¿Cuál es un término para la persona cuya participación en su startup puede mejorar su valoración previa al dinero para sus primeras negociaciones con VCs & angels?

Hay muchas maneras de tropezarse mientras se construye una empresa. No entender la jerga financiera no debería ser una de ellas. No es que los inversores y los capitalistas de riesgo sean malvados ni nada. Es solo que sus intereses no se alinean perfectamente con los de los empresarios. Desea crear una empresa, mantener el control y ganar una parte justa de cualquier ganancia inesperada. Los inversores quieren sacar el máximo provecho de su empresa, minimizar su riesgo financiero y, a menudo, obtener el control operativo necesario para hacerlo. Equilibrar estos intereses es un proceso delicado que requiere una comprensión clara de los términos involucrados durante las negociaciones. Además, puede obtener más conocimiento al aprender con algunas empresas. Aprenda de algunas grandes compañías como Angel Investment Network cómo involucran a la persona en sus negocios y hacen negociaciones.

También puede consultar el enlace: The UK Angel Investment Network

Esto suena como la configuración para una buena línea de golpe:

• Yo llamaría a esta persona CEO

Pero en serio … la mejor manera de mejorar la valoración es generar ventas significativas, rentables y exponencialmente crecientes, y luego un argumento de por qué la forma en que desplegará el dinero de la inversión será un multiplicador.

Sus abogados, cofundadores, asesores, colegas, mentores, personas en Quora y un buen libro sobre el tema podrían sugerir enfoques para establecer una valoración razonable, negociar y estructurar su ronda, pero no hay nadie que pueda Mejore mágicamente su valoración previa al dinero con solo estar allí. Además de tener un equipo súper estrella de fundadores y empleados totalmente comprometidos, los inversores no van a cambiar su estimación de su empresa en función del personal. Los asesores de alto valor ofrecen un poco de validación, pero no más de lo que lo harían los inversores, y no mueven la aguja en la valoración. Un trabajador a tiempo parcial, un contratista o un generador de dinero remunerado, de hecho, está desconectado.

Para otros tipos de recaudación de fondos, principalmente fuera del mundo tecnológico, puede llamar a un corredor con licencia, un banco de inversiones, etc., para ayudar a estructurar la inversión, traer fondos adicionales de fuentes de capital privado y posiblemente para ayudar a negociar. Los banqueros de inversión a veces ayudan a aconsejar acuerdos tecnológicos en etapas posteriores, aunque no lo he visto personalmente en los últimos años.

No existe un término común para una persona cuya participación aumenta automáticamente el valor de la empresa. El tipo de persona que depende depende en parte de la propia empresa. Si al equipo le falta un conjunto de habilidades clave que sea importante para los inversores para reducir el riesgo, como un arquitecto de software si eso es lo que se necesita o un vicepresidente de ventas, es probable que agregar una estrella de esa categoría aumente la valoración. Hay un efecto halo de los éxitos anteriores, por lo que cualquier persona en la gerencia que haya desempeñado un papel importante en una empresa de tipo unicornio podría atraer a más inversores potenciales y conducir a una valoración más alta.

Pero tendrías que acuñar tu propia palabra, ya que actualmente no hay una. Rainmaker? ¿Cambiador de juego? Cabeza de cartel?

Ycombinator.

De lo contrario, NO HAGA ESTO.

Puedes tener asesores invisibles , está bien. Pero 96/100, no tenga a alguien visiblemente involucrado en la negociación de la valoración al menos hasta que esté en la fase de $ X00m. Será un claro desvío a los VC, por muchas razones.

No creo que estés preguntando acerca de traer a alguien directamente a las negociaciones, ¿verdad? Si es así, estoy totalmente de acuerdo con Jason M. Lemkin. Traer a un extraño a esas reuniones seguramente le dará una etiqueta de “ingenuo” que será casi imposible de superar.

Pero, si se pregunta de manera más general qué participación en la startup puede obtener una mejor valoración, la respuesta más clara son los cofundadores súper legítimos o los primeros miembros del equipo. Como alguien que ha recibido un golpe, en cuanto a valoración, por ser el único hombre en el equipo cuando está subiendo, está claro para mí que traer un equipo de personas que tengan una combinación fuerte de estas cosas:

• lo he hecho antes
• tener un gran ajetreo y hacer cosas como no creerías
• tiene habilidades que se superponen bien con las suyas
• son simples e inteligentes y aprenden muy rápido

Le ayudará más que cualquier otra cosa que pueda hacer. Los VC son (generalmente) inteligentes. Saben que existe una gran posibilidad de que su inicio falle. Cuanto menos probable sea que la startup vaya a fallar, más generosos pueden ser con la valoración, porque su rendimiento absoluto en dólares esperado ha aumentado (asigne un peso menor al resultado de $ 0 en un promedio simple ponderado de posibles resultados y verá lo que quiero decir). Y usted reduce drásticamente esa posibilidad de fracaso al reunir al equipo adecuado.

Un veterano reconocido de la industria o un CEO actual / anterior de una compañía exitosa en su sector (preferiblemente en la junta) podría ser de gran ayuda. Esto ayuda a los VC a sentirse intrigados por su historia de inmediato.

Emprendedor en serie.

Asumiendo que él / ella ha tenido varios éxitos importantes.

A2A.

Asesor con excelente trayectoria