¿Cuál es la mejor manera de acercarse a un inversor existente sobre una compra?

Esta es una pregunta compleja y realmente requiere más información para proporcionar una respuesta y que aún no tendrá en cuenta las relaciones individuales específicas que tiene junto con las diferentes personalidades en la mesa.

Si renunció a una parte importante de su compañía en la ronda Angel, donde los accionistas tienen menos del 50% de la compañía, eso ciertamente crea un incentivo desalineado para que siga impulsando a la compañía hacia adelante.

Sin embargo, al mismo tiempo, tener una estaca más pequeña de un pastel más grande o un pastel extremadamente grande puede ser muy lucrativo para todos los involucrados.

Además, ¿estas acciones están volviendo a ser comunes o van al nuevo inversor? Eso ciertamente colorea mucho la conversación.

También es posible que desee considerar que hubo otros casos en los que los fundadores habían renunciado a participaciones bastante importantes en la empresa y aún así continuaron construyendo un negocio multimillonario.

Uno en particular es Box, con Aaron Levie. Después de todas las rondas de inversión que asumió cuando la empresa salió a bolsa, solo tenía alrededor del 5% (si mi memoria me sirve correctamente), que es una participación bastante pequeña para un fundador / CEO. Sin embargo, construyó un negocio muy valioso y, en última instancia, como empresa pública, el consejo decidió otorgarle más acciones también.

Por lo tanto, hay una variedad de formas de lidiar con esto, y realmente se necesita más contexto.

Presumiblemente, tiene algún lenguaje en su acuerdo de inversionista sobre compras. Siga esos primeros acuerdos.

Si tomó dinero en un apretón de manos, haga todo lo posible para honrar la intención del acuerdo informal que hizo en ese momento.

Por ejemplo, si la tía Jenny le dio $ 25k y le dijo que se tomara su tiempo para devolverle el dinero, entonces dele el capital y agregue algunos intereses (entre 3% y 20%) para suavizar el hecho de que superó su ayuda.

Si está tratando con un inversor hostil, siga las sugerencias de su abogado.

Básicamente, sé amable. Mantener la relación. Haga lo que tenga que hacer para tener la oportunidad de tomar dinero de esta persona en el futuro. Si la relación ha terminado, haga lo que sea necesario para que cuando su comunidad cotillee sobre usted, haga todo lo más amigable y justo posible.

Esta es una situación complicada en la que he estado involucrado desde varios lados varias veces.

Una vez que un inversor externo muestra interés en comprar un inversor anterior, el inversor anterior no quiere vender.

El inversor inicial querría vender si a la empresa le está yendo mal.

A veces, el inversor inicial tiene demasiado capital y esto evita que entren nuevos inversores. Si esta es su posición, es posible que tenga cierta influencia. Incluso si lo hace, la compra será costosa.

La única forma de obtener un buen precio es hacer que los fundadores pobres vuelvan a comprar las acciones en una situación en la que la empresa está fallando, como muestra de buena fe. Por supuesto, todo es un farol, así que básicamente estás haciendo una jugada poco ética. Si el inversor inicial es problemático para el éxito de las empresas, entonces probablemente podría justificar la mudanza. Cuidado con el retroceso.

Hugh Mason es perfecto. Aconsejaría además que no hay nadie y un enfoque hecho. Dicho eso, adelante, trague la espada sorpresa y dígales las intenciones básicas antes de su gran presentación. En la gran presentación, hágalo a nivel personal y recuérdeles lo importante que fueron para usted. Más aún, cómo nunca podrías haberlo hecho sin ellos. Sí, es cierto, juegue con sus excusas de por qué valen más y necesitan más. Esta estrategia se trata de cortarlos en el pase, besar algunos $$ y hacer que todos se sientan especiales para que no solo puedas terminarlo como quieras sino terminarlo con una buena nota.

Invite a mostrar en la computadora la presentación de la compañía.

Mostrar la investigación de mercado del nicho.

La formación del equipo y una estrategia sólida. Generar confianza. Muestre a 5 competidores y por qué es mejor, y si dice que no tiene competidores, está mintiendo.

Entonces, ¿desea eliminar a uno de sus primeros inversionistas para que pueda conservar más de la compañía usted mismo usando el dinero de los inversores posteriores? Esto está muy mal en muchos niveles.

Cara a cara. Simplemente pregunte si estarían interesados ​​en la “liquidez temprana”. Pero hazlo sabiendo que tienen todo el derecho de decir que no.

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