He estado a ambos lados de la mesa. Pero pasé la mayor parte lanzando.
3 cosas principales para comenzar son cruciales.
1. Simplicidad y pasión con tu apertura !!
- ¿Qué influencia tienen los inversores minoritarios sobre la forma en que se maneja un negocio?
- ¿Qué tan fácil es obtener fondos de capital de riesgo para un concepto nuevo y escalable?
- ¿Debo presentar un nuevo Formulario D después de que la SEC permita la solicitud general?
- Los inversores ángeles han cambiado por completo mi producto por el que dejé mi trabajo. No son del entorno de TI, ¿seguiré con ellos?
- ¿Hay algún fundamento para la afirmación de que los fundadores no deberían pagar su salario directamente, porque podría tratarse como una reducción de acciones?
Muy importante. Muy, muy importante.
Digamos que sus inversores son un hombre:
1. Necesita estar emocionado o intrigado
2. Necesita tener confianza en tu creencia
3. Necesita COMPRENDER
Practique su apertura explicativa mil millones de veces. Es su anzuelo / anzuelo. Una vez que clavas esta parte, ¡solo debes asegurarte de que la línea y el carrete sean fuertes y luego enrollar ese tonto!
Si es difícil de digerir y entender, el resto se vuelve difícil de entender, es decir, el problema, la solución, la viabilidad en sus ojos y, finalmente, la razón para invertir. Así que haga que sea muy fácil de entender simplificando su introducción.
2. Abordar el problema
Resalte el problema que siempre es más fácil si pinta una imagen en su mente de un escenario por el que probablemente habrían pasado. Es decir, “¿cuándo fue la última vez que tuvo una pregunta que necesitaba una audiencia de mediadores objetivos?” (Todos los malditos días) “¿Cuál era la pregunta?” (Hágale pensar e involucrarse en la solución) “¿cómo alguien lanza a los inversores?” Luego procedes con el tono “Bueno, con Quora, simplemente escribirías tu pregunta y luego todos los demás usuarios proporcionarían sus respuestas”. Mejor aún, es que los usuarios que ven las respuestas pueden hacer clic para votar en una respuesta particular. Problema resuelto. Etcétera etcétera.
Entonces su solución se vuelve más fácil de presentar, siempre que su solución cubra las principales necesidades económicas. Valor, calidad, disponibilidad, entorno competitivo, etc.
3. Absolutamente clavar cómo hacer dinero!
Ingresos primarios
Ingresos alternativos
Futuras transmisiones de revoluciones
Perspectivas de adquisición (valor pero debe destacarse más en las estrategias de salida)
Si bien estoy seguro de que también puede querer cambiar el mundo, está aquí con un propósito. PARA GANAR DINERO, así que CLAVA esta parte.
Después de eso, siempre que sus finanzas sean sólidas, su equipo esté calificado, comprometido y capaz (MÁS IMPORTANTE USTED) y su estrategia sea sólida, tiene una fórmula ganadora.
No se dejen sin derecho a voto por los NO. Incluso con todo lo anterior, todavía hay muchos factores que pueden comprometer la disposición de los inversores a romper un cheque. Cosas como su perfil de riesgo, su capacidad para agregar valor, su estómago para el tamaño de la inversión, sus expectativas sobre el ROI, hay muchas razones. Siempre pregunte a los No si conocen a otras personas que también podrían ayudar. Esto me llevó a los valores asociados en el pasado.
Notas adicionales:
¡¡¡HONESTIDAD!!! Si no sabes algo, sé honesto. Es mejor frotar su ego preguntándole cómo lo abordaría si estuviera involucrado que comprometer su integridad. ¡La CONFIANZA es el FACTOR más importante con respecto a usted! Si él no confía en usted, no importa cuán bueno sea su plan de negocios, esa pequeña semilla de duda puede ser la diferencia.
No lo tires todo a él. Si tienes un buen plan de negocios. Quédate junto a él y no te dejes llevar. Pero no seas codicioso con las acciones. Al ver el tanque de tiburones, a veces me estremezco cuando veo personas que rechazan a los inversores que no solo tienen el efectivo, sino que también pueden garantizar el éxito a través de sus canales.
Lo que me lleva a mi último punto. Haz que se califiquen preguntándoles sus redes y experiencia y, si es un negocio, podrían ayudar a crecer. No solo los lleva a su mesa (ligeramente), sino que también los hace pensar en cómo realmente pueden hacer que esto funcione y también le brinda algunos buenos contactos en caso de que fracasen.
Espero que ayude.
Buena suerte