¿Qué haces cuando tu idea ya está construida por otra startup? Esta otra startup tiene una ventaja de 2 años para mí. Puedo pensar en un par de características diferenciales, pero esta startup ha hecho un buen trabajo resolviendo el problema principal.

Esto le ha sucedido a varios de mis clientes de inicio, así como a dos amigos: estás trabajando en tu gran idea, y luego otra compañía (de inicio o establecida) lanza exactamente en lo que estuviste trabajando durante el año pasado más o menos. Las opciones básicas son:

• Determinar que la competencia no es una decisión acertada (tienen demasiados recursos, una marca demasiado fuerte, un producto demasiado bueno, demasiados socios de distribución establecidos, etc.). Básicamente, no hay una forma plausible de tener éxito en el tiempo que su personal la pista te lo permite). Usted reduce sus pérdidas, deja de trabajar en el producto, aprieta los dientes, cierra sus pruebas beta, agradece a sus seguidores, lo atribuye a la naturaleza de intentar algo difícil en un mercado incierto y sigue adelante. Dependiendo de qué tan avanzado esté el inicio, incluso puede tener algunos activos que puede intentar vender a otra compañía en su espacio. El cliché que decir en este momento es “bueno, aprendimos una tonelada”. Puede ser cliché, pero sigue siendo cierto. Aprendiste una cantidad enorme. Es posible que no esté claro hasta más tarde, en un inicio o trabajo diferente, cuánto aprendió. Así es como va el emprendimiento.
• buscas una forma plausible de competir. Quizás esté haciendo lo mismo que la Compañía X, pero lo está haciendo con respecto a un segmento de clientes muy específico, con un mejor servicio para ese segmento, y eso puede darle una ventaja: por ejemplo, usted es Innclusive ( anteriormente Noirebnb) compitiendo contra Airbnb y hoteles. Tal vez está haciendo lo mismo básico, pero encontró una manera de hacerlo a un costo menor, o con un mejor servicio, o en un mercado geográfico diferente. Tal vez eres lo mismo básico que la Compañía X, pero tienes una característica asesina adicional que X carece. El punto es: aún puede haber formas de competir.

No hay vergüenza en cerrar una startup cuando te das cuenta, después de una extensa investigación y búsqueda del alma, que simplemente no hay un escenario realista en el que tengas éxito. Recuerde que el tiempo que pasa tiene un costo de oportunidad: al continuar gastando tiempo (y tal vez dinero) en la idea de inicio # 1, reduce el tiempo que tiene que dedicar a otras nuevas empresas, trabajos, proyectos, etc. Así que la pregunta no es realmente debería dejar de trabajar en esto, es si debería pasar mi tiempo limitado en este proyecto versus [cualquier otra cosa que podría estar haciendo] . Si eres emprendedor, es probable que lo intentes más tarde con una idea diferente. Lo que aprendió esta vez realmente le servirá mejor cuando lo intente nuevamente.

Y, de nuevo, aún puede encontrar formas de competir después de todo. Aquí es donde puede ser extremadamente útil tener una red de empresarios experimentados con los que pueda tomar una copa y pedir consejos sinceros. Idealmente, ya tendrá a alguien como este como asesor para su inicio. Si no, no es demasiado tarde para encontrar uno. Te sorprendería cuántas personas exitosas están ansiosas por ayudar a los empresarios menos experimentados. Puede intentar hablar con un grupo formal de asesores como SCORE (un grupo que tiene capítulos en muchas ciudades de los Estados Unidos que brindan asesoramiento gratuito a los empresarios). O puede intentar simplemente llamar en frío a un hombre de negocios / mujer que respete. Pero ayuda a rechazar la idea de otras personas.

Esta es una buena imagen que encontré en internet.

Primeros motores: personas que primero tuvieron la idea.

Últimos movimientos: ¡Quién golpeó la pelota fuera del parque!

