Claro, esto puede funcionar, y se hace todo el tiempo, pero depende del modelo de negocio, el tipo de producto y el mercado.
Por ejemplo, esto a menudo se hace en software empresarial. Presenta una aplicación a un cliente, haz que firmen un contrato y paguen por adelantado, promete entregar el software en unos meses. Otro ejemplo serían las startups de hardware que toman pedidos anticipados en Kickstarter.
Por supuesto, esto no funciona si está comenzando, por ejemplo, una red social como Facebook o Twitter. Allí los clientes son anunciantes, y no pagarán hasta que tenga una audiencia.
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Si puedes hacer alguna versión de esto, es una gran idea. No solo porque obtiene fondos sin renunciar a la equidad o el control de su empresa, sino también porque le ayuda a validar el producto y sus ventas / marketing.
Tenga en cuenta que este tipo de financiación de clientes no se excluye mutuamente con la financiación de capital riesgo. De hecho, una vez que tiene un montón de preventas, está en una excelente posición para recaudar aún más dinero de los inversores.