Primero, no hay un número mágico para cuántos asesores debería tener. Diferentes empresas tienen diferentes necesidades.
En términos de puntos de referencia, realicé una pequeña encuesta de fundadores el año pasado que preguntó a los fundadores cuántos asesores tenían y si estaban contentos con ese número. La mitad de los encuestados tenía 0–1 asesores, un cuarto tenía 2–3 asesores y un cuarto tenía 4–6 asesores. Casi todos los que tenían hasta 3 asesores estaban contentos. Para las empresas con 4–6 asesores, las revisiones fueron mixtas: algunas estaban contentas y otras sentían que estaban desperdiciando capital.
En mi experiencia, el criterio principal para los asesores es que deben tener algún valor estratégico que su equipo aún no cubra. Las posibles áreas de valor incluyen:
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- Conexiones en su industria objetivo . Por ejemplo, estás creando algo para las compañías de juegos, por lo que obtienes un asesor que tiene fuertes conexiones con todos los principales estudios de juegos. Es posible que esta persona pueda ayudarlo con las introducciones al cliente o el desarrollo temprano del cliente.
- Experiencia en su industria objetivo . Por ejemplo, estás creando algo para las compañías de juegos, por lo que obtienes un asesor que ha creado varias compañías de juegos. Es posible que esta persona pueda ayudarlo a evitar dificultades comunes en su industria objetivo.
- Experiencia con tu tipo de modelo de negocio . Por ejemplo, si está construyendo su primer negocio SaaS, puede obtener un asesor que haya creado o trabajado con varias compañías SaaS exitosas y pueda compartir las mejores prácticas con usted.
- Experiencia en una función laboral con la que no está familiarizado . Por ejemplo, si el aprendizaje profundo o las ventas empresariales son clave para su éxito, pero nadie en el equipo es fuerte en esas áreas, un asesor práctico puede ayudarlo a evitar el fracaso.