Por lo general, los ángeles quieren ver todas sus finanzas pasadas hasta la fecha, y tres o cuatro años después de la financiación. Cinco años serían completamente míticos, e incluso cuatro realmente lo están presionando, pero la idea aquí es principalmente un control para ver qué tan grande podría llegar a ser el negocio (o al menos qué tan grande cree el empresario que podría llegar a ser).
Ese tipo de proyecciones financieras (que incluyen no solo el presupuesto operativo, sino también los ingresos proyectados y los aumentos de capital) nos ayudan a responder algunas preguntas importantes, como:
¿Vale la pena el juego?
(si cuatro años después, con fondos completos, la compañía solo generará un par de millones de ingresos, podría ser un buen negocio, pero no es financiable).
¿Es realista el plan operativo del emprendedor?
(Buscamos proyecciones razonables y conservadoras sobre los costos que coinciden con lo que ha sido nuestra experiencia. Si nos muestra un equipo de gestión de inicio que cuesta un promedio de $ 250K por persona por año, o CPC proyectados de diez centavos, lo sabremos que algo está mal)
¿Es realista la visión de ingresos del emprendedor?
(Si, dentro de cuatro años, nos está mostrando ingresos de $ 200 millones, tendremos serias preocupaciones sobre su juicio … a pesar de que hay empresas que lo han logrado).
¿Cuánto más capital necesitarás recaudar para llegar al punto de equilibrio?
(Las grandes empresas siempre pueden usar más capital para financiar su éxito, sin embargo, si nos solicita una inversión de $ 250,000 pero requerirá otros $ 8 millones antes de doblar la esquina, está apostando todo a encontrar un VC para rescatarnos, y eso es bastante improbable)
¿Cómo son tus márgenes?
(Si muestra $ 20 millones en ingresos, pero sus costos para obtener esos ingresos son $ 19 millones, probablemente no sea un negocio listo para los ángeles porque incluso un pequeño cambio para peor podría hacer que se salga de la línea).
¿Cómo se compara este presupuesto con los estándares de la industria?
(Esperamos que demuestren que sabe de lo que está hablando cuando se trata de áreas como los costos de adquisición de clientes, el valor del cliente de por vida, los ingresos por empleado, los márgenes, las tasas de crecimiento, etc.)
Si todo esto suena un poco abrumador, probablemente significa que debe sentarse y hacer un análisis serio de la hoja de cálculo (tal vez con un asesor o un estudiante de MBA local) antes de presentar.
- ¿Quiénes son los ángeles en Bangalore / Chennai para invertir en nuevas empresas de salud?
- ¿Se debe convertir o pagar un préstamo de cofundador durante la primera ronda de inversión (Angel)?
- ¿Cuál es la mejor manera de responder a un inversor cuando le pregunta: '¿cómo planea comercializar el producto / servicio?'
- Tengo la idea de una startup y construí el producto mínimo viable. ¿Qué sucede exactamente después del momento en que lo pongo en AngelList hasta el momento en que encuentro algunos inversores?
- ¿Los ángeles estadounidenses quieren invertir en nuevas empresas ucranianas?
Incluso en la costa oeste, donde los ángeles tienden a ser mucho más indulgentes en su búsqueda de la próxima Gran Cosa con burbujas, la defensa de su presupuesto jugará un papel importante para ayudarlo a cerrar el trato (recuerde, solo 1 en ¡40 empresas logran hacerlo!)
En la costa este, donde los problemas financieros tienden a ser más grandes (las montañas del este se llaman a sí mismas “realistas financieros”; las montañas del oeste los llaman “contadores de frijoles obsesivos anales sin visión”), el conocimiento de su presupuesto y la capacidad de defensa de sus elecciones es fundamental. .