Cómo tratar con inversores que hacen solicitudes de exclusividad para romper acuerdos

Descarte al inversor y siga los pasos a continuación.
La respuesta de Sae Min Ahn a ¿Cómo puede una startup obtener financiación de deuda sin garantía / capital?

Si no puede ponerse de acuerdo sobre la hoja de ruta y la ejecución de su producto y servicio con el inversor, es, para mí, el mayor factor de riesgo.

Bueno, podrías haber tenido mala suerte y haber hablado con los ángeles “equivocados”. No muchos que conozco quieren acuerdos de exclusividad que dificulten el crecimiento de los ingresos. Los inversores con los que trato quieren maximizar el valor a través de un crecimiento de ingresos sin restricciones. Si quieren exclusivas, entonces no vale la pena tratar con ellas, como descubriste.

A algunas de mis compañías se les pide exclusividad para tratar con un cliente específico, especialmente para la tecnología que no es de software. Tengo una empresa trabajando en un nuevo producto con un fabricante de automóviles Big Three. Querían una exclusiva de diez años a cambio de inversión y JDA. Les dimos 2 años, ya que ese era el término de la JDA, lo que nos permitió ir al mercado con los otros fabricantes de automóviles en dos años. Es un proceso justo que le da a nuestro primer cliente una ventaja de dos años.

Parece que lo que pudo haber encontrado es un cliente que quiere acceso exclusivo a su producto y está dispuesto a aportar algo de capital de inversión para lograrlo. Tal vez busque ángeles que estén en mercados adyacentes, que entiendan el valor pero no quieran acceso directo.