Para cualquier inicio, la comercialización del producto debe comenzar lo antes posible. Su comercialización debe comenzar antes de la disponibilidad y el lanzamiento del producto.
Los beneficios clave del marketing de preventa son
- Crear conciencia de marca
- Establecer su empresa / ejecutivos como el líder de pensamiento en este dominio.
- Comprender y validar los puntos débiles del cliente (también podría educar al cliente si no es consciente del punto crítico, por ejemplo, un vehículo más rápido no es un caballo más rápido sino un automóvil, es decir, un cambio en las capacidades tecnológicas).
- Validar el caso de negocio con el cliente
Algunos ejemplos de marketing de preventa para una startup podrían incluir:
- ¿Por qué Pixar fue adquirida por Disney? ¿Fue Steve Jobs quien vendió Pixar a Disney? ¿Por qué hizo eso?
- ¿Dónde se encuentra el fundador de una startup cuando la empresa falla?
- ¿Qué son las incubadoras de inicio en Chennai?
- ¿Cuál es la mejor manera para que una persona sin tecnología realice una entrevista tecnológica para un alquiler tecnológico próspero?
- Cómo ahorrar tiempo en conferencias
Prelanzamiento / Aplicación no activa : en esta etapa, tiene el objetivo de crear un rumor sobre su próxima aplicación. Esto se hace por
- dar información teaser sobre la aplicación sin información específica en las conferencias,
- Tener personas influyentes clave en la industria obtenga una vista previa y hable sobre su aplicación
- Campaña de redes sociales que destaca el avance (mencionado en la primera viñeta) combinado con un blog que brinda información sobre la aplicación
Pre-lanzamiento / Tener la aplicación activada : en esta etapa, su objetivo es que la gente se registre lo suficiente para que la aplicación solucione cualquier problema, realice mejoras en la facilidad de uso y haga que hagan su comercialización. Esto normalmente se hace por
- Dar un número limitado de invitaciones (hecho por gmail, zerp.lyetc)
- Combine esto con una campaña de marketing social para correr la voz y crear el deseo de recibir la invitación.
- Continúe difundiendo información en conferencias relevantes, blogs de analistas, revistas tecnológicas y reseñas.
Para obtener más información sobre marketing para startups, consulte mi blog en http://blog.blueknee.com.