Recaudar dinero como fundadora es difícil. Es difícil para cualquiera obtener fondos para una startup, pero como mujer en una industria dominada por hombres, hay un grado adicional de dificultad.
Todavía puedo recordar un tono en particular mientras recaudo dinero para ThirdLove.
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Me presento a esta reunión con mi esposo Dave, quien también es mi cofundador. Damos nuestro tono y nos sentimos bastante seguros. Luego, al final de la reunión, el chico se levanta y dice:
“ Lo siento, pero solo invertimos en negocios que entendemos. ”
Solo un recordatorio rápido de que hacemos ropa interior para mujeres.
Quiero decir, ¿no es una locura? ¿Su empresa invierte en blockchain y análisis de datos, pero solo invierte en cosas que entiende? Dáme un respiro.
No es fácil recaudar dinero cuando vas a reuniones con personas que tienen ese tipo de actitud. Pero no es imposible. Lo hice, y aquí hay tres lecciones importantes que aprendí en el camino.
1. Aproveche los elementos tácticos en la cancha
Desafortunadamente, como fundadora, es probable que encuentre algunas respuestas enloquecedoras de los inversores, especialmente si su producto está enfocado en las mujeres. Si su producto está dirigido a mujeres, es exponencialmente más difícil recaudar dinero. Y simplemente, eso es porque estás lanzando casi exclusivamente a una audiencia masculina.
He tenido un entusiasmo inversor masculino sobre nuestras métricas por adelantado. Pero luego nos envió un correo electrónico diciendo que ya había invertido en una empresa femenina de comercio electrónico, y que no era lo suficientemente apasionado como para invertir en otra. Aunque no éramos nada como esa empresa de comercio electrónico, éramos otra marca femenina. No estaba lo suficientemente emocionado como para involucrarse.
Por lo tanto, un buen consejo para las fundadoras es centrarse en los aspectos técnicos de su producto. Cuando comenzamos a presentar, pasamos mucho tiempo enfocándonos en cómo estábamos aprovechando la tecnología, creando una mejor experiencia de adaptación en línea, innovando en nuestra cadena de suministro. Pasamos mucho menos tiempo hablando de cómo estábamos construyendo un sujetador mejor, porque no resonaba tan bien con la audiencia.
Centrarse en detalles tácticos. Ahí es donde es más probable que haga una conexión.
2. Obtenga un cofundador para hacer las cosas más fáciles
Es una buena idea que todos tengan un cofundador, hombre o mujer. Sinceramente, odio dar este próximo consejo a las fundadoras, pero creo que es cierto. Es más fácil recaudar dinero si tienes un cofundador masculino. Me duele decir eso, de verdad. Pero ese es el estado actual del mundo. Es una dura realidad que he tenido que enfrentar, así que ese es el consejo que les doy a las mujeres que inician compañías, especialmente compañías enfocadas en mujeres.
Sin embargo, ese consejo no es solo porque los VC masculinos se sienten más cómodos con otro chico en la habitación.
En realidad, es una buena idea que cualquier fundador tenga un socio cuando intente recaudar dinero. Cuando haces un lanzamiento, esperas una buena interacción, una conexión con la persona con la que lanzas. Si tienes dos cofundadores haciendo el lanzamiento, uno de ustedes probablemente va a estar mejor con la persona sentada al otro lado de la mesa. Dos personas significa dos disparos al conectar.
Con ThirdLove, hubo ciertas reuniones cuando lideré todo el campo porque me estaba conectando mejor. Luego, hubo momentos en que Dave lideró porque notamos que allí era donde estaba la conexión.
3. Programe sus reuniones de menor a mayor importancia
En algún momento (probablemente durante una reunión temprana) se te hará una pregunta que te desconcierta. Probablemente podrás chillar o dar una respuesta regular, pero será bastante obvio que no esperabas esa pregunta. Si alguna vez sucedió eso en una entrevista de trabajo, ya sabe lo desinflado que puede ser.
Es por eso que siempre debe programar sus reuniones más importantes al final. Ordénelos de menor a mayor y cumpla con ese horario. No se dirija a la reunión de sus sueños de inmediato. Obtenga al menos algunas reuniones en su haber antes de entrar por la puerta en su reunión más prometedora.
Probablemente lanzarás durante semanas, tal vez incluso meses. Al final, tu lanzamiento será mucho más refinado. Su presentación se verá mejor, sus respuestas serán más estrictas y tendrá todos los datos que desean los inversores. Solo ve a la reunión de tus sueños una vez que seas una máquina de lanzamiento bien engrasada.
Es difícil recaudar dinero para una startup. Es más difícil si eres una mujer con una compañía enfocada en mujeres. Pero no dejes que eso te desanime. Si su idea es sólida y su producto es excelente, siempre tendrá una oportunidad. Incluso si algunas personas no pueden entenderlo.