Seguramente puede aprovechar la ‘propiedad intelectual‘ si es valiosa para la otra parte.
Sin embargo, no es así como entraría en una relación en una startup. Incluso si está en etapas de negociación, está negociando para trabajar juntos y no en lados opuestos de la mesa. Ten eso en mente. Si está ‘aprovechando’ X o Y para obtener capital que es excelente para usted, habría obtenido algo valioso para usted a cambio de proporcionar el valor de la (s) otra (s) parte (s).
Haga lo que haga del proceso de negociación, sea honesto y transparente. Si desea trabajar con las personas con las que está negociando, deben confiar en usted. La palabra ‘apalancamiento’ simplemente no inspira confianza.
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Primero, explique su razón para querer unirse al negocio. Mostrar pasión y dedicación, así como un deseo de trabajar a largo plazo. Como fundador de una startup, no le daría equidad a nadie a menos que supiera que se alinearon con nuestros valores y estuvieran allí para ganarlo.
Segundo, muestre lo que puede aportar al negocio. Su IP es excelente, pero ¿cómo ejecutará esto? ¿Cómo complementan sus habilidades las de otros en el negocio? ¿Por qué eres indispensable?
Tercero, haz tus cálculos. Cree una métrica clara para medir cuánto vale el negocio y cuánto vale para el negocio . Si puede respaldar sus cálculos cuando sugiera una porción de capital, eso le dará a la otra parte mucho menos margen para negociar.
A lo largo de todo, se honesto.
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