Hola. 😉
En primer lugar, ¡bien hecho es poner en marcha todas sus operaciones tan bien, eso es todo!
En segundo lugar, entiendo tu punto. En muchas empresas, realmente necesita capital si desea escalar su operación y llegar a una mayor base de clientes.
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Entonces, tiene algunas formas de financiar su negocio. Depende del tipo de negocio que tenga. Si está en actividad durante 3,5 años, diría que tiene ingresos de 6 cifras. Estoy en lo cierto?
En este caso, es posible que desee comunicarse directamente con las empresas de Capital Riesgo, para que les ofrezca su negocio. También puede recaudar fondos a través de business angels, pero dependerá mucho de la cantidad que recaude. Si hablamos de un par de millones, los VC son probablemente la mejor opción.
Entonces, en realidad tengo un artículo sobre recaudación de fondos con Business Angels, pero también puede usarlo para VC, al menos en su mayor parte. Aquí está:
Business Angels 101: Conceptos básicos clave para financiar su negocio
Ahora, si tienes prisa, permíteme resaltar algunos de los puntos principales:
Comencemos por dónde puede encontrar inversores:
- Eventos, startups y cumbres de inversión.
- Incubadoras y Aceleradores
- Red de contactos
- Redes sociales y sitio web para inversores
Recomiendo encarecidamente las dos primeras opciones, a saber, la primera.
Si puede pagar un boleto para una cumbre importante, sería excelente porque realmente puede conocer a mucha gente en estos eventos. Y no estoy hablando de ser un monstruo en las redes o ir con un grupo de 10 tipos que ya conoces.
No, estoy hablando de ir solo y realmente preguntar a personas como tú qué hacen y cómo puedes ayudarlos .
De repente, te das cuenta de que estás hablando con muchas personas del ecosistema emprendedor y no solo les estás presentando tu concepto, sino que también estás recibiendo importantes consejos y puentes para nuevas conexiones.
Ya sabes, estos eventos tienen que ver con la creación de redes. ¡Ah, y por favor, recuerde tener una tarjeta de visita con usted!
¿Qué quieren saber los inversores sobre su negocio?
1. ¿Qué estás vendiendo ? Esto debe definirse en una sola oración, simple y concisa. Si no puede comunicar en una oración cuál es su negocio, debe seguir simplificándolo, porque eso significa que todavía no está lo suficientemente enfocado para tener éxito.
2. ¿Cuál es su propuesta de valor única ? ¿Qué hace que el producto se destaque? Aquí es donde entra en juego la estrategia. Desea compartir si su producto es más barato que los demás o diferente. Si es diferente, ¿cómo es único? ¿Es una característica? ¿Un canal? ¿Un tipo de necesidad que resuelve nadie más se dirige?
3. ¿Cuáles son las fuentes de ingresos ? Por lo general, esto tendrá una pregunta simple porque su negocio debería comenzar lo suficientemente simple como para tener una sola fuente de ingresos, por ejemplo, pagos en línea. Si está comenzando con más de un flujo de ingresos, una vez más, le aconsejaría humildemente que piense cómo puede concentrarse para garantizar que cada paso que dé impulse el crecimiento.
4. ¿Cuáles son los segmentos de mercado y su mercado objetivo ? Un inversor más orientado a la gestión querrá comprender cómo está segmentado el mercado y cuál es su objetivo, de esos segmentos. Puede segmentar por cualquier cosa, edad, necesidad, período de compra, precio, características, lo que sea.
5. Cómo es la estructura de costos : Tipos de costos variables y fijos en los que debe incurrir: en términos generales, debe tratar de comenzar con los costos fijos más bajos posibles y solo con costos variables. ¿Por qué? Porque de esta manera se reduce el riesgo. Solo retira dinero cuando vende y se beneficia de un margen de beneficio en cada venta. Los gastos variables son los costos de los bienes vendidos, que representan los gastos en los que usted incurre para vender un bien determinado. Los costos fijos, por el contrario, son los costos que tiene cada mes, independientemente de la venta o no, como alquileres y salarios.
6. ¿Quiénes son sus socios clave : quiénes son los jugadores que son esenciales para que usted gane dinero? ¿Necesita un socio de suministro para reducir los costos de producción? ¿O tal vez su plataforma de software se venderá a través de una red de revendedores? La pregunta principal aquí es: ¿qué asociaciones debe tener su negocio para ser rentable?
7. ¿Cuáles son las actividades principales de su negocio ? Este punto es excelente para priorizar desde el primer día. Es crucial tener una idea clara de lo que impulsa su negocio hacia adelante porque no desea gastar recursos en actividades que son infructuosas. Entonces, ¿qué es lo principal para ti? ¿Está escribiendo código? ¿Reclutamiento? ¿De venta? ¿Establecer alianzas?
8. ¿Qué recursos críticos necesita ? ¿Qué necesita para que esto funcione? ¿Se trata de tener capital? ¿O necesita contratar a un gran vendedor? ¿Existe una sola materia prima que sea esencial para usted?
9. En qué canales planea vender : en una visión general amplia, puede segmentar virtualmente sus canales en línea o sin conexión. Pero desde aquí todavía puedes encontrar muchos más subsegmentos. Como ejemplo, si está vendiendo un bien de consumo, ¿dónde piensa venderlo? ¿En distribución minorista masiva o tiendas de comestibles?
10. ¿Cómo va a construir relaciones con los clientes ? Esto es muy importante y, sin embargo, la mayoría de las veces está totalmente infravalorado. Incluso los inversores más experimentados se olvidan de mencionar este tema porque está relacionado principalmente con el marketing y un lado más emocional de su empresa. Las preguntas centrales aquí son: ¿dónde obtendrá a sus clientes y cómo los tratará después de que compren el producto? ¿Cómo garantizará que no tiene una tasa de abandono o insatisfacción?
Ahora, hay muchos otros temas que podríamos abordar como:
- Rasgos del equipo que son cruciales
- Errores típicos que cometen las personas al acercarse y lanzar a los inversores
- Cómo lanzar
- ¿Cuáles son los inversores adecuados para usted y cómo encontrarlos?
Pero sin tantos detalles, solo sé que ya tiene un negocio estable, por lo que es difícil ajustar la respuesta a su situación específica.
De todos modos, si necesita ayuda, estoy más que feliz de abordar su contexto único. Siéntase libre de enviarme un correo electrónico a [correo electrónico protegido]
Todo lo mejor
-Pedro
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