Cómo presentar la idea de la aplicación al inversionista ángel en el primer correo electrónico

Mi primera recomendación es evitar llamar en frío o enviar correos electrónicos en frío al posible inversor.

Los inversores y los capitalistas de riesgo están increíblemente ocupados y reciben docenas de lanzamientos cada semana. Para atravesar la puerta, su lanzamiento debe sobresalir de la competencia.

PASO 1: INVESTIGUE SU INVERSOR PROSPECTIVO

En lugar de llamar en frío, investigue un poco sobre el posible inversor.

Descubra cuáles son sus principales intereses , en qué están trabajando actualmente y, lo que es más importante, qué dificultades u obstáculos podrían enfrentar en su trabajo actual.

Una vez que haya completado esta investigación, puede crear un perfil básico para el posible inversor.

PASO 2: ¿ ES SU PRODUCTO PERTINENTE PARA ELLOS?

Luego, determine si su producto o servicio puede ayudar a resolver los puntos débiles actuales del posible inversor.

Si su producto o servicio está relacionado con su línea de trabajo actual, tiene muchas más posibilidades de hacerse notar.

Los inversores suelen preferir invertir en empresas / productos que entienden . También prefieren trabajar con compañías que ofrecen un producto o servicio relacionado con su propia industria o experiencia.

Esto también es un buen augurio para su éxito porque el mejor tipo de inversionista es aquel que comprende su producto , puede aprovechar su red y abrir nuevas puertas para usted.

Por lo tanto, centre su prospección en inversores que tengan conocimientos y experiencia preexistentes en su industria.

PASO 3: ENFOQUE EN PROPORCIONAR VALOR

Una vez que haya establecido un perfil básico para el posible inversor y haya determinado su idoneidad para su industria, nuevamente, no se limite a ponerse en contacto.

En cambio, comuníquese proporcionando valor .

Ofrézcales una solución a un problema que sabe que están enfrentando actualmente: una solución que su producto ayuda a proporcionar.

Por ejemplo, imagine que es el desarrollador de una nueva aplicación que conecta a profesionales de alto nivel con trajes C, con el propósito de establecer redes (similar a LinkedIn).

Si sabe que su posible inversor actualmente forma parte del consejo de una organización benéfica local, es probable que siempre estén buscando donantes y recaudadores de fondos adicionales.

Ahora tiene la oportunidad de acercarse a su posible inversor con una solución a su problema , por ejemplo:

Hola John,

Me di cuenta de que estás en el proceso de recaudar fondos para tu cena anual de caridad y subasta silenciosa.

Mis socios y yo hemos desarrollado recientemente una plataforma que conecta a ejecutivos de alto nivel y profesionales de C-suite con el propósito de establecer redes.

Nos encantaría ayudarlo a alcanzar su objetivo de recaudación de fondos proporcionándole publicidad gratuita en nuestra plataforma. Creemos firmemente que esta podría ser una gran oportunidad para abrir puertas y conectarse con nuevos posibles donantes.

¿Está libre el martes a las 10 a.m. para una llamada rápida?

Gracias por tu tiempo,

Mate

TOMAS CLAVE:

Siempre juega el juego largo . No vayas directamente al campo.

Concéntrese en proporcionar valor o una solución a su problema y tendrá muchas más posibilidades de convertirlo en un inversor en el futuro.

Si las cosas van bien y obtienen un beneficio de su producto, es muy probable que estén abiertos a una discusión sobre cómo convertirse en un inversor en su empresa, o al menos ayudar a hacer presentaciones a otros posibles inversores.

Al proporcionar valor, también les da la oportunidad de familiarizarse con su producto y, como sabemos, a las personas les gusta invertir en cosas que entienden .

Si, al final del día, no entienden su producto, o no están entusiasmados con él, simplemente no son el inversor óptimo para usted, y debe seguir adelante. Sin embargo, no acepte simplemente “no” como respuesta.

Si un posible inversionista rechaza su oportunidad, intente maximizar la situación y aún así obtener algo de ella, como una referencia, referencia, testimonio, etc.

En última instancia, los mejores inversores son aquellos que aman absolutamente su producto y quieren contarle a todos sobre él.

¡Espero que esto ayude!

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Hola soy Matt Wilson Emprendedor e inversor. Para obtener ideas más útiles sobre cómo hacer crecer su negocio, sígame en Quora y únase a mi boletín gratuito.

No recomendaría hablar primero con su inversor directamente por teléfono. Primero haga una lista corta sobre todos los posibles inversores (especialmente en su industria de productos). Puedes buscarlos en –

• LinkedIn
• Gorjeo
• Medios y otras redes sociales.

