¿Qué preguntas quieren responder los inversores cuando se encuentran con empresarios en eventos de networking?

Evalúe al inversor con el que está hablando o con el que va a hablar (son formales, accesibles, con algo divertido o diferente), evalúe la situación (se ven ocupados, aburridos, relajados, tímidos, etc.) y descubra qué podría ser receptivo a

Me gusta usar Actualizar para obtener una biografía rápida de los fundadores que voy a conocer. Tu también deberías. Combina AngelList, LinkedIn, Twitter, etc., todo en un solo perfil.

Su objetivo es destacar y obtener lo que desea que sea realista pero un poco exagerado. Este podría ser el correo electrónico del inversor, el que realmente revisa, no la cuenta de usar y tirar. O una cita de café. O acuerdo para probar su prototipo de trabajo. Etc.

Aunque soy un inversor, estoy en su lugar no con poca frecuencia.

Una vez fui a un evento para conocer a una persona muy exitosa que también invierte de un fondo.

Un fundador y CEO que asesoré (y terminé invirtiendo) me pidió una introducción. No conocía a esta persona y se lo dije. Creo que podría haber divagado un poco sobre cómo tal vez podría pedirle a esta persona o a esa persona una introducción.

Thn

¡Guauu! ¡Presión sobre!

Entonces, poco después, veo una invitación a un evento en el que mi amigo estaba moderando una conversación junto a la chimenea con la misma persona muy exitosa.

Yo fuí.

Me aseguré de llegar temprano un poco.

Insinuación. Siempre ve temprano.

Los oradores siempre están allí temprano a menos que sean jodidos. Ve temprano Saluda al orador.

Solo asegúrate de saber quién es el orador. Una vez no hice eso. A Vivek Wadhwa. FALLAR. No estaba muy feliz. No lo culpo.

Aunque lo volví a ver en San Francisco un par de semanas después y fue súper amable.

De todos modos, volviendo a mi otra historia.

Recibí una cálida introducción de mi amigo que moderaba el evento para esta persona exitosa. Y luego simplemente expliqué la situación rápidamente, deliré un poco sobre el fundador y CEO y le pedí su correo electrónico.

Esa fue mi única pregunta y él la respondió.

En otra ocasión fui a un evento en el que hablaba uno de los mejores VC de Silicon Valley.

Llegué temprano, me senté en la primera fila como el idiota que soy (¡no juzgues!) Y me aseguré de ser uno de los primeros en hablar con el orador después de que terminó.

Cuando el VC llegó a mí, había una línea masiva de personas alineadas detrás de mí.

Y acababa de presenciar a un tipo antes de que me metiera la pata y seguía intentando lanzar el VC mientras el VC seguía diciendo, por favor envíeme un correo electrónico a [su dirección de correo electrónico].
No

Entonces supe que esperaba más de lo normal que no sería una bolsa de viento demasiado fuerte.

Entonces dije: “[nombre], soy Terrence Yang, soy uno de los primeros inversionistas [etc.] en [nombre de la compañía]. El fundador también construyó [y- algo impresionante]. ¿Puedo recibir su correo electrónico así? ¿Puedo presentarles chicos en caso de que haya un ajuste? ”

Los ojos del VC se iluminaron (o tengo una gran imaginación). Parecía complacido de que no perdiera su tiempo.

Me dio su correo electrónico e hice la conexión.

En mi caso, si intentas hacerme una pregunta, quizás te burles de lo que me pongo. No seas demasiado malo. Estás apuntando a

Tiendo a usar camisetas, sudaderas con capucha y jeans aleatorios en los eventos, excepto cuando creo que los otros panelistas, jueces, oradores o miembros de la audiencia estarán vestidos con traje y corbata o el equivalente para oradores femeninas.

Luego usaré una camisa con cuello y tal vez un abrigo deportivo, jajaja.

Incluso entonces, a menudo olvido y me desnudo.

