El mayor problema que tienen los dueños de negocios cuando adquieren un negocio que no han construido; es que a menudo carecen de los conocimientos y la experiencia en ventas y marketing para mantener el éxito del negocio; o hacer que su nueva franquicia sea exitosa.
Irónicamente, la mayoría de los franquiciadores no son de mucha ayuda en la capacitación de marketing y ventas, por lo que el nuevo propietario está atascado tratando de resolverlo por su cuenta.
Las mejores preguntas para hacer en la adquisición son: “¿Dónde obtiene clientes?”, “¿Por qué los clientes potenciales le compran a usted?”, “¿Cuál es su Propuesta de Venta Única (USP)?”, Etc.
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Si no comprende cómo las respuestas a estas preguntas se traducirán a usted como el nuevo propietario, no debe comprar ese negocio.
Dejame darte un ejemplo. Digamos que compras un restaurante. Miras las finanzas del restaurante y piensas que es una buena oferta. Luego, su jefe de cocina se va, sus clientes comienzan a irse y muy pronto descubre que su negocio se está hundiendo.
Poco sabía en la compra, que el jefe de cocina era un amigo personal del dueño anterior y no quería trabajar para usted, el dueño anterior sabía que un competidor acababa de mudarse a la ciudad y eso era lo que impulsaba su deseo de vender, y la mayoría de los clientes vinieron al restaurante por el dueño y el chef. El dueño anterior era un tipo de marketing y ventas de dinamita … que podía atraer a la gente a su restaurante con publicidad atractiva. Desafortunadamente, él no te enseñó sus secretos antes de vender … y tú no preguntaste. Es este tipo de cosas que pueden matar el valor de una empresa cuando se vende.
Si usted es dueño de un negocio que quiere vender; o una persona que quiere comprar … asegúrese de que el negocio funcione igual o mejor sin el propietario actual.