Es una premisa perfectamente lógica: pagarme una comisión por el dinero que le ahorro, al igual que pagaría una comisión por los ingresos que generaría si fuera un representante de ventas. He tenido esta misma discusión con alguien de mi equipo: le había ahorrado a la compañía una buena suma al negociar buenas ofertas para los contratos de mantenimiento de las instalaciones, y estaba buscando una parte del botín. Le dije que consideraba su trabajo manejar los contratos dentro de su mandato de manera rentable, y lo hizo muy bien. No me estaba comparando con una situación quizás mala que había heredado y que había logrado mejorar. Si midiera las mejoras, sus calificaciones disminuirían rápidamente a partir del año siguiente.
Podrías argumentar que es diferente si hubieras sugerido ideas que generen beneficios para la empresa, pero que no estuvieran hablando estrictamente de tu trabajo. Uno esperaría que usted sea recompensado al ser reconocido como un contribuyente clave, como resultado se involucró en proyectos más desafiantes y obtuvo más oportunidades para desarrollarse. Tal vez incluso un bono de reconocimiento.
Si eso no le parece una compensación justa, tal vez sea hora de que se establezca como consultor experto. No estoy siendo sarcástico, soy muy serio. Si lo que más le importa es ser reconocido y recompensado por sus intervenciones, entonces usted es un perfil experto, no un soldado en las legiones de la compañía. Algo a tener en cuenta.
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