Tengo muchos clientes a quienes nunca he conocido en persona. En parte, eso se debe a que muchos de mis clientes están en el extranjero. (Les ayudo a iniciar negocios en los Estados Unidos)
Sin embargo, también tengo muchos clientes aquí en el Área de la Bahía que nunca he conocido en persona, o que no conocí hasta después de haber trabajado juntos por algún tiempo. Creo que esto se puede atribuir a los siguientes factores: (1) Trabajo principalmente con startups, y los emprendedores de startups están extraordinariamente ocupados; a menudo prefieren no pasar el tiempo adicional requerido para viajar hacia y desde una reunión. (2) Antes de hablar, generalmente me han revisado en línea (Quora, LinkedIn, mi blog, etc.), o han recibido una referencia, por lo que confían en que sé lo que estoy haciendo. (3) Una vez que hablamos, descubren que soy fácil de hablar y fácil de entender, por lo que se sienten cómodos avanzando.
El punto (3) recuerda lo que Etai Shay y Martijn Sjoorda escribieron: Cualquiera que sea el proceso que uses, trabaja con alguien que te haga sentir cómodo. No me importa cuán brillante sea un abogado o cuán bajos sean sus honorarios; si no se siente cómodo, existe una alta probabilidad de que la relación no salga bien.
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