Hay algunas cosas en que pensar al abordar su pregunta:
1) si tiene 11 m $ y la fábrica funciona bien, ¿por qué necesita al inversor en primer lugar? ¿Está buscando una inversión minoritaria o una adquisición? ¿Es su experiencia expandirse internacionalmente o acceder a la nueva tecnología que está buscando?
2) Asumo por su pregunta que las LOI que menciona son de clientes potenciales que confirman su intención (generalmente no vinculante) de comprar grandes cantidades de su producción de fábrica. Si bien es positivo, eso no es tan importante como tener contratos de suministro reales.
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3) En “inversores estratégicos”, generalmente se habla de grandes corporaciones con un negocio establecido en su segmento, o al menos compañías que uno podría imaginar que estarían interesadas en ingresar a su línea de negocios.
Suponiendo que esto es lo que quiere decir, las direcciones obvias son: sus grandes competidores (con interés en expandir su negocio o adquirir algo especial que tenga, tal vez presencia geográfica, tal vez tecnología), proveedores de materias primas (integración hacia adelante), sus clientes ( integración hacia atrás). En resumen, las grandes empresas en el ecosistema de su negocio califican para un potencial “inversor estratégico”. La motivación que estas compañías tienen para invertir en las más pequeñas es la que se ajusta a su estrategia de crecimiento corporativo.
Muchas grandes empresas tienen armas de inversión que toman una participación en el capital de las nuevas empresas que les interesan. Tenga en cuenta que los inversores estratégicos que toman una participación minoritaria aún pueden ser potenciales compradores futuros.
4) Se podría llamar “estratégico” a algunos inversores financieros con un fuerte enfoque en segmentos estrechamente específicos. Estos no están motivados por una estrategia corporativa como las descritas anteriormente; tienen una tesis de inversión fuertemente enfocada y, a menudo, experiencia interna que les da una ventaja al elegir inversiones.
¿Sería más adecuado para lo que estás buscando? En caso afirmativo, buscaría en los directorios gratuitos de Venture Capital / Private Equity en Internet: Crunchbase es un buen punto de partida, ya que tiene su sede en Brasil, buscaría en la asociación brasileña de PE / VC (http: //www.abvcap .com.br /). Tenga en cuenta que debe tener una “salsa secreta” convincente para que algunas de estas personas inviertan en su empresa, por ejemplo, tecnología única, alta barrera de entrada a la competencia, fuerte crecimiento de ventas, fuerte cartera de productos, etc. (aunque no necesariamente todos al mismo tiempo, ¡es caso por caso!).
Por último, pero no menos importante: el ajuste y la química entre usted y su inversor (estratégico o no) tiene que ser perfecto, o casi perfecto, para que las cosas funcionen bien. Eso es fundamental para una asociación exitosa.
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Descargo de responsabilidad: esta es solo una opinión personal y no debe tomarse como un consejo profesional.