Cómo ser tomado en serio como un joven fundador

Gran pregunta También es algo con lo que me puedo identificar: comencé mi primera empresa “exitosa” en 2006, en el almacenamiento en línea. Tenía 15 años. La compañía fue adquirida en 2011.

Tuve llamadas con posibles inversores y el extraño VC cuando la compañía despegó en 2007/2008. Universalmente retrocedieron cuando descubrieron mi edad. Los VC tienden a ser más progresivos ahora, especialmente con estudios de casos de compañías como Box (un competidor mío, curiosamente en ese momento).

Sin embargo, aún vale la pena recordar que existe una gran diferencia entre las actitudes en el valle y en las regiones más conservadoras del mundo.

Algunos de mis consejos:

1. No intentes mostrar tu vasto conocimiento. Probablemente no tienes un vasto conocimiento. Te darás cuenta en unos años, 3 años, 5 años, lo poco que sabes. En cambio, concéntrate en la curiosidad. No intente dar respuestas “inteligentes” a cada pregunta. Probablemente te verás estúpido. Concéntrese en hacer las preguntas correctas.

   Las preguntas inteligentes demuestran sus capacidades mejor que las respuestas inteligentes.

2. Idealmente, trate de encontrar un socio que sea mayor para que lo ayude con las ventas y las asociaciones. Es sorprendente cuánto puede ayudar un poco de canas para aliviar las preocupaciones de un prospecto, incluso si es irrelevante para el acuerdo. Te enfrentarás a la discriminación y puedes elegir quejarte o intentar trabajar con ella.

   El antiguo compañero ni siquiera tiene que trabajar con usted como FTE. Simplemente busque un pariente / amigo / mentor mayor para que se siente en sus reuniones, que pueda hablar de manera inteligente cuando se le pregunte.

3. No te escondas ni mientas acerca de tu edad; si alguien te pregunta, solo díselo.
4. No reveles tu edad a menos que te pregunten, es irrelevante. Una vez que haya logrado algo sorprendente, su corta edad lo ayudará. Te hace ver brillante. Cuando eres un fundador por primera vez que no ha demostrado que su edad no sea un problema, probablemente actuará en tu contra.
5. Concéntrese en un mercado que tenga menos probabilidades de preocuparse por su edad. Vende a los consumidores, o PYMES, en lugar de a la empresa. No es fácil para una persona muy joven vender directamente a la empresa. Incluso ignorando la discriminación que surgirá, simplemente no sabrá lo suficiente sobre cómo funcionan las organizaciones para que el acuerdo suceda, todavía .
6. Bootstrap, en lugar de recaudar fondos, al menos inicialmente. Si eres muy joven y tienes un CV muy corto, deberás ir más lejos con el negocio para demostrar a los inversores que eres capaz.
7. Usa tu juventud para diferenciarte. La forma en que lo haga depende de lo que haga su negocio, pero hay muchos aspectos positivos que provienen de los jóvenes: solo tiene que encontrar una manera de compartirlos que resuene con su personalidad de comprador.
8. Enumere todas las posibles objeciones relacionadas con la edad que cree que puede escuchar en una conversación. Prepare respuestas para todas estas objeciones. Ensayarlos. Cuando alguien te desafíe a tu edad, podrás responder con confianza, en lugar de tartamudear / tartamudear para encontrar tus palabras.

Mi consejo es bastante amplio, porque no dijiste exactamente cuántos años tenías. La edad solo importa demasiado si tienes menos de 25 años. Si todavía eres un adolescente, será exponencialmente más difícil en la mayoría de las partes del mundo. Pero hay muchas historias de éxito por ahí: personas que comenzaron negocios en su adolescencia y lo hicieron tremendamente bien.

Una batalla cuesta arriba, para ti, y aquí está el por qué:

Reclama “vasto conocimiento”, que desea mostrar en un corto período de tiempo. Dos problemas con eso:

1. La mayoría de las personas que han estado presentes por un tiempo se dan cuenta de que su ignorancia es mucho mayor que su conocimiento y, por lo tanto, están más inclinados a aprender. No sabemos cuán vasto es su conocimiento y en qué áreas existe. La afirmación de un vasto conocimiento es insostenible, en la cara.
2. E incluso si se acuerda que su conocimiento es vasto, cuanto más tenga, más tiempo le tomará “exhibirlo”.

Trata con empresarios convencionales. Dejando fuera a las mujeres, entonces. Eso probablemente no funcionará, muy bien. Presumiblemente, son convencionales porque son mayores, lo que significa que no eres convencional porque eres más joven. El vasto conocimiento que poseen los jóvenes es un poco inusual.