( para aclarar:

• A Kodak se le ocurrió la cámara digital, ¿quién se beneficia ahora?
• Martin Eberhard fundó Tesla, pero no pudo durar más de unos años antes de que Elon Musk ganara la confianza de la junta. Todos sabemos lo que pasó después. )

Imagen cortesía: Roger James Hamilton

Sabes, cuando estaba en la escuela, digamos primer grado, tuvimos una competencia de disfraces. Entonces, por supuesto, había niños llegando al escenario como Little Bo Peep, animales … y, por supuesto, el más cliché de todos: Gandhi.

Ahora fui como una fresa. Y, por supuesto, las fresas son una fruta popular, linda y femenina, también había un montón de otras chicas vestidas como fresas. Fue un poco intimidante y NO me sentí especial. Pero punto: gané esa competencia. ¿Por qué? – Sí, éramos muchos, pero yo era mucho mejor siendo una fresa que ellos. Mi disfraz era el ‘Bomb-Dot-Com’ y subí al escenario (ceceo infantil y todo) y dije las dos líneas más lindas.

Realmente no importa cuántas personas ya estén en el mercado con la misma idea que tú. Si se empaqueta bien, gestiona mejor su empresa y, por supuesto, ofrece a sus clientes lo mismo que ofrece su competencia, pero con un mejor valor agregado, puede matar a la competencia.

Estoy de acuerdo con Raad Ahmed en lo que escribió, al menos en su mayor parte. Todo lo que menciona es muy importante para su organización. Pero no lo hagas como lo hacen tus competidores existentes, tal vez dale un giro 🙂

Ah, y lo olvido, si necesitas ayuda con esto, siempre puedes enviarme un correo electrónico a [email protected] . Estaré encantado de ayudar.

Uno de los mayores errores que cometen los nuevos empresarios es no conocer a sus competidores y alinear sus necesidades comerciales.

Hay dos factores principales que deben considerarse antes de analizar la competencia del mercado:

1. Volumen total del mercado : según el concepto, los límites geográficos, los grupos de edad, el límite de accesibilidad, etc., puede estimar el volumen total del mercado.
2. Volumen de mercado disponible : el porcentaje del volumen de mercado que sus competidores aún no han tocado.

Lea aquí más sobre la estimación del tamaño del mercado de inicio.

Como tiene un competidor directo en su dominio, solo puede obtener dos tipos de consumidores:

• Consumidores de jugadores existentes , lo que depende en gran medida de cuán mejor sea que ese consumidor debe confiar en usted en lugar de ir con el jugador establecido.
• Consumidores completamente inconscientes , que tanto usted como su competidor intentan obtener.

Gestión de la relación con el cliente: obtenga los detalles aquí.

Una vez que tenga claro los dos puntos anteriores, el siguiente paso es analizar a sus competidores. Puede pensar en sus competidores en las siguientes categorías:

• Pequeños jugadores del mismo dominio : se pueden superar al lograr la excelencia operativa.
• Jugadores moderados del mismo dominio : los jugadores con buenos fondos son difíciles de administrar, ya que pueden atraer más consumidores que usted. La mejora de su modelo existente que puede obligar a los consumidores a cambiar es una buena opción para manejarlos.
• Biggies : los Biggies tienen todo: dinero, tecnología, recursos, equipo, etc. para expulsarlo del mercado. Pueden quemar su efectivo en cualquier momento para detener la penetración en su volumen de mercado. Así que muévete estratégicamente para manejar a esos jugadores.

Lea aquí los detalles sobre las estrategias de manejo de la competencia.

Estrategia óptima para usted

• Comience con lo que tenga en la mano.
• Luego cambie el modelo de negocio / configuración / características según la respuesta de los consumidores.
• Si su objetivo es ser adquirido a largo plazo , es mejor desarrollar su modelo de negocio para respaldar el servicio de Biggies que les resulta difícil desarrollar por sí mismos en lugar de adquirirlo.

Otra técnica para determinar las características que los consumidores buscan en su modelo de negocio es la “Ingeniería inversa en la idea de inicio” . También puede obtener los detalles de sus propios consumidores mediante una encuesta de retroalimentación.

