El pequeño libro negro de los secretos multimillonarios
23 cosas que todo emprendedor debe saber
- ¿Por qué fracasan la mayoría de las empresas emergentes?
- ¿Por qué los fundadores de startups copian otras ideas de startups?
- ¿Hay suficiente espacio en el mundo para que todos sean emprendedores?
- ¿Cuál es el factor más importante para el éxito de una startup?
- ¿Cómo es ser un emprendedor expatriado en Asia?
Paul B. Brown, COLABORADOR
Escribo sobre la mejor manera de prepararme para el futuro: creándolo.
Las opiniones expresadas por los Colaboradores de Forbes son propias.
Un amigo mío es un gran profesor de negocios en una universidad aún más grande. Y por razones que todavía no entiendo, me pidió que entrara y explicara a sus estudiantes de posgrado lo que aprendí al pasar 30 años hablando, investigando y escribiendo sobre emprendedores.
Esto es lo que dije.
1. La mejor manera de predecir el futuro es crearlo .
2. La decisión más importante que puede tomar es … dónde quiere pasar su tiempo. Solo tienes tanto tiempo, energía y capacidad para concentrarte. Eso significa que, por mucho que quieras, no puedes hacer todo. Eso es un hecho. Así es esto: los lugares que reciben toda su atención funcionarán mejor que los lugares que no lo harán. Lo que se deduce de esto es esto: debe tomar decisiones difíciles sobre lo que hará y lo que no hará. Y realmente es la decisión importante que puede tomar, porque todo lo demás que haga fluirá de ella … incluido el siguiente punto.
3. Si quiere ser un empresario exitoso, no existe el equilibrio entre el trabajo y la vida . No estoy abogando por que pases una parte desproporcionada de tu vida trabajando en tu empresa. (Tampoco estoy abogando contra eso). Simplemente estoy informando que eso es lo que hacen los empresarios más exitosos. Nunca he encontrado una excepción.
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4. Los mejores emprendedores no tienen grandes ideas, resuelven las necesidades del mercado. Usted y yo podemos proponer ideas maravillosas durante todo el día, pero a menos que satisfagan una necesidad lo suficientemente grande, una que pueda respaldar un negocio, no le harán ningún bien a nadie.
5. Lo único que todos los empresarios exitosos tienen en común es el deseo de hacer realidad su idea. Lo que los empresarios necesitan más que nada, por encima de la motivación, el enfoque, la esperanza, el financiamiento, las habilidades de marketing, una idea brillante, etc., es la voluntad de hacer que su idea exista. A menos que realmente desee hacer que algo suceda, lo más probable es que nada lo hará. Sin ese deseo, nada más importa … ni ocurre. Tu vida se llenará de otras maneras.
6. La acción triunfa sobre todo. Deja de pensar y ponte en marcha.
7. Dé pasos pequeños e inteligentes hacia sus objetivos. Al contrario de la prensa popular, los emprendedores más exitosos no son del tipo swing-for-the-fences, apostar-todo-en-uno-tirar-de-los-dados. Son extremadamente conservadores. Dan un pequeño paso hacia su objetivo; haga una pausa para ver lo que han aprendido al dar ese pequeño paso y convertir ese aprendizaje en el siguiente pequeño paso. Luego hacen una pausa para ver lo que han aprendido de ese segundo pequeño paso, incorporan ese aprendizaje y luego dan otro pequeño paso y así sucesivamente. No corren grandes riesgos.
8. Si quieres construir una empresa exitosa, deja el control. Puede intentar microgestión pero: el negocio nunca crecerá más de lo que una persona (usted, el CEO) puede manejar de manera efectiva; la empresa no podrá moverse muy rápido. Como todo tendrá que fluir a través de ti, crearás un cuello de botella; no obtendrá las mejores ideas de su gente. Una vez que comprendan que la empresa está establecida para que todo gire a su alrededor, las personas no se tomarán el tiempo para desarrollar sus mejores ideas. “¿Por qué debería hacerlo?”, Preguntarán. “Él va a hacer lo que quiera de todos modos”. Y es agotador.
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9. Olvídate de trabajar en tus debilidades, juega con tus fortalezas. Esto es lo que lo hará exitoso a largo plazo.
10. Necesitas poder convertir cada obstáculo en un activo . Sí, todos y cada uno.
11. ¿ Todo lo que necesita saber sobre marketing en exactamente 30 palabras? El marketing, cuando quitas todo, es extremadamente simple: descubres a quién quieres vender y luego determinas qué es lo que los hará comprar.
12. Aquí está la única investigación de mercado que necesita : saque su producto al mercado y vea si se vende.
13. Si insiste en hacer una investigación de mercado de todos modos , esta es la única pregunta que debe hacer. Muestre a los clientes potenciales un prototipo o describa el servicio que está pensando ofrecer y luego diga: “¿Es esto algo que compraría?”, Y si responden que sí, solicite el pedido en ese momento. Si, como dice el cliché, están dispuestos a poner su dinero donde está su boca, probablemente esté en algo. Si no lo están, todavía tienes trabajo que hacer.
14. Debes descubrir cómo vas a recolectar lo que se te debe Nadie piensa en esto antes de ponerse en marcha y de repente aprenden de primera mano lo que significan “crisis de liquidez”.
15. Por mucho que vayas a combatirlo, necesitas un consejo asesor (realmente inteligente). Desea un tablero para: darle nuevas perspectivas e ideas; para brindarle personas con las que hablar y brindarle comentarios honestos.
16. Si quieres hacer más cosas más rápido y mejor … crea listas de verificación . Las listas de verificación son una forma maravillosa de asegurarse de que no pase por alto nada, y que es cierto si estamos hablando de la mejor manera de tratar a alguien en la sala de emergencias o si está a punto de hacer una gran presentación a un cliente que realmente querer aterrizar
17. Cómo motivarte y mantenerte motivado. Comenzar cualquier cosa nueva es difícil y la cantidad de obstáculos que encontrarás puede ser abrumadora fácilmente. Haga clic en el enlace aquí para obtener ideas comprobadas que pueden mantenerlo en marcha.
18. Si a los perros no les gusta la comida para perros, es mala comida para perros. Usted no determina qué es un buen producto. Solo tu cliente lo hace. Y si no les gusta su producto, es un mal producto. Período. En otras palabras, el cliente siempre tiene la razón. Maldita sea.
19. Si al cliente no le gusta el producto, no hay mucho que pueda hacer al respecto con los precios, la promoción o el posicionamiento. Los productos impopulares seguirán siéndolo. Es mejor proponer una versión diferente, que seguir intentando vender, a un precio con descuento, la que a la gente no le gusta.
20. Si vas a fracasar, y a veces lo harás, fracasarás rápida y económicamente. Siempre dé pequeños pasos hacia su objetivo y haga una pausa después de cada uno para asegurarse de mantenerse en el camino correcto.
21. (Realmente) Aprende de tus errores . Vas a cometer errores. Eso es a) un hecho yb) está bien, siempre que comprenda realmente lo que salió mal.
22. La creatividad y la innovación deben estar vinculadas a un objetivo empresarial. La creatividad es maravillosa. Pero la creatividad que no está ligada a ganar dinero es solo un pasatiempo. No es un concepto comercial viable.
23. Sal mientras todavía tienes tus canicas . Nunca querrás quedarte demasiado tiempo en la feria, incluso si eres el propietario de la feria.
espero ayudar mas