¿Cuáles son algunos puntos de referencia de desempeño justo para que un cofundador obtenga más equidad?

¡Guauu!

Felicitaciones por obtener 8% de capital como CFO.

Aquí está mi consejo: sonríe. Diga “Gracias por una oferta increíblemente generosa”. Luego, baja la nariz y ponte a trabajar porque eres la persona más afortunada del mundo.

Las empresas no necesitan CFO cuando comienzan. Una buena cuenta a tiempo parcial funcionará durante los primeros años.

Entonces, la pregunta más importante que tiene que responder es: “¿Qué voy a poder contribuir para merecer el 8%?” Porque, en algún momento, alguien serio va a mirar la tabla de Cap y preguntar por qué te mereces el 8%.

Está cometiendo un gran error al mezclar el valor de una participación en la propiedad de una empresa, cofundador, con la ganancia como empleado, CFO. Son dos conceptos muy diferentes.

Como cofundador de una startup, debe obtener un interés de capital igual al de los otros cofundadores. Si hay otro cofundador, debe dividir el capital 50/50. Si hay tres de ustedes, un tercio cada uno.

No todos los cofundadores trabajarán en la empresa, por lo que su participación se mantendrá como está a menos que compren más. Para aquellos que trabajan como empleados de la empresa, pueden ganar más capital a través de un programa tradicional de adquisición de derechos, opciones sobre acciones, lo que tengan.

Debido a que un cronograma de adjudicación sirve para alinear los intereses del empleado con los de la compañía, los hitos deben ser realistas, medibles y verificables. Y, lo más importante, los hitos deben ser los resultados en los que el empleado pueda influir.

Un CFO en un inicio rara vez es un papel a tiempo completo. Dependiendo de sus habilidades y el enfoque de los otros co-fundadores, normalmente también necesitaría asumir los roles de COO, CHRO y ser cliente frente a Ventas y Biz Dev para ese tipo de capital. Tendría que tomar el puesto de recaudación de fondos y financiamiento también.

Y este 8% del capital se diluiría a la baja a medida que se recaudan fondos, no aumentaría con el tiempo. Como dilución ocurriría con todos los fundadores.

A menos que haya hecho esto antes varias veces, es poco probable que el conjunto de habilidades necesarias para que la empresa pase de cero a escala sea lo que usted trae a la mesa. Por lo tanto, la empresa debe estar preparada para atraer a otros talentos a medida que aumenta, a menos que usted sea prácticamente todo el equipo de CXX, 15% después de que una ronda B sea muy alta para un CFO.

Recomiendo usar Perfect Equity Splits para Bootstrapped Startups. El sitio tiene una buena metodología para decidir sobre la división inicial y al alza / a la baja en caso de que las cosas no salgan según lo planeado. Esto evita que alguien se sienta atrapado y, por el contrario, otros “pierdan” si alguien no hace ejercicio.

Difiero en las respuestas sobre si se necesita o no un CFO. Depende en gran medida de lo que hagas. Si es el papel de un CFO en una gran empresa, tienen razón. Si puede manejar todo el dinero, incluido jugar un papel importante en la recaudación de fondos para que los otros cofundadores puedan construir y hacer crecer el negocio, puede valer su peso en oro.

Buena suerte.

Una manera justa es demostrar que puede agregar material, valor de alto nivel más allá de un CFO.

Una start-up no necesita un CFO, como muy pronto, hasta $ 4- $ 5m ARR. Y eso si estás creciendo rápidamente. De lo contrario, puede subcontratarlo, o al menos, contratar un controlador.

No vales el 8% como CFO. Lo siento. Ni siquiera vales el 1% como CFO hoy.

Pero puede valer más. Como director de producto. Jefe de Tecnología. Vicepresidente de ventas. Vicepresidente de Growth Hacking. Alguna cosa.

Simplemente no como un amigo del dinero.