber llegó a China y apuntó primero al mercado de expatriados. Lo que no está mal porque está cerca de 1 millón de personas, pero es poco en comparación con el mercado interno de 1.2B. Didi, que acaba de hacerse cargo de Uber, acaba de anunciar nuevas medidas y lo menos sorprendente fue tener la aplicación solo en chino: Didi no irá al extranjero pronto, sino que se asegurarán de que China sea suya.
El modelo de negocio de cohetes es exactamente ese. Analizan las empresas que funcionan bien y que han validado su modelo de negocio y luego reproducen las que tienen la experiencia en los mercados locales.
Por lo tanto, cuando está buscando nuevas empresas en los EE. UU., No solo tiene que ver si han demostrado o no sus modelos de negocio, sino también asegurarse de que pueda duplicarlo con éxito en su mercado local (es decir, garantizar la preparación del mercado y construir la mayor patada) -ass estrategia GTM).
En otras palabras, para responder a su pregunta, la forma más fácil es evaluar lo que su mercado necesita y luego buscar algunas ideas en Google después de haber definido sus filtros de búsqueda.
Jonathan