Se remonta a un largo camino: lo escuché y lo usé como una startup hace al menos 13 años, y era muy usado antes de eso.
Funciona por dos razones relacionadas:
1. Conveniencia. Si bien a menudo escuchamos acerca de los lanzamientos de elevadores, es casi más importante tener algo conveniente para que los VC y los medios puedan usar para transmitir muy rápidamente por qué su empresa puede ser interesante. Me dijeron que los inversores deben poder intercambiar rápidamente las descripciones “X de Y” mientras hablan de acuerdos.
- ¿Es arriesgado o tiene sentido aumentar la inversión para todas las divisiones de una empresa?
- ¿Alguien aquí sabe sobre el fondo TEEC Angel?
- ¿Es aconsejable presentar mi idea directamente a los accionistas / inversores de mis empleadores?
- ¿Cómo se beneficia un inversionista ángel de invertir en una startup? ¿Es solo en términos de acciones negociables? ¿Qué pasa si la empresa nunca sale a bolsa?
- Mi nueva empresa ha recibido una oferta de adquisición, pero la mayoría de la cantidad ofrecida viene en opciones de acciones previas a la salida a bolsa en la empresa adquirente. ¿Son las opciones sobre acciones en una empresa previa a la salida a bolsa un activo aceptable para una adquisición?
2. Analogía. La forma de analogía “X de Y” promueve el aprendizaje humano. Se ha dicho (por Patrick Winston y otros del MIT) que “solo se puede aprender lo que ya casi se sabe”. Entonces, su idea se transmite de manera más efectiva porque el oyente puede enfocarse en la Y, o en la combinación de X e Y, que ya sabe qué es una X.
Entonces resulta que no son “25 palabras o menos”, puede ser un tono de “5 palabras o menos” lo que más importa para la financiación.