Quieres propinas. Un conjunto de pasos, reglas generales, métodos para superar los desafíos. Quieres que alguien más te diga qué hacer. Evidentemente, su vasto conocimiento falta en estos datos.

Y usted quiere que lo tomen en serio, no por lo que hizo o sabe hacer, sino por ser “un fundador”. Un fundador simplemente significa uno de los creadores de una empresa. Y son una moneda de diez centavos por docena, lo que llames a ti mismo no tiene sentido. Lo que importa es lo que realmente haces.

Agregue una demostración de competencia a su pozo de vasto conocimiento, y podría llegar a alguna parte.

He peleado una batalla similar varias veces.

Estuve allí, hice eso y obtuve la camiseta.

Más recientemente fue hace un par de años. Comencé una empresa de construcción residencial en una pequeña zona rural. Estaba tratando de obtener los términos net30 de un proveedor. Esto es lo que estaba enfrentando.

1. Familias muy unidas y comunidad muy unida. Nombre significa mucho aquí. La reputación lo es todo. La primera pregunta que escuché de casi todos los que conocí fue “¿Con quién estás relacionado?” Nadie. Me acababa de mudar, en ese momento, hace siete meses.
2. Construcción. Es una industria muy difícil para tener éxito. Cada trabajo es único, los clientes no reordenan en un corto período de tiempo, la cantidad que puede ganar de cada trabajo es impredecible (ya que depende del tamaño del proyecto), y cuesta mucho tiempo (léase: dinero) solo cerrar una venta. Esas cosas apestan. Debe redactar un presupuesto personalizado, estar preparado para que las personas compren precios contra sus competidores, superar la resistencia a los precios y convencerlos de que acepten pagarle en el futuro por algo que aún no ha hecho. Y no estamos hablando de un corte de pelo de $ 30. ¿Alguna vez ha vendido miles de dólares en un servicio antes de haberlo realizado? No es una venta fácil. Necesita un fuerte soporte de preventa. Alto costo de adquisición de clientes. Puede costar varias horas-hombre de tiempo, combustible, desgaste en un vehículo, etc., incluso antes de que un prospecto acepte un proyecto. Y solo perseguía a propietarios, propietarios, empresas de administración de propiedades de alquiler, etc. La construcción comercial es un juego completamente diferente.
3. Este proveedor en particular era conocido por NO entregar cuentas fácilmente a nadie, y mucho menos a un joven que entraba en un negocio difícil con una reputación desconocida y sin puntaje de crédito. (Siempre ganaba dinero en efectivo y pagaba en efectivo. Todavía creo que eso suele ser prudente, pero no tener antecedentes en los EE. UU. Puede morderte el culo. Si eres joven, construye tu puntaje de crédito e incorpóralo para que puedas puede comenzar a construir un puntaje de la compañía separado del suyo. Me lo agradecerá más tarde).

Hice una primera cita con el dueño. Nos sentamos y hablamos unos minutos, y le dije que quería net30. Corrió mi puntaje inexistente. Luego se rió en mi cara hasta que no pudo respirar. Después de eso, secándose las lágrimas de los ojos, dijo: “Me gusta tu espíritu, niño. Un verdadero buscavidas. Bien por usted. Regresa en veinte años. Tal vez hablemos entonces.

Tenía cuatro citas más después de esa primera reunión. Al final de esa quinta visita tenía mi propia cuenta, con un límite más alto de lo que necesitaba.

Volvamos a tu pregunta: ¿cómo te toman en serio?

• ¿Vasto conocimiento? A nadie le importa. Además, probablemente no sabes tanto como piensas; pero incluso si lo haces, probablemente sea un libro inteligente. Los libros son geniales. Usualmente leo al menos ciento cincuenta al año, principalmente no ficción. Animo a todos a leer. Pero leer no es hacer. No importa si persigue a clientes b2b, clientes b2c, cuentas comerciales, nuevos proveedores o incluso empleados / contratistas. A nadie le importa tu conocimiento. Incluso si te subestimo y eres un multimillonario emergente, a la gente simplemente no le importa lo que sabes. Les importa “¿Qué puedes hacer por mí? ¿Puedo confiar en ti? ¿Puedes entregar lo que prometes? ¿Harás lo que dices? ¿Eres la mejor persona o debería ir con alguien más?
• ¿Cómo cierras tratos? Lee el punto anterior nuevamente. Aproveche su vasto conocimiento, seguramente para incluir cohortes de ventas, marketing, publicidad, psicología, demografía y psicografía, estrategia, una buena comprensión de las finanzas, la contabilidad, el comportamiento humano, hablar en público, varios métodos de persuasión, etc. ¡vasto conocimiento, digo, y úsalo!

