¿Hay algún tipo de mierda común que detectes regularmente cuando hablas con los fundadores?

[Insertar nombre] invertido. Tu también deberías.

… excepto que [insertar nombre] era un amigo o pariente muy rico de la familia, y / o no agregará más a los fondos una vez que se haya gastado el ‘cambio adicional’. La falta de divulgación es muy engañosa y puede considerarse fraudulenta.

Fuimos presentados en [insertar publicación].

… excepto que pagaron por las relaciones públicas. Es sorprendente cómo el dinero puede comprar entrevistas y exposición en las principales publicaciones tecnológicas, incluido TechCrunch.

Inconsistencias en las respuestas intelectuales.

En un momento, suenan como si realmente supieran sus cosas y son increíblemente inteligentes; al siguiente, están tropezando con tontos incompetentes dando vueltas y evadiendo la pregunta. Regurgitan la respuesta a la primera pregunta y no tienen nada relevante en el banco de memoria (o en el ingenio) para responder de manera inteligente a la segunda.

Palabra de moda, Palabra de moda, Palabra de moda.

Si no puedes explicarlo simplemente, entonces no lo entiendes lo suficientemente bien.

Vamos a interrumpir y aplastar el mercado.

… excepto que no tienes idea de quiénes son tus clientes.

Soy el único fundador de la empresa / somos los fundadores.

… excepto que la máquina Wayback de Internet Archive cuenta una historia diferente. Es bastante divertido desenterrar la historia de la empresa. El internet no olvida.

El fundador te dice que tienen una salida.

… excepto que no revelarán ningún detalle al respecto. Y si son lo suficientemente estúpidos como para autoinflarse su ego y hacer que PR / noticias escriban sobre el acuerdo, con la esperanza de ocultar sus huellas, los detalles (y la falta de) son bastante reveladores.

es decir

• Llamar a una venta de liquidación una adquisición: es muy revelador que la compañía estaba fallando y que cerraba si la adquisición era solo para activos intelectuales.
• Una adquisición que excluye a los miembros centrales del equipo de ser retenidos con la nueva compañía. Claramente, esta (s) persona (s) agregaron poco valor que valga la pena retener.
• La compañía adquirente tiene menos dinero en el banco de lo que la compañía “adquirida” había recaudado. Si pidió prestado $ 100 para pagar el alquiler y el personal, ¿cuánto está dispuesto / puede pagar por un artículo que alguien usó $ 130 para construir? ¿Puede pagar lo suficiente para que esta persona pueda devolver esos $ 130 + a sus inversores?
• La empresa solo tenía un solo “empleado” y fue el fundador el que proporcionó los servicios. La empresa tampoco tenía productos, activos o propiedad intelectual de ningún tipo. Cerrar un servicio no es una adquisición.

Todo lo anterior proviene de un perfil real de fundador. Hay muchos imbéciles y mentirosos en este valle.

Fundadores plagados de palabras de moda.

Me han presentado ideas de todo tipo de fundadores no técnicos.

Sin embargo, los fundadores no técnicos que intentan atraerme con palabras de moda tienen que ser mi motivo favorito.

“¡Acabo de comenzar a trabajar en un nuevo proyecto que será increíble! Tengo una gran idea que afectará a toda la industria de reclutamiento. Se trata de grandes datos e inteligencia artificial. Solo necesitamos un vendedor de estrellas de rock y un ninja frontend y estamos listos. ¡Te digo hombre, estamos en algo grande! “

También:

• Estúpidos títulos de trabajo. ¿Con quién me pondré en contacto, “Cabeza de tortugas ninja” o “Guardián de la Tierra Media”?
• AirBnb para .
• Si solo obtenemos el 1% de la industria X.
• Tenemos una patente provisional sobre X. Nadie puede detenernos.
• Pivot, Lean, “La nube”.
• NoSQL> Cualquier otra base de datos existente.

1. Estamos bien porque tenemos fondos

… Hasta que se dé cuenta de que no tiene un producto / mercado adecuado y que tenga que despedir a cuarenta empleados.

