¿Cuáles son los desafíos que enfrentan las startups centradas en el arte?

“Artworld” opera mediante un control estricto sobre el suministro del producto. El crecimiento orgánico de la audiencia no es parte del modelo actual de compra y venta de arte, al menos no en el nivel superior de la galería.

También hay una opacidad bastante intencional cuando se trata de la estructura de precios porque está directamente vinculada a la gestión de la reputación de las galerías que venden el trabajo. Nadie revela precios.

Finalmente fragmentación del “gusto”. Por ejemplo, la mayoría de las personas que habitan el “mundo del arte” propiamente dicho que acabo de describir no serían atrapados en sitios como UGallery. Esto se remonta a la gestión de la reputación, pero también tiene un impacto financiero real: los precios en los espacios de la galería física centrados en el “aura” del distribuidor individual son astronómicamente más altos que cualquier cosa que se presente en el mundo en línea.

Le interesa a mucha gente, lo que significa mucha gente por poco dinero. Los modelos de negocio y el área que son rentables no son los cambios más interesantes o mundiales que atraerían a la mayoría de los jugadores.

Si puedes convertirte en el asesino de DeviantArt, tendrás poco de qué preocuparte. No importa si está enfocado en el arte o no: ¡mira Canva, que Guy Kawasaki está evangelizando como democratizador del arte gráfico incluso para los artistas no gráficos! Se trata de encontrar un nicho significativo en el que pueda crear contenido y ganar seguidores … enjuague y repita con y sin dinero de capital de riesgo.

Creo que el mayor desafío es que las startups centradas en el arte son, por definición, negocios especializados. Sin embargo, la mayoría de las nuevas empresas reciben fondos de capital riesgo cuando los inversores desean obtener un ROI> 30x en su inversión. En casi todos los casos, las empresas de nicho deberían tratar de crecer orgánicamente en lugar de recibir fondos de capital de riesgo.

Hubo un muy buen artículo reciente sobre este tema en After GigaOm, el enfoque de “SimCity” no relacionado con VC para hacer crecer un negocio de medios.

El punto principal es que el crecimiento orgánico es más difícil a corto plazo, pero es más seguro para las empresas de nicho.

No sé nada sobre esto. Ni siquiera estoy seguro de lo que sería una startup “centrada en el arte”. ¿Está etsy centrado en el arte? ¿Un sitio de uso compartido de fotos está enfocado en el arte? ¿Una empresa de fotografía de stock está centrada en el arte? ¿Una empresa que hace aplicaciones creativas (dibujo y otras formas de arte, por ejemplo) está centrada en el arte? ¿Un sitio de ventas de arte (Ebay para el arte, Amazon para el arte) está enfocado en el arte? La definición entre arte y artesanía es bastante borrosa en mi opinión.

Y de hecho, creo que ese es el desafío. Muchas startups necesitan capital, y me imagino que una basada en el arte será una venta difícil para las empresas que están acostumbradas a la financiación basada en métricas financieras o que poseen una categoría. Los artistas tienen un estereotipo de estar bastante infravalorados en general. Hay una razón por la cual el término artista suele ir precedido de la palabra “morir de hambre” y para muchos, el valor de su trabajo solo se dio cuenta después de que murieron y su trabajo fue “descubierto” por otros.

Es un negocio difícil. Y muy personal. Me resulta difícil imaginar cómo encaja en el tipo de narrativa “disruptiva” que es la connotación habitual de “inicio”.

Más detalles sobre lo que se entiende por inicio de arte (¿art-up?) Me ayudaría a elaborar una mejor respuesta.

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