Los inversores ángeles son un grupo bastante heterogéneo. No existe una política única que todos compartamos. Algunos son inversores entusiastas y toman decisiones rápidas en función de su comprensión de la industria, la fuerza de la idea y su impresión de los fundadores. Otros tienen un proceso de debida diligencia que es casi tan formal como los fondos de capital de riesgo.
Entonces, si bien no hay una sola política que todos compartamos, hay algunas pautas que le servirán sin importar a qué inversores ángeles se dirija.
- Comprenda quiénes son los inversores adecuados para usted. Muchos de nosotros estamos en Angellist o tenemos blogs en los que puede tener una idea bastante clara de lo que es probable que invirtamos. Si no puede hacer una oración que suene algo así como: “Veo que invirtió en la startup X, Y, y Z, así que probablemente te guste mi startup porque yo … “y tiene sentido lógico, probablemente no estés hablando con el ángel inversionista adecuado.
- Obtenga una cálida presentación. La mayoría de los inversores ángeles están haciendo esto a tiempo parcial. Muchos tienen trabajos de jornada completa, a veces en sus propias startups. Usan sus redes para decidir qué startups considerar su tiempo muy limitado. Si vienes de alguien a quien respetan, se tomarán el tiempo para pensar si quieren invertir en tu startup. Si tiene frío, es menos probable que lleguen a ese momento. Además, algunos de nosotros interpretaremos su incapacidad para recibir una cálida presentación como una señal de que no puede conectarse en red de manera efectiva, algo que afectará su capacidad de obtener clientes y socios estratégicos. Seamos realistas, muchos ángeles (con notables excepciones) se encuentran entre las personas más interconectadas en la faz de la tierra. Si no puede obtener una cálida presentación para nosotros, dice algo.
- Sé conciso. Su correo electrónico inicial debe tener entre tres y cuatro oraciones, posiblemente con un buscapersonas adjunto. Deberíamos poder decidirnos en base a esas tres o cuatro oraciones, independientemente de si esto es algo que está en nuestra zona de ataque y que nos interesa o no. Cuando digo un buscapersonas, me refiero literalmente a una página, idealmente con mucho espacio en blanco. Recuerde: el buscapersonas no necesita responder a todas las preguntas, vaya a cada matiz. Todo lo que necesita hacer es mostrarnos que hay algo especial allí y queremos pasar más tiempo discutiendo esto con usted. Solo necesita conseguirte una reunión. Su capacidad para recortar todos los detalles innecesarios y saltar directamente al meollo del asunto, es una fuerte señal positiva de que sabe cómo comunicarse, algo que se trasladará a las oportunidades de asociación y venta.
- No cagues tonterías. Lo resolveremos. Si presume de un crecimiento mensual de aproximadamente el 200%, pensaremos preguntarle cuáles son los números absolutos y cuando nos diga que pasó de 10 usuarios a 30 usuarios, no nos impresionará.
Espero que esto ayude.
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