Hola. 😉
Lo primero que debemos entender es que aumentar el capital, y específicamente de los inversores (inversores informales, capital de riesgo o capital de riesgo corporativo), solo debe ser una prioridad cuando se cumplen estas tres condiciones:
- El concepto que está tratando de desarrollar no se puede “exprimir” a una versión mínima y sin costo
- Estás apuntando al mundo con una ambición a través del techo
- Solo podrá generar ganancias cuando mucha gente esté usando el producto
¿Bien? Entonces, primero lo primero, mira tu negocio y pregúntate si realmente tiene estas 3 condiciones. Si no tiene una o ninguna de estas características, existen otras vías posibles para obtener capital, pero ya no hablaremos de capital de riesgo.
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- ¿Es mejor tener muchos inversores en una ronda?
- Estamos recaudando una ronda de semillas y la mitad del fondo será nuestro salario (por un año), ¿está bien?
- ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de tomar VC o dinero ángel antes de tener que pagar a los clientes?
- ¿Cuántos tipos de inversores hay?
Dicho esto, avancemos asumiendo que está desarrollando algún tipo de plataforma de sitio web que comparte estas 3 características, por ejemplo, un nuevo tipo de plataforma de redes sociales.
El primer paso que siempre debe tener en cuenta es conocer a sus clientes mejor que ellos mismos. No espero que salgas y le preguntes al azar a las personas en la calle qué piensan acerca de tu producto. Lo que espero que hagas es una lluvia de ideas, investigar en línea en foros, reseñas de Amazon y, esencialmente, pensar y discutir mucho con tus socios, amigos o con quien creas que es la persona adecuada, sobre tu perfil de cliente. Hasta que sepas esto, no hay negocio, así que tampoco hay razón para recaudar dinero.
El segundo paso es desarrollar el sitio web usted mismo, con la ayuda de amigos o mediante el pago del desarrollo. Ahora, si necesita efectivo para pagar este desarrollo temprano, permítame compartir los 3 atajos principales al capital que puede usar:
- Financiación de los clientes : por lo general, puede solicitar pedidos anticipados a sus clientes o incluso puede hacer que uno o dos de ellos financien todo el desarrollo del proyecto a cambio de tener el producto gratis a perpetuidad.
- Crowdfunding : puede usar plataformas como kickstarter.com, indiegogo.com, gofundme.com, e incluso más tarde, cuando ya tenga tracción, puede aumentar sus primeras rondas a través de crowdfunding de capital en Seedrs, Crowdfunder, etc.
- Bootstrapping : naturalmente, otra posibilidad de financiar los primeros meses de desarrollo es a través de bootstrapping: pedir prestado dinero a amigos y familiares. Si opta por esta táctica, preste atención a la forma en que maneja sus expectativas de círculo cálido para evitar cualquier ruptura en una relación importante.
Entonces, el tercer paso es ponerse en marcha y generar tracción. Y por tracción nos referimos a algún tipo de prueba de que su concepto es atractivo para muchos clientes. Tienes múltiples formas de mostrar tracción. Al final del día, y como regla general, desea que los clientes le paguen, ese siempre será su objetivo principal. Período. Esta es como la primera métrica que definitivamente debe establecer para su negocio cuando se trata de llegar a los inversores: si no tiene personas que le paguen por su producto o una base cuantitativa de usuarios, no cambie el rumbo hacia la obtención de capital, manténgase enfocado en generar tracción.
Y solo cuando ya tenga tracción, puede comunicarse con los inversores. Este es el proceso que le recomendaría que siga. En resumen:
- Conoce a tus clientes muy bien
- Construye el sitio web y valida tu idea
- Generar tracción
- Y luego, comuníquese con los inversores solo cuando sea el momento adecuado.
Le recomendaría que descargue mi guía rápida de 10 pasos sobre cómo recaudar capital por primera vez , creo que podría ayudarlo a alinear todos los pasos y comprender toda la imagen.
Espero que haya ayudado.
Todo lo mejor
Pedro Mouta – Construye la compañía de tus sueños