Me pidieron que respondiera esto, así que aquí va …
Aquí hay un par de banderas rojas obvias, y al menos una que no es tan obvia.
Empecemos…
- ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de tener muchos inversores en una sola ronda?
- ¿Puede una startup recaudar menos dinero para una ronda futura en comparación con las rondas anteriores?
- Cómo estructurar mi empresa tecnológica para inversores
- ¿Debería mi startup recaudar una ronda pre-semilla de $ 100k- $ 300k principalmente como un punto de prueba para futuras inversiones?
- Mi startup es rentable dentro de 3 meses, con una tasa de crecimiento del 100%, ¿cuál es su valoración y cuánto capital debo dar a un inversor?
¿Lo conociste en LinkedIn? Eso no me parece muy legítimo incluso si un amigo / colega te presentó allí (más sobre eso en un segundo).
Eliminar los perfiles de LinkedIn en un intento de encontrar un asesor es el enfoque equivocado. Los asesores no se encuentran en línea a menos que establezca una relación con ellos primero durante un período prolongado de tiempo. Eso se puede hacer interactuando con ellos en su blog o twitter y haciéndoles un favor para hacerse notar. Mark Suster tiene muchas buenas publicaciones sobre esto en su blog: Ambos lados de la mesa (pero no puedo encontrar la que estoy pensando en este momento).
Este es realmente el enfoque que tomé hace años. Fui un lector dedicado en el blog de Mark y participé con la frecuencia suficiente para ser un habitual. Cuando Mark tuiteó que necesitaba ayuda para escribir notas para una de sus entrevistas, respondí rápidamente, dispuesto a hacerlo.
Después de escribir las notas para la publicación (que se puede ver aquí: ¿Elevar $$ en AngelList? ¿Trabajar con McClure? Preguntar a Jody Sherman), tuve una línea directa con Mark. Aproveché esta oportunidad para pedir una llamada telefónica y conversar sobre mi startup, http://Kibin.com.
Durante nuestra conversación, Mark tenía algunas personas a las que quería presentarme. Uno de ellos fue Rob Angarita, cofundador de Cramster (compañía) (ahora parte de Chegg (compañía)). Rob ha sido un recurso increíble durante los últimos años; De hecho, acabo de hablar por teléfono con él.
Entonces, ¿cuál es mi punto? LinkedIn no es el lugar para encontrar asesores. Tomará más trabajo que eso si desea encontrar a alguien de verdadero valor.
Si un amigo / colega realmente te presentó en LinkedIn, todavía no creo que sea legítimo. Si su amigo / colega realmente tiene una buena relación con esta persona, lo más probable es que le presenten por correo electrónico. Las únicas introducciones de LinkedIn que escucho son las de “oh sí, estamos conectados … puedo enviarle un mensaje por ti”. No es una base muy sólida para comenzar.
Pasando a la bandera roja # 2 …
¿Por qué esta persona pregunta por su modelo financiero / plataforma de lanzamiento? Eso es raro. Nunca he tenido a nadie que me pida estas cosas además de los posibles inversores.
Sería una cosa si este individuo dijera:
“Oye, creo que realmente estás en algo aquí y sé que podría ser útil de esta manera: ( una lista de formas en que él / ella sería útil) . Siéntate en algún momento tomando un café y te ayudaré con refinando su tono y quizás eche un vistazo a su modelo financiero y le diga lo que un inversor podría pensar de todo “.
Tenga en cuenta que en ningún lugar dijo “… entonces tomaré una decisión”. Esto me lleva a la bandera roja # 3.
Tal vez esta sea solo mi experiencia, pero nunca he tenido un asesor potencial que me haya pedido algo en términos de equidad o salario. La mayoría de la gente simplemente quiere ayudarte, especialmente si es algo en lo que están interesados.
¿Necesitas algunos ejemplos?
Antes de nuestro día de demostración cuando estábamos a punto de graduarnos en 500 Startups (empresa), tuvimos una carrera en seco con algunos mentores 500S. Josh Elman estaba allí y conversamos después. Pensó que lo que estábamos haciendo era interesante y se ofreció a reunirse en Coupa Cafe en Palo Alto para ayudar con la plataforma de lanzamiento.
Terminamos reuniéndonos un par de veces, y él siempre fue muy servicial … nunca pidió nada. Cuando le pregunté a Josh si quería ser asesor, dijo algo como “esperemos y veamos si puedo proporcionar suficiente valor primero”.
Esto fue entre la fase de transición de Josh entre Twitter (producto) y Greylock Partners (empresa de capital de riesgo). Al final, estaba demasiado ocupado como para ser un asesor una vez que encontró su nuevo hogar, pero aún así logró obtener llamadas telefónicas y reuniones cortas aquí y allá.
En términos de Rob … finalmente llegó al punto en que estaba brindando suficientes consejos de forma regular y sentí que necesitaba darle algo de equidad. Básicamente tuve que abrazar al chico para que lo tomara, pero se lo merecía y estaba feliz de dárselo.
En resumen, nunca tuve a nadie pidiéndome nada o tener que “tomar una decisión” … eso es extraño. Las personas quieren ayudar porque quieren ayudar. Es sencillo. Las mejores personas estarán interesadas en lo que estás haciendo, creerán en ti y querrás compensarlas en algún momento.
En mi opinión, no quieres comenzar a compensar a alguien y luego esperar que sea valioso. Las personas que están de acuerdo con esto o lo sugieren son las que he descubierto que quieres evitar. También tuve esta experiencia, y es … lamentable.
Si necesita a alguien que lo ayude con consejos, comience a involucrar a las personas en línea. Los blogs de personas que respetas son un buen lugar para hacerlo, Twitter también es genial y Quora es increíble. Diablos, si quieres, envíame un mensaje y estaré feliz de ver si puedo ser útil o posiblemente presentarte a alguien que pueda serlo.
Pero cuando te comuniques con la gente, asegúrate de investigar un poco y de haber trabajado un poco por tu parte. No solo vengas a ciegas buscando un folleto. Eso nunca motiva a nadie a querer ayudarte.
Espero que todo tenga sentido y al menos ayude un poco. ¡La mejor de las suertes!