¿Debo contactar a los inversionistas ángeles directamente o usar un abogado para presentarme?

Use primero todos sus contactos directos y aproveche al pedir ayuda para encontrar más contactos de Angel. Pasar a los Centros de Influencia a continuación. Aquí está utilizando la red de otra persona para obtener una reunión cara a cara o 5 buenos minutos por teléfono, etc. (Ayuda si tiene una presentación bien diseñada, porque las referencias de los Centros de Influencia no deben desperdiciarse haciendo un mal discurso ) En el contexto de su pregunta, sería mejor contactar a los ángeles directamente … porque puede y debe considerar sus conexiones de abogados como Centros de Influencia (COI), y el próximo en una búsqueda focalizada de capital.
Si su abogado, contador público, banquero, el mejor amigo de su hermano, etc., no están bien conectados donde los necesita, entonces es posible que necesite desarrollar sus Centros de Influencias en el área comercial que está desarrollando. Los COI deben considerarse siempre como un activo personal valioso y cultivarse, compartirse juiciosamente con otros y alentarse a convertirse en apóstoles para su empresa comercial. Esta es una clase de activos que los empresarios exitosos siempre parecen tener …

En términos generales, si puede obtener una introducción a un inversionista ángel de alguien que conozca y confíe, es útil.

Está bastante claro cuál de estas dos líneas introductorias es más poderosa:
– ‘Disculpe, no me conoce y puedo contarle sobre mi negocio’.
– “Hola Sarah, encontré este gran negocio que deberías mirar”.

Por supuesto, esto solo funciona si:
1. La persona conoce al inversor (para que pueda decir ‘hola Sarah’).
2. La persona conoce tu negocio (para que pueda decir por qué es genial)
3. La persona no hace referencias para ganarse la vida (de lo contrario, sus motivos son sospechosos).

Entonces, si puede obtener esa cálida presentación, ya sea a través de un abogado o en otro lugar, consígala. Si no puede obtener esa cálida presentación, entonces debe considerar a quién quiere acercarse.

Si el inversionista ángel es un individuo, acercarse a ellos directamente no es malo: probablemente estén buscando un flujo de negocios. Si son parte de un grupo de ángeles, tendrás que seguir el proceso del grupo de todos modos. Y siempre es bueno conocer a los abogados, ya que probablemente conocen a más de 20 inversores a través de sus más de 200 relaciones con clientes. Así que hable con el abogado de todos modos, luego averigüe si cumplen con los criterios necesarios para una presentación exitosa.

Kamal es perfecto. Una introducción cálida supera cualquier otro enfoque que no sea una relación personal existente que pueda tener con un ángel.

Haga su investigación para encontrar un ángel que pueda saber algo sobre su negocio / industria primero y luego busque puntos de conexión con el ángel. Red como loco y también aprovechar LinkedIn para encontrar conexiones.

Use estas conexiones para advertir a las presentaciones del ángel con el objetivo principal de que su contacto lo valide como un empresario creíble. Mucho mejor si pueden respaldar su idea de inicio, pero como mínimo necesitan poder respaldarlo.

Esto debería llevarlo a la primera reunión y luego estará solo. Recaudar dinero se trata de llegar a la próxima reunión. Tenga un lanzamiento rápido listo para la primera reunión. El objetivo de la primera reunión es llegar a la segunda reunión, no conseguir una inversión. Presente la oportunidad de alto nivel y por qué usted es el tipo a ejecutar en esta oportunidad.

Las llamadas en frío deben evitarse como último recurso ya que la tasa de aciertos es muy baja.

No use a su abogado para una presentación. Muestra falta de ajetreo; Es una introducción de muy baja calidad, incluso si tiene un abogado realmente excelente.

Encuentre otra introducción cálida o contáctelos directamente.

Sin embargo, es posible que desee preguntarle a su abogado a quién debe presentarle; y luego encuentre otra forma de obtener esa introducción.

Es el camino difícil, pero como líder de la compañía debes darte cuenta de que tu trabajo no es obtener dinero de los ángeles. Es dirigir una empresa exitosa. A menudo, recaudar dinero es un paso crucial, y eso implica encontrar un buen ajuste con los inversores, algo que requiere habilidades, equipo, producto, mercado, pasión y red para lograrlo. Simplemente ponerse en contacto con los ángeles no lo llevará allí, pero cuando esté listo, sí, debe comunicarse con ellos, y mejor a través de un intermediario confiable e idealmente no remunerado.

No todos los abogados se sienten así, pero como abogado, mi trabajo principal es asesorar, negociar y crear estructuras legales en nombre de los clientes. Soy un albañil realmente, uno que hace documentos, no paredes. Contrátame y haré una corporación sólida para que habiten tus negocios, y te daré algunas lecciones de vida sobre cómo vivir allí.

Hago presentaciones pero no es mi trabajo ser “utilizado” para las presentaciones. Cambiando esto, si fuera un CEO de inicio, sería reacio a contratar a un abogado o cualquier otra persona que justifique sus honorarios en un entendimiento implícito de que se les paga por presentarme a la gente. Para mí, abarata la relación del proveedor de servicios con la promesa de aportar capital de relación como parte de la transacción.

También hay un problema de lealtad y conflicto. Mis clientes tienen distintos niveles de fundabilidad. Darles a cada uno un respaldo brillante agotaría rápidamente mi credibilidad como fuente confiable de oportunidades de inversión. Favorecer solo lo mejor estaría bien con los inversores, pero eso significaría proporcionar diferentes niveles de servicio a los clientes en función de mi evaluación de su promesa, cuando mi función es tratar a cada cliente con total lealtad y apoyo.

Si un cliente tiene lo necesario para tener éxito, no debería necesitar que recaude dinero para ellos, eso es una muleta. Conozco a varios inversores, algunos socialmente, muchos profesionalmente y otros simplemente por haber hecho tratos en nombre de los clientes. Si una empresa con la que trabajo es prometedora y es una buena opción mutua, de vez en cuando puedo proporcionar una presentación a pedido o por mi cuenta. Si no lo hacen, preferiría orientarlos y hacer que aprendan a ser buenos recaudadores de fondos, un trabajo esencial. Incluso si puedo conseguir que se financien, eso solo los lleva al siguiente paso, gastarán el dinero y agotarán los contactos. Enseñar a un hombre a pescar, por así decirlo.

¿Por qué quieres un abogado?

Debe contactar a los inversores ángeles de cualquier manera que pueda: mediante una llamada en frío, a través de contactos mutuos, mediante la solicitud para lanzar a cualquiera de los numerosos grupos de ángeles en todo el país, lo que sea. Cualquier inversor tomará su decisión de invertir o no en gran medida en su impresión de usted y su capacidad percibida de llevar a buen término su idea, no en lo que piensan de su abogado.

Cuando se le presenta una hoja de términos (una propuesta de inversión), quizás un abogado debería revisar todo.

Abogados? Um, nunca estarían en una lista de nada. ¿Por qué le pedirías una presentación a un abogado? Son un proveedor de servicios.

Escribí un blog monstruoso sobre cómo obtener introducciones cálidas: así es como obtener presentaciones para inversores de capital de riesgo para su recaudación de fondos de inicio: Alexander Jarvis

Solo tirarte un hueso. Comienza con los ángeles, ya sabes. La probabilidad de que cierre es 100 veces mayor que no sabe.