2. Oh, recaudamos más fondos porque finalmente lo descubrimos

… excepto que no lo hiciste. Recaudó más fondos porque no pudo manejar un ego desinflado y despedir a sus empleados. Por lo tanto, se centró en los KPI y en los comentarios “seleccionados” de los clientes que engañarían a los inversores para que le arrojen más dinero.

3. Tenemos esta increíble agencia que maneja la mayor parte de nuestro marketing

… excepto que la agencia no es sorprendente, y estás encubriendo a un equipo de marketing de bajo rendimiento. No sabrías un buen ROI en los anuncios de Facebook si te golpea en la cara.

4. Habíamos hablado con muchas personas antes de construir nuestro producto.

… excepto que tu mamá, papá y amigos no cuentan.

5. Estamos en el mejor espacio para la innovación.

… Excepto cuando te das cuenta de que no tendrás clientes más allá de los primeros usuarios en los próximos años.

6. Vamos a interrumpir toda una industria

… excepto cuando se da cuenta de que las personas que usan la palabra “interrumpir” tienden a no tener productos / mercado todavía.

7. Tenemos los mejores VC

… Excepto cuando te das cuenta de que darte dinero no equivale al éxito de tu startup. También necesitan conocimiento de su industria.

8. Nuestro negocio gira en torno a este hack de Facebook / Instagram / Twitter, y nuestros clientes están viendo un ROI loco

… Excepto que vender trucos de crecimiento solo te llevará hasta cierto punto. La piratería de crecimiento es una forma de obtener la tracción inicial para una empresa legítima que escalará con un verdadero ajuste de producto / mercado.

9. Estoy en este acelerador, así que me conecto con las mentes más brillantes del mundo.

… excepto cuando te das cuenta de que la mayoría de ellos fallarán.

10. Trabajé para Google / Facebook / Amazon / Dropbox, así que sé lo que estoy haciendo.

… Excepto cuando te das cuenta de que las marcas no equivalen a tener conocimiento sobre una industria en la que nunca trabajaste, especialmente para el inicio de la aplicación móvil que dejaste encontrar en Facebook porque obtuvo la tracción de una publicación viral de Reddit.

Y definitivamente no ayuda a su comprensión de los marcos de crecimiento de inicio.

11. He trabajado dos años en mi startup; Puedo sentir un avance muy pronto

… excepto que no tienes clientes. Siga adelante.

12. Estoy buscando un cofundador técnico.

… excepto que viviste en Silicon Valley durante siete años y no habías hecho un amigo que sea desarrollador. Buena suerte.

Me encanta vivir en Silicon Valley por todas estas razones.

A veces tienes que reírte de toda la mierda en la industria de las startups.

• Nuestro tamaño de mercado está en miles de millones. No , no lo es, ¿y por qué querrías que sea? Las riquezas están en los nichos. Haz de esos nichos tus perras.
• Nuestro proceso es único: lo más probable es que su proceso como proveedor de servicios, agencia o cualquier otro tipo de negocio sea exactamente como el de todos los demás.
• Hacemos todo en casa : estoy bastante seguro de que al menos un aspecto de su negocio se subcontrata. Y si no es así, es posible que desee considerarlo.
• Somos disruptivos – ¡Palabra de moda! ¿Eres realmente? ¿O eres como todos los demás?
• Todavía no tenemos que pensar en nuestra marca : ¡BS! Eres marca y tu posición lo es todo. Sin él, es posible que solo tenga un producto, pero ¿por qué debería importarle a alguien?
• Tenemos fondos – ¡Felicidades! ¿Cuánto de tu empresa regalaste por unos dólares extra?
• Mi plan de negocios está en mi cabeza – De nuevo, BS. Odio eso. Escríbelo. Trabajar en ello. Muéstralo a la gente. Haz que cobre vida.

Un número sorprendentemente grande de fundadores de startups miente sobre su tracción. Lo he notado en innumerables startups, especialmente en concursos de precios.

Solía ​​sorprenderme pero ya no. Cuando hablo nuestros números, soy exacto o simplemente redondeo. Algunas personas incluso me han preguntado por qué la verdad. Pero me parece estúpido mentir porque cualquiera con quien te comprometas seriamente pronto lo descubrirá.

‘Fallar rapido’

‘Quiero recaudar dinero sin gastar dinero’

“