En este modelo, la compañía gana dinero cuando el comprador y el vendedor se unen para completar la transacción.
Los mercados de dos lados, como sabemos, enfrentan el problema del “huevo de gallina”: hay que atraer tanto a compradores como a vendedores, lo que significa el doble de trabajo.
Un punto a considerar aquí es que debe concentrarse en el lado del mercado que tiene el dinero .
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Por lo general, esos serían los compradores.
Si tiene dificultades para encontrar un grupo que esté dispuesto a gastar dinero en su mercado, quizás se centre en encontrar un grupo que quiera ganar dinero.
En todos los modelos de mercado multifacético, hay aspectos críticos que debe centrarse en el inventario (oferta) al mismo tiempo que la audiencia (demanda). Concéntrese en aumentar el inventario, sea cual sea su forma, forma o tamaño. Cuanto más inventario de calidad tenga, más diversos grupos de audiencia (demanda) podrá atraer.
También puedes hacer esto al revés.
Una vez que tenga ambos lados del mercado juntos, puede comenzar a cambiar su atención hacia la maximización de los ingresos, por ejemplo, el número de listados, la calidad de los compradores y vendedores, el volumen de ventas y la participación de ingresos resultante del volumen de ventas.
En este paso, también tendrá que concentrarse en rastrear el fraude y las malas ofertas que socavan la calidad del mercado que está construyendo.
No es una tarea fácil de lograr. Especialmente, construyendo y aumentando el GMV, el volumen bruto de mercancías y su valor de venta realizado a través de su mercado.
Hay muchos puntos de datos que debe rastrear en el mercado de múltiples lados, aquí hay algunas métricas clave que debe rastrear:
Crecimiento del comprador y vendedor
La tasa a la que está agregando nuevos compradores y vendedores, según lo medido por los visitantes que regresan
Crecimiento del inventario
La velocidad a la que los vendedores agregan el inventario, los nuevos listados y las competencias de estos listados
Eficacia de la búsqueda
Lo que los compradores (la demanda) están buscando y lo que está de acuerdo coincide con el inventario que está creando en su mercado
Embudos de conversión
Realice un seguimiento de las tasas de conversión de los artículos vendidos, cualquier segmento que le permita revelar qué ayuda a vender dichos artículos
Calificaciones y fraude
Las calificaciones de ambos: compradores y vendedores. Además, los niveles de fraude, tono de interacción, comentarios, etc.
Métricas de precios
Si va a tener un mecanismo de licitación, debe asegurarse de que los vendedores no fijen precios demasiado altos o dejen dinero en la mesa.
Podrá asegurar los fondos de capital de riesgo una vez que demuestre que es capaz de construir con éxito un mercado donde se consideran todas las métricas anteriores y más.
Su número de compradores y vendedores aumenta, los niveles de inventario crecen, su participación en los ingresos de las ventas está creciendo, etc., debe demostrar que existe una gran demanda de dicho mercado en la economía.
No solo eso, sino que también debe mirar hacia el futuro, implementando un motor de búsqueda y seguimiento más personalizado que se adapte y satisfaga las necesidades de ambas partes: vendedores y compradores. Averigua cómo clavar la distribución y manejar la satisfacción del cliente con las calificaciones más altas. +1,000,000 otros detalles
Los mercados son difíciles de construir y escuchará un montón de “NO” de los inversores de capital de riesgo, tiene que haber un ángulo único para su mercado y, ciertamente, un nivel muy alto de defensa y barrera de entrada para otros nuevos titulares de la industria.
Intente encontrar VCs que estén buscando invertir en mercados, que hayan invertido en mercados, hable con ellos, hable con otros empresarios, hable con los clientes.
Buena suerte.