Luego estudie sobre ellos, como en el número anterior de inversiones que hicieron, cómo se conectan con las personas, cuáles son sus puntos de vista para cualquier industria en particular. Si te convence, entonces deséchalos o puedes enviarles un correo masivo con tu producto un poco, explicarles por qué sus inversiones han regresado.

Intente leer las publicaciones y consejos relacionados con Venture Capitals y sabrá cómo acercarse a un inversor.

Busque una conexión personal con el inversor y elabore el correo electrónico en torno a eso. Ejemplos –

• Conoces a alguien que el inversor conoce personalmente y respeta (tal vez un ex colega o inversor, y es aún mejor si esa persona puede presentarte).
• Su empresa tiene cierta relevancia específica para el trabajo en el que ha estado involucrado el inversor en el pasado.

Por último, tenga claro lo que está buscando (próximos pasos, reunión, llamada telefónica, consejos)

No creo que sea posible y si lo es, no es una buena idea. Puede vender casi cualquier cosa por teléfono / web en estos días, pero no creo que usted y su empresa sean uno de ellos.

Un estudio que se ha convertido en conocimiento encontró que el 93% de la comunicación se realiza a través de señales no verbales. Eso no es cierto (tal vez sea cierto sobre el estudio, ya que se ha malinterpretado de alguna manera), pero el teléfono no es tan bueno como el F2F.

Internacionalmente, el teléfono puede ser muy pobre porque la voz a menudo está muy comprimida. S (sierra) y F (foxtrot) suenan igual y el retraso dificulta la escucha activa. Con la latencia SIP / VoIP (física molesta) a menudo se producen caídas o audio unidireccional. Es agotador.

Incluso sin eso, los inversores no invierten y se dividen. Ellos quieren estar ahi. Y, confía en mí, los quieres allí. Cometí el error de pensar que un VC con sede en Baltimore era local cuando estaba en el norte de Virginia. No. No puedo tomar una cerveza después del trabajo o el desayuno cada semana, y mi médico de cabecera estaba en un avión todo el tiempo. No está bien. Quieres a alguien con quien puedas entender y construir una relación. Entonces, incluso si usted y su empresa son tan fabulosos que alguien invertirá sin reunirse, no quiere eso.

Las videollamadas son excelentes para mantenerse en contacto y muy útiles, pero no lo suficiente. Quieres construir una relación duradera.

ACTUALIZACIÓN – MI RESPUESTA FUE MUDADA AQUÍ; No estoy seguro de por qué no tiene nada que ver con esta pregunta …

Es poco probable que pueda atraer a un inversor extranjero. La mayoría de los inversores que conozco se mantienen alejados de las inversiones extranjeras solo por las complicaciones y el posible fraude.

Comience dentro de su propio país. Busque contratos en universidades y asociaciones empresariales. Si tiene un MVP, puede probar empresas de riesgo internacional.

La mayoría de los ángeles están inundados de ideas de inversión cada día. Es mejor obtener una introducción de uno de los fundadores de su compañía de cartera o de un coinversor que haya invertido con ellos antes o que estén juntos en uno de sus clubes profesionales. Aunque recuerde que la introducción de los inversores no importará tanto a menos que decidan invertir en su empresa (la excepción puede no ser lo suficientemente adecuada para su tesis de inversión actual y podría ser para el otro inversor al que desea conectarse).

Con un llamado correo electrónico en frío, la tasa de éxito es de aproximadamente 0,001%. ¡Establezca una conexión con un inversor primero, vaya a incubadoras, hable con empresarios exitosos, todo se trata de ser visto primero antes de ir a ellos!

Estoy sorprendido por esta pregunta. Para mí, es lo único que debes hacer.

La gente está impresionada por el tiempo y la mentalidad de construcción de relaciones no es la misma cuando se trata de invertir. Estoy seguro de que lo has visto incluso en programas de televisión. Un inversor quiere escuchar su idea, y luego averiguar más … o sacar su puerta lo más rápido posible.

Entonces, simplemente comienza tu correo electrónico de manera amigable, preséntate, explica por qué vienes a ellos. Y luego boom, aquí está mi discurso * adjunta planes de negocios y pronósticos financieros * y estás listo para comenzar.

Sé que preferimos que los emprendedores puedan llegar al punto y explicar las cosas elocuentemente sin tener que intentar suavizarnos (lo que no funciona de todos modos). De hecho, en nuestro sitio hemos dejado en claro que queremos que nos lance, en lugar de cualquier otra cosa.