Hay muchas formas diferentes de ejecutar la misma idea.
Tal vez han implementado muchas de las cosas que esperaba hacer, y usted dice que las han hecho bien. Parece que está basando esta suposición en su propio sentimiento, que no necesariamente es lo que pensarán sus posibles clientes.
Propondría, como parte de su validación, llegar a sus clientes potenciales. Pregúnteles qué piensan del producto de la competencia, averigüe dónde se quedan cortos. Esto es lo que se espera que haga si sigue una metodología de inicio lean, utilizando su producto mínimo viable (curso de video gratuito disponible: https://www.udacity.com/course/h …”> aquí
En este caso, es posible que ni siquiera necesite MVP, ya que puede usar su producto terminado para demostrar lo que hace el producto y luego centrarse en lo que a los clientes potenciales les gustaría ver agregado / quitado, etc.
Use esta validación del cliente para guiar su decisión y combínela con algunas de las otras respuestas con respecto a la cuota de anuncios del tamaño del mercado, etc. para ver si vale la pena.

Le deseo la mejor de las suertes con su empresa, y espero que pueda encontrar el valor adicional en su producto que solo puede proporcionar.

Te daré mi mejor respuesta contándote cómo transmití una idea por la misma razón.

¿Recuerdas Myspace.com? Mi esposo (ingeniero de software) y yo (estratega de marketing digital) descubrimos myspace y pensamos que podríamos crear algo así, fácil.

Mi pensamiento era: myspace ya tenía el mercado y nunca podríamos arrinconarlo. ¡DECIR AH! Entra en Facebook …

Nunca dejes que ninguna otra idea te impida seguir tu pasión. La clave es la demanda. Si hay una demanda … ¡adelante!

Ama más – vive más

Melodía

Nunca he encontrado una startup que haya creado el producto “perfecto”. Siempre hay margen de mejora.

Si estuviera en su posición, consideraría esta situación como una oportunidad y estudiaría el inicio de la competencia “a fondo”.

Podría hacer evolucionar mi idea al observar qué está haciendo mal la startup “similar” o cambiar mi idea en función de los comentarios del competidor sobre el usuario final.

Esto definitivamente es una bendición disfrazada.

Hace unos meses había conceptualizado una idea. La idea no llegó a la etapa de desarrollo, ya que me puse a trabajar en algunos otros proyectos. (Mi inicio Eureka Moment).

Ahora, cuando me tomé el tiempo para volver a trabajar en la idea, tengo 2 nuevos competidores trabajando en la misma idea en el mismo mercado que había planeado apuntar. Y créanme, están haciendo un trabajo decente en términos del producto que han construido y los clientes que han adquirido.

En lugar de desanimarme con la situación actual, he decidido seguir adelante con mi idea. Obviamente, estoy improvisando, innovando y obteniendo nuevas características agregadas.

Ahora tengo una competencia que ha educado a mi cliente. (No puedo agradecerles lo suficiente por ahorrarme tiempo con el ejercicio doloroso :))

Solo tengo que construir algo mejor de lo que están entregando al cliente final.

Te aseguras de tener pocas ventajas que endulzarán el trato.
Comience a construir una red de personas influyentes de la industria (personas, blgs, vendedores afiliados, etc.) que tengan muchos clientes perfectos que esté buscando.
Y cuando es el momento adecuado, aparece en todas partes al mismo tiempo y permanece allí durante 6 a 12 meses como mínimo.

Es muy importante para usted encontrar al vendedor de “adelantamiento” que pueda golpear desde varias direcciones al mismo tiempo.
Por lo general, los mejores para contratar son ex espías, operativos de cobertura y ex oficiales del ejército (de seguridad) de alto rango. Tienen mucha experiencia en estrategia con este tipo de trabajo (también necesitan ser especialistas en marketing ahora).
Te sugiero que encuentres a alguien de Israel, son los mejores. Pero también puedes encontrarlos en Serbia.

Desarrolle su idea, pero hágalo mejor.

No caigas en la trampa de pensar que tu idea no es buena porque alguien más ya lo está haciendo. Del mismo modo, no asumas que solo porque nadie está haciendo lo que se trata tu idea, necesariamente será un gran éxito e ilimitadamente rentable. Puede haber muchas razones por las que no se está haciendo.

