Yousuf Khatib, Director Comercial de VanHack, apareció recientemente en The Predictable Revenue Podcast hablando sobre cómo reservaron 60 reuniones en una conferencia al elaborar un plan de acción ajustado, enviando una serie de correos electrónicos previos al evento a una lista de prospectos y prospectos. siguiendo en la conferencia.
No se trata necesariamente de qué conferencia es mejor para la creación de redes, sino de cuánto tiempo y energía está dispuesto a poner en el proceso
En sus palabras:
- Al solicitar un trabajo, ¿es perjudicial mencionar en mi currículum que soy cofundador de varias startups? ¿O es mejor escribir que solo soy un asesor / consultor de negocios para estas empresas?
- ¿Cuáles son algunas startups donde un ingeniero mecánico puede ser útil?
- ¿Qué sectores podrían beneficiarse de una herramienta al estilo de LinkedIn?
- ¿Es legal tomar las hojas de calificación originales de los empleados como seguridad laboral? ¿Debo enviar mis documentos por 2 años?
- ¿Es antipatriótico buscar mejores oportunidades para uno mismo en un país diferente?
“En nuestra última conferencia, conseguimos 16 nuevos clientes, con una inversión de $ 3,000. Eso resultó en $ 60,000 en negocios cerrados, con otros $ 250,000 en cartera durante los próximos 90 días. Todo eso sin cabina ni patrocinios ”.
“Una de las cosas en las que nos enfocamos es asegurarnos de que nuestro alcance no sea un negocio demasiado cercano. Eso es lo que queremos que suceda, por supuesto, pero nuestra primera intención es establecer contactos. Queremos conocernos, expandir nuestra red y presentarnos a 10 personas más. Por lo tanto, nuestro alcance se centra en eso: es conocernos y conocernos ”.
“Se puede entrenar a las personas para que no se dediquen a las ventas, pero no se les entrene porque esta es otra táctica de ventas. Si tienes eso en mente, suceden cosas buenas. Tenemos personas que nos hacen presentaciones porque nos aprecian ”.
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