  Si quitas los títulos elegantes, las oficinas, los edificios, etc., encontrarás una cosa: una persona. Una persona con deseos y deseos, esperanzas, sueños, miedos, preocupaciones, pesadillas y todo tipo de emociones. Las emociones inspiran acción. Las emociones se venden. No pasa nada hasta que encuentre el prospecto adecuado que decida que quiere comprar lo que usted ofrece y que quiera comprarlo ahora. El conocimiento no vende. Las características no se venden. La lógica no vende. Las emociones lo hacen.

¿Por qué no hacen negocios contigo? Es emocional. No ven a un hombre / mujer bien informado, trabajador y confiable. No ven a una persona de negocios legítima con algo valioso que ofrecerles. Ven a un niño inmaduro, poco confiable, que está actuando demasiado grande para sus pantalones, o tal vez ven a alguien que es legítimo pero no tiene algo por lo que quieren pagar, o tal vez quieren su oferta pero no pueden pagar o no puedo autorizarlo. No importa cuál sea la verdad. Importa lo que la gente cree. En este momento, creen que no vale la pena hacer negocios. No puedes demostrar que están equivocados con los hechos y la verdad. Debes demostrar que están equivocados con las emociones. Si puedes cambiar su corazón, entonces cambiarán de opinión por ti.

La respuesta a su problema se reduce a buenos hábitos de venta. Conozca su oferta, sepa cómo calificar a sus prospectos, sepa cómo ganar su confianza, sepa cómo entrar en sus corazones y guiarlos suavemente para descubrir que usted es la respuesta a sus problemas, saber cómo y cuándo presionarlos para que hagan un decisión difícil.

Justo como pescar. Sepa cuándo enrollar y saber cuándo dejar que el pescado se quede sin línea. Si lo haces bien y tienes un poco de paciencia, terminarás con un pez en el bote.

Mejor aún, críe un área por un tiempo y deje algunos anzuelos con cebo en jarras flotantes o canalice el pescado a una trampa. Deja que se atrapen, luego regresa y recoge tu recompensa. Eso es más inteligente y un mejor método que atrapar uno a la vez. Pero no pasa nada hasta que encuentras un pez, un pez tiene hambre y usas el cebo adecuado.

Al convertirse en esa persona que es imposible ignorar, no imitando o emulando a una.

Para cualquiera que esté haciendo algo, es fácil quedar atrapado en la búsqueda de conocimiento y de soluciones que mejoren su carrera, usted y su desempeño. Pero al final del día, el éxito no es un truco, un ajetreo ni un folleto. El éxito se logra al convertirse en alguien con la capacidad de lograr lo que desea lograr. El éxito es un devenir. Y esto solo se puede hacer teniendo ya lo que se necesita y practicando.

Cuando Yahoo llegó a Mark Zuckerberg, no pidieron una reunión, luego juzgaron a Mark por sus apariencias, y luego decidieron tomarlo en serio porque hizo lo que se necesitaba para ser tomado en serio. Mark construyó facebook. Yahoo lo quería. Hablaban en serio antes de llamar. Y luego Mark no “cerró el trato con éxito” porque “él estaba al tanto de los entresijos de la toma de acuerdos del CEO”. Básicamente dijo que se fuera cortésmente y siguió adelante, no pirateando, no apresurando, no aceptando folletos, pero siguió construyendo y practicando convertirse en el hombre casi asquerosamente exitoso que es hoy.

Piense en Michael Jordan, Mike Tyson y Michael Jackson. Piense en el presidente Obama, en Michelle Obama, incluso en Donald Trump. Piense en Anjelina Jolie, en Jake Gyllenhaal, en Robert Downey Jr. Y ahora piense en Bill Gates, Steve Jobs y Mark Zuckerberg.

¿Qué tienen en común estas personas? Lo único que tienen en común es que todos son imposibles de ignorar, lo han sido desde que eran jóvenes y solo porque eran alguien. Algunos llaman a esto suerte. Algunos lo llaman talento. Algunos llaman a esto llegar. ¿Cuándo llegarás? La única forma de averiguarlo es seguir practicando con quien sea que pretendes convertirte. Si tienes lo que se necesita es una mano ya repartida. Pero si creyeras que tus objetivos no eran razonables, no los estarías examinando. Dejamos de soñar cuando el sueño se vuelve estúpido, y para los sueños que son realmente imposibles, es solo cuestión de tiempo.

Sueños. Los lograrás, dejarás de soñarlos o pasarás a algo más digno de tu tiempo.