Una vez escuché a un conocido desarrollador de aplicaciones decir que, en general, las ideas no valen la pena por sí mismas, y si desea conocer las mejores ideas para aplicaciones, eche un vistazo a las diez o veinte aplicaciones principales de la tienda y encuentre un manera de mejorar lo que están haciendo. Ahí es donde está la acción.

Todavía puede encontrar razones para no hacerlo: costo, base de clientes potenciales no lo suficientemente grande, falta de otros recursos, etc. Pero, desde el principio, no descarte lo que quiere hacer solo porque alguien más tiene una ventaja. Muchos otros tenían ventaja en el negocio de los teléfonos inteligentes antes de que se presentara el iPhone, recuerden.

Buena suerte

No necesita preocuparse por eso. La idea no es la razón del éxito de una empresa, es su tiempo, ejecución, lugar, calidad, lo que hace que las personas comprendan por qué es útil para ellos, etc.

No necesitas estar en la carrera, solo trata de convertirte en uno de los mejores. El éxito es un proceso automático si se apega a un plan y sigue haciendo cosas que no son.

Tienes un plan, tienes coraje para tomar medidas audaces y estás vivo, entonces nadie puede detenerte.

Cree en ti mismo y en el dios, aunque estés aquí porque eres más fuerte que los millones de espermatozoides.

No es inusual tener una gran idea que alguien más ya tuvo. Está aquí, existe, supéralo. Si necesita recaudar dinero para su nueva empresa, en realidad no es necesariamente algo malo, ya que los inversores tendrán pruebas de que hay un mercado y tienen una valoración comparable.

Dicho esto, debe centrarse en cómo puede diferenciarse. ¿Eres más eficiente en la producción? ¿Tienes un mejor producto / servicio? ¿Todavía puede adquirir no clientes de su participante inicial? Trate de evaluar cuánto valor puede crear para clientes potenciales, asegúrese de que otros competidores no puedan venir a tomar su comida (cree sus propias barreras de entrada), y si queda valor en la mesa, ¡vaya a tomarlo!

En primer lugar, estaré feliz y animado por lo siguiente:

1) Hay otros que creen en lo que yo creo

2) Si tienen algunos clientes, entonces estaré feliz de que mi idea sea validada

Ahora, llegando a la respuesta, primero abordaré esto haciéndome las dos preguntas importantes:

1) es el tamaño total de mercado direccionable lo suficientemente grande como para contener múltiples startups

2) ¿Puedo resolver el problema o crear una solución mejor que la otra startup

Si mi respuesta es afirmativa a las preguntas anteriores, avanzaré sin pensar demasiado y lanzaré mi producto.

También vigilaré muy de cerca a mi competidor e intentaré superarlo a la larga.

No es necesario que la primera empresa que haya resuelto el problema razonablemente bien sea la única que existe … si ese fuera el caso, entonces Google no hubiera sido lo que Google es hoy. De la misma manera Apple, Dropbox, Amazon, todos estos tipos no fueron los primeros en moverse en su espacio.

Además, para responder la segunda parte de su pregunta, no necesariamente tiene que ser diferente [mejor] de la otra startup siempre que el mercado sea lo suficientemente grande.

¡¡Todo lo mejor!!

Aquí están las malas noticias:

• Necesitas compartir el mercado
• Necesitas ser más creativo
• Necesitarás tener un estándar más alto
• Si eres mediocre perderás.

Aquí están las buenas noticias:

• Claramente, hay un mercado para su producto o servicio.
• Identifica tus fortalezas y debilidades.
• Te hará apreciar más a cada cliente.
• Aumentará tu creatividad.
• Detiene la complacencia
• Le ayudará a comprender mejor a sus clientes.

¿Qué haces?

Centrarse en la ejecución!

Estrategias simples: 1. La ventaja del primer jugador y obtienes la ventaja del segundo jugador, un poco de tiempo extra para agregar funciones adicionales. O 2: tomas el otro lado del mercado (en el extranjero). O 3: tomas la experiencia y comienzas otro proyecto. Tenga en cuenta que todas las nuevas empresas (con éxito) han permitido la entrada de competidores. Tienes una ventaja sobre ellos.