Entonces, si te acercaste a mí, podrías preguntar si me vestí como un FU para el hombre cuando soy el hombre (no soy, excepto que algunos podrían pensar que en el evento si estoy hablando cuando arruinan mi bio) o pregunte qué hace [nombre de la empresa de inicio] en mi camiseta, etc.

Generalmente

Solo diré: “Oh, buena pregunta. No lo sé. TBH, estaba en la conferencia XYZ y era gratis y la calidad parecía bastante buena, así que tomé una”.

Entonces probablemente me reiré. Que es un buen momento para que te rías también. 🙂

Si hay más de un par de personas esperando para hablar conmigo, algo común después de que hable, panel o juez, es posible que desee preguntar algo breve y simple:

“Hola Terrence, soy [tu nombre. Soy el cofundador de X. Hacemos Y. Pareces ocupado, ¿puedo recibir tu correo electrónico para poder seguir con un par de oraciones sobre lo que hacemos y un enlace? a un [prototipo de trabajo] [demo] [maquetas]? ”

O

“Soy [xyz]. Soy amigo de [ABC] y pensé que deberías reunirte para poder [formar un panel / conocer a otro inversionista que sea genial / etc.] ¿Puedo presentarles, chicos? Creo que ustedes disfrutarían cada uno otro porque [abc]]

Si estoy menos ocupado, solo sé tú mismo. A menos que seas aburrido, un imbécil o un serpenteante, probablemente seré bastante receptivo. Solo sé cuándo parar y déjame seguir adelante. Si no, no es problema, solo me disculparé.

En la mayoría de los casos, seré el que tenga preguntas sobre usted, su producto y la idea que le haré. Solo sea breve y responda la pregunta directamente sin jerga.

Las otras respuestas aquí hasta ahora son buenas, especialmente las de mis amigos Patrick Mathieson y Mc Kenna Walsh. 🙂

A la gente le gusta hablar de sí misma, por lo que el emprendedor debe preguntar:

• Si han estado en el mismo camino antes, la puesta en marcha es en sí misma un buen tema. Han pasado por las mismas trincheras y pruebas de fuego. Sin embargo, aquí también es donde debe mostrar las mismas insignias, de lo contrario puede correr el riesgo de ser descartado como una bola de pelusa
• sobre su trabajo, empresas invertidas / criterios
• su experiencia, habilidades, red
• si tiene un producto, demuéstrelo … la forma más fácil, especialmente si está familiarizado con esa tecnología específica, industria, región, participadas similares como usted
• su opinión sobre los mercados, diversos segmentos del mercado, etc.
• Personalmente, creo que las preguntas personales, como los pasatiempos, los deportes deben ser mínimos a menos que él o ella muestre signos o traqueteos sin parar.
• Por supuesto, conocer a la persona ayuda mucho, así que investigue de antemano

Espero que ayude.

No se trata de qué pregunta debe hacer, sino si realmente necesita hacer una pregunta. Hay una diferencia entre hacer una pregunta por el simple hecho de tener una pregunta. No necesita verse como la persona más inteligente en la sala para poder superar a la competencia, sino que necesita tener una mejor idea de negocio.

Mucho más que centrarse en “qué preguntar”, un emprendedor debería enfocarse en “qué responder” cuando se conecta con inversores. La claridad de pensamiento debe resonar a través de su comunicación, y eso debería ser suficiente para cualquier inversionista. La ciencia de llegar a la pregunta correcta reside en el arte de la conversación. Un emprendedor con una habilidad de conversación óptima hace tantas preguntas sin realmente hacer una.

Gracias por A2A.

Si la persona es oradora en un evento, en primer lugar, continúe con las preguntas de seguimiento sobre la presentación. También podría pensar en varios más generales:

1. ¿Qué tipo de inversión de seguimiento creen que la empresa necesita para tener éxito?
2. ¿Les gusta involucrarse profundamente en la gestión de su cartera de empresas?
3. ¿Cuáles son sus criterios específicos para invertir en la empresa?
4. ¿Cómo deciden invertir en la empresa?
5. ¿Cuál es su mayor éxito / fracaso? ¿Cómo juzgan sobre el éxito?
6. ¿Cuál es un resultado ideal para la inversión para ellos?
7. ¿Cuál fue el momento más feliz para ellos en su trabajo?
8. ¿Cómo ayudan a las empresas de cartera?
9. ¿Cómo eran ellos cuando crecían?
10. ¿Cuál es el mayor desafío para la startup en su opinión?

