Donde la mayoría de los nuevos empresarios se quedan cortos
Mire más allá de todas las citas inspiradoras, la motivación diaria y el reconocimiento público de construir un negocio por un momento. Es una visión un poco preocupante para los no experimentados.
Tú y yo lo vemos a diario. Las empresas han crecido de cero a algo extremadamente valioso. Crecimiento a una velocidad de 100 nudos o el equivalente de MPH.
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Le da a la gente esperanza y motivación para lo que es posible. Por otro lado, puede prepararte para expectativas poco realistas.
Como en, hacer crecer un negocio puede ser aburrido, largo y duro. Será difícil, querrás dejar de fumar más de lo que te gustaría admitir … el atractivo del avance o el éxito puede parecer imposible a veces.
Si eso no te asustó, entonces esto podría …
La verdad sea dicha. Estar en el negocio no es fácil. No se supone que sea. Incluso historias de éxito de fama mundial. Comenzaron con una gran idea que “se hizo popular” … pero sin horas, semanas, meses, años o incluso décadas de trabajo detrás de escena … es probable que estos “éxitos” no hayan sucedido.
Me recuerda a mis días de entrenamiento personal. Uno de cada cien obtiene resultados que cambian la vida en un tiempo mínimo. Cuando eres un entrenador, hace que el trabajo valga la pena y demuestra lo que es posible cuando alguien dedica su tiempo a alcanzar objetivos predefinidos.
Pero, para los simples mortales que ven el sorprendente éxito de esta persona. Comienzan a dudar de sí mismos. En la superficie, resultados como estos parecen mágicos.
… A decir verdad, ya sea que esté cambiando su cuerpo y haciendo crecer un negocio. La mayor parte del trabajo es duro. No es gratificante. Es muy difícil.
En la superficie. La gente no ve eso, solo ven el antes y el después …, no el difícil trabajo de presentarse a diario. Apareciendo … y …
… Actuando y avanzando poco a poco día a día.
La inspiración o la motivación pueden ayudarlo a comenzar. Dedicarte a la meta y al proceso es lo que te lleva allí.
Sin embargo, hay una mejor manera. No diré que es un ‘atajo’. Es una simple cuestión de prioridades que acelera ligeramente el proceso.
Como perder peso o ser desgarrado (si eso es lo tuyo). Al poner su energía en lo básico que proporciona la mayoría de los resultados. Llegarás más rápido.
Pero, nosotros, las personas, somos propensos a la pereza. Lo tenemos muy fácil. Es fácil posponer las cosas. Conocemos la solución, pero preferiríamos no tener que enfrentarla …
… La gente prefiere conocer los mejores suplementos para tomar. Prefieren pasar dos semanas investigando la rutina de entrenamiento correcta en lugar de hacer ejercicio. La gente sigue adelante y compra equipo nuevo para el gimnasio, ya que siente, es un comienzo … en lugar de ponerse su equipo viejo y salir a correr.
Es solo colocar prioridades en el lugar equivocado.
Es exactamente lo mismo en negocios y emprendimiento. No todo el tiempo, pero algo de eso. La única razón por la que algo está mal se debe prácticamente a que la persona crea o dirige el negocio en oposición a eventos externos.
La única solución para el lento crecimiento en los negocios.
Como mi aficionado al gimnasio arriba, cometí errores similares al comenzar. Compré muchos de los mejores equipos … la mayoría de los cuales, rara vez se usaban. Me propuse que el gimnasio se viera agradable y acogedor. Estuve ocupado creando tarjetas de visita. Compró espejos gigantes para “hacer que el lugar se vea más grande”.
Todo lo cual condujo a un problema mucho mayor.
No pasé tiempo buscando lo más importante …
…Clientela
Si supiera entonces, lo que sabía ahora. Primero crearía una persona o avatar de comprador. Luego “pasear” donde estas personas pasan su tiempo. Realicé ingeniería inversa del negocio en función de las personas a las que servía.
Si me tomara unas horas crear un avatar o un perfil para algunas personas. Habría aprendido que la mayoría de los clientes potenciales eran principiantes y no necesitaban el mejor equipo … los ejercicios de peso corporal y peso ligero habrían sido ideales.
Principalmente entrené a mujeres y vine a aprender, a la mayoría de las mujeres no les gusta mirarse en el espejo cuando entrenan.
Después de imprimir cientos de tarjetas de presentación, descubrí que nadie las estaba recogiendo y no pasé tiempo distribuyéndolas.
¿El crecimiento empresarial depende de esta métrica única?
Todo lo que aprendes en el camino …
Si buscas hacer crecer una empresa. El orden único, único y más importante de los días es encontrar compradores y hacer ventas.
Nada más importa más. Es la verdad.
El tiempo que no estás ayudando a los clientes. Ese tiempo debe ir hacia las ventas y el marketing.
Nada más.
En mi caso, un gimnasio lleno de clientes me hubiera servido mejor que una sala llena de equipos.
Supongamos que esto pueda parecer obvio. Pero puede perderse en el trabajo diario con mucha facilidad. Especialmente si eres un operador en solitario.
Las ventas son la vida y la muerte de cualquier empresa.
Hay muy pocos problemas que no se pueden resolver una vez que ingresa suficiente dinero.
Si tiene suficientes clientes para cubrir las facturas y más cada mes. Puede contratar para el trabajo de cumplimiento. Luego, dedica más tiempo y esfuerzo a las ventas y al marketing.
Incluso si desea externalizar su comercialización. Si no sabe qué buena estrategia de marketing, ¿cómo sabrá a quién contratar?
¿Por qué los mejores artistas no siempre son los mejores en el negocio …
La cuestión es que, como propietario de una empresa … su objetivo principal es atraer clientes potenciales y clientes.
Cuando comencé a trabajar por cuenta propia. Pensé que ser el mejor entrenador personal era un objetivo noble. Aprendí mucho sobre el entrenamiento. A menos que tengas a alguien … ya sabes … para entrenar. Ese conocimiento se desperdicia.
Ser bueno solo te lleva muy lejos. Es la razón por la cual los mejores en el negocio rara vez son operadores expertos en lo que hacen. Son los mejores vendedores de lo que hacen.
Cuando esté por encima del promedio en lo que hace, comience a promover más que fomentar la educación. Los mejores en el negocio rara vez son los mejores, solo se perciben de esa manera.
No es justo. Así es como es mi amigo.
Piénsalo de esta manera. Si trabajas una semana de cuarenta horas. Digamos en este momento presente que pasa esas horas atendiendo completamente a clientes, clientes o haciendo el trabajo operativo.
¿Dónde está el cuarto para crecer allí? Estás a plena capacidad.
¿Qué pasa si contrataste a alguien para cumplir esas cuarenta horas y cambiaste tu puesto de trabajo a ventas y marketing? Es posible que deba reducir temporalmente sus ingresos, pero ahora tiene un potencial de crecimiento ilimitado ya que su tiempo se dedica a actividades de alto apalancamiento.
El ejemplo anterior es hipotético pero prueba un punto. Ciertas actividades comerciales valen mucho más que otras.
¿Qué podrías estar haciendo hoy para atraer más compradores? ¿Son las ventas y el marketing su punto débil? Como cualquier otra cosa, se puede aprender y probar los resultados en un corto período de tiempo.
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