Cuando su idea ya está construida por otra startup, usted estudia lo que ha hecho y tiene en cuenta el 90% de posibilidades de que falle.

Hable con algunos de sus clientes para averiguar qué les gusta y qué no les gusta de su competidor.

Pase unos días leyendo Innovación y emprendimiento por Peter Drucker, y descubra cómo quiere jugarlo. Por ejemplo, es posible que pueda seguir rápidamente, puede establecer un precio más bajo, puede servir mejor a un subconjunto específico de clientes. Es posible que el líder o el efecto de red de su competidor sean inexpugnables y decida invertir su tiempo y dinero en otro lugar.

Obtenga algunos datos, haga algo de ciencia, tome el riesgo que tenga más sentido para usted.

Hace años, un tipo descubrió cómo conectar un disco duro a una computadora Tandy Color. La solución estándar de Tandy fue un disco SASI; este tipo descubrió una unidad SCSI. Su solución era más barata que la de Tandy y la interfaz SCSI era más rápida y tecnológicamente superior.

Tuvo una buena ventaja sobre mí, pero descubrí cómo conectar un controlador de disco duro de PC IBM y conducir a esa misma computadora. Mi solución fue un 10% más lenta que la suya, pero 1/3 del precio, porque las piezas de PC de IBM se produjeron en volúmenes mucho más altos que SCSI, y pude aprovechar ese precio.

Adivina quién capturó el 60% del mercado …

Yo.

Ford tiene un vehículo que va hacia adelante y hacia atrás (por lo general, impulsado por una grúa), pero eso no impidió que muchas otras compañías presenten sus propios vehículos que hacen lo mismo. Myspace era enorme y luego apareció Facebook. ¿Sabes cuántas soluciones de comercio electrónico hay en este momento?

Estas personas no son tu competencia, ¿por qué estás preocupado por eso? Nadie puede competir con una idea que no ha sido ejecutada. Podrías resolver el mismo problema que tienen y superarlos simplemente porque tu producto es sólido, tu marketing es increíble y sabes cómo hablar con tus clientes para saber cuánto pagarán.

Saque la idea de su cabeza y póngala en papel … construya un prototipo … hable con los posibles clientes y escuche sus quejas sobre lo que están usando ahora … aborde esos puntos problemáticos y probablemente se los ganará …

Pero no sucederá hasta que te quites la cabeza.

Es bueno que tengas una competencia establecida. Somone ya ha hecho el trabajo duro de probar la idea. No tiene que hacer eso y esto le ahorra mucho esfuerzo y dinero.

Cada startup tiene múltiples desafíos. Uno de ellos está escalando y es difícil lograr el equilibrio correcto de crecimiento y escala. La ejecución es compleja y difícil cuando uno está escalando el negocio y los sistemas. Cada startup necesita reducir la velocidad, repensar e implementar un plan de ejecución diferente.

Ahí radica su oportunidad de llenar el vacío con clientes existentes y nuevos. Para comenzar, tiene una gran ventaja y, con una ejecución adecuada, puede ser una competencia creíble en la que invertirán los VC. También considere la oportunidad de hacer algunas contrataciones clave de su competencia. Siempre ayuda con la ejecución.

1. No asumas que no puedes ganar. MySpace era un gigante cuando Facebook recién comenzaba. Yahoo era dominante cuando Google comenzó.
2. Las ideas son fáciles, la ejecución es difícil. Encuentre un veterano de inicio para compartir su situación y evaluar sus posibilidades de ejecutar mejor (y lo que eso requeriría). No se autoevalúe, se mentirá a sí mismo. Sin embargo, recuerde que es solo una entrada (realmente valiosa). Tienes que tomar la decisión de ir o no.
3. Cuando tengas algo especial, lo sabrás. Energizará tu núcleo. Si no tiene algo especial, también lo sabrá, aunque no lo admita a usted mismo (vea el punto 2).

Averigüe cómo se diferencia de ellos, ya sea características o tiempo de mercado.