Hay muchas buenas respuestas a continuación. Sin embargo, hay una gran diferencia sobre cómo abordar una reunión accidental a propósito y una preestablecida.

Para la reunión accidental a propósito, o un encuentro aleatorio en un evento de networking, la mejor manera de acercarse a alguien es preguntar cómo les va con el evento. Suena tonto, pero hace que alguien hable sobre las personas y las empresas que ha conocido y sobre lo que podrían haber aprendido. Consulte a continuación las preguntas de seguimiento específicas.

Para una reunión preestablecida, haga su tarea sobre con quién se va a reunir. Me gusta que la gente se interese en mi empresa e inversiones. NO se lance a la altura de su elevador como lo primero que sale de su boca. Es insultante. Los capitalistas de riesgo invierten en las personas. Cómo se comportan frente a ellos es un factor crítico de decisión. Si quieres preguntar por mi gato o mis hijos, olvídalo. Este es un evento de negocios, no una iglesia social.

Entonces un par de cosas.

No:

• Personalmente no me gustan las cosas que puedes encontrar en Internet. Entonces, lo que tengo en mi cartera es una pregunta aburrida para mí, si quieres saber no seas perezoso y búscalo.

Hacer:

• Me gusta la pregunta de qué te hizo invertir en X Company.

o

• Pregunte qué compañías me entusiasman y por qué. Aprenderá más sobre cómo me hace invertir en una empresa (si es inteligente, hará esta pregunta antes de hablarme para saber qué ideas jugar)

No:

• Preguntas personales, de vez en cuando la gente piensa que preguntar si estoy casado está bien, nunca es una buena manera de ponerme de mi lado bueno.

Hacer:

• Si surge naturalmente, tenga una conversación normal. Amo a mis perros si vienen, pregúntame sobre ellos. Tenga en cuenta que también somos personas normales.

No:

• Me gustan las preguntas específicas de la industria, pregunto sobre Bitcoin o la distribución digital. Cosas como “¿cuáles crees que son las tendencias más importantes para las startups?”, Me preguntan 10 veces al día. Me dan ganas de imprimir tarjetas que y simplemente pasarlas.

Hacer

• Me gusta que me pregunten mi opinión sobre algo interesante, admitámoslo, todos somos vanidosos. Hágame una pregunta interesante sobre algún tema y probablemente me gustará.

Lo más importante a tener en cuenta es que quieres construir una relación. La mayoría de las personas no se casan después de una conversación de 5 minutos, todo el objetivo es que quieras que me gustes lo suficiente como para que cuando me contactes de nuevo quiero responder.

Creo que tu enfoque en construir una buena relación es inteligente. Y la pregunta de la cartera es buena, pero puede hacerla de una manera más personal como: “¿Cuáles son algunas de sus compañías favoritas en su cartera (y por qué)?” o “¿cuáles han sido algunas de sus mayores sorpresas como inversionista?” Otra veta que podrías explorar es la historia de vida “¿cómo andy por qué empezaste como inversionista y qué te mantiene en marcha?” o “¿tiene ciertas áreas en las que no invierte y por qué?” Cualquiera de esas preguntas será interesante para el inversor y le dirá mucho al emprendedor sobre cómo piensa.

Quizás si los empresarios conocen el negocio del inversor, podrían preguntar, “¿a dónde ve la industria en el próximo año?”

También pueden preguntar sobre familia, deportes, pasatiempos, etc.

Sin duda deberían pedir una tarjeta de visita.

Y finalmente, una pregunta que me gusta es “si tuvieras que comenzar tu carrera de nuevo, ¿hubieras hecho las cosas de manera diferente?”