Y esa es básicamente la historia de todas nuestras vidas.

Honestamente, solo siendo joven tienes una GRAN ventaja. Se ajusta a lo que todos los VC de mediana edad salivan después: el fundador adolescente de “reconocimiento de patrones”. ESTE es el momento de aprovechar todas las ventajas que el sistema ha configurado para usted. Llegar a las personas sin ningún miedo.

Llegar a Peter Thiel. Pase por Sequoia. APUNTAR ALTO. Estoy siendo irónico en esta publicación pero soy 100% serio. Hay un camino establecido para que lo sigas y, si tienes la ventaja, explótala.

Todo el sistema de Silicon Valley se ha configurado para encontrar al próximo fundador adolescente (hombre blanco), con suerte un desertor de la universidad de Stanford o Harvard. Tienes a Bill Gates, Zuckerberg, Evan Spiegel, para responder por definición.

Lo que estoy diciendo es que el CEO “convencional” eres tú. Jugarlo Asegúrese de enviarles un correo electrónico y decir que ha sido un “hacker” desde la edad de 13 años, el síndrome de Asperger límite para arrancar. Diles que no crees en la universidad. Que te encanta la tecnología hardcore, que “Google es solo una empresa publicitaria que conoces” y que quieres “cambiar el mundo”.

Si bien es algo gracioso ver a las generaciones mayores que te critican por usar la frase “gran cantidad de conocimiento”, debes apreciar la cantidad de tiempo que han dedicado a ayudarte. Es bastante asombroso.

Mi sugerencia es corta y dulce. Me ha funcionado hasta ahora, y no conozco muchas áreas que no hayan demostrado ser útiles tanto para su pregunta n. ° 1 como n. ° 2.

Lógica y Métrica.

Sea lógico acerca de lo que muestra, pero lo más importante, MÁS importante, tanto que incluso podrá prescindir de la lógica … tenga números que lo respalden. Nada dice novato sin experiencia como alguien que no puede respaldarse con hechos, cuando es posible.

Solo mis pensamientos. ¡La mejor de las suertes para ti!

Tenemos varios fundadores en sus 20 años en nuestra cartera, solo uno de ellos respaldamos antes de los 25 años (este fundador tenía 22 años en ese momento).

Ser fundador, CEO, emprendedor, líder, lo que sea, requiere que se suba una curva de aprendizaje. Si eres joven, y para ser claro aquí, me refiero a cualquier persona menor de 25 años, y pensando en comenzar tu propio negocio, probablemente seas muy inteligente y lo sabes, es decir, tienes un depósito de confianza en ti mismo que pocos puede relacionarse con

Entonces, si quieres que te tomen en serio como fundador, sé un fundador de “aprende todo” frente a “Sabelotodo”. El primero atrae talento y mentores, el segundo apaga a la gente a toda prisa. Buena suerte.

1. No debes ahogar a las personas en la información. ‘Mostrar un vasto conocimiento’ no es la clave. Cree un historial, escuche, mantenga lo que dice, etc. => Cree confianza.
2. En primer lugar, no solo califique a sus clientes como ‘convencionales’, sino que trate de comprender sus razones y necesidades. A menudo hay razones buenas (o al menos racionalmente limitadas) para sus formas de actuar que para usted pueden parecer ‘convencionales’. Además, la innovación siempre requiere convenciones desafiantes y, por lo tanto, debe ser especialmente cuidadoso acerca de las fuerzas (culturales, estructurales …) que mantienen esas convenciones en su lugar.
3. Centrarse en el producto. Cree un gran producto y PUEDE ser tomado en serio. Además, no se centre en este tema de “ser tomado en serio” en absoluto, porque es como la sangre en el agua para los tiburones en los negocios. Se sentirán molestos por su sobrecompensación por la falta de credibilidad que se asigna a sí mismo. Solo sé el cortés, atento y responsable que eres, y haz un gran producto.

Usted dice: “Soy un niño pequeño que creo que algo profundo en mi alma funcionará en función de todo lo que sé y haré lo que sea necesario para demostrarlo”. Esto es lo que pienso y por qué.

Reclamar un vasto conocimiento solo les recuerda a todos que eres joven. Atraer con entusiasmo algo que solo haría alguien que no se ha cansado del mundo es atractivo para todos.

No podrá cerrar un trato de la misma manera que un CEO convencional. No lo intentes, ni siquiera sabes el idioma que hablan los CEO convencionales. Diseñe el mejor plan que pueda y esté abierto a la tutoría para descubrir cómo hacerlo mejor. Si juegas bien tus cartas, tendrás mentores que te seguirán hasta que estés realmente listo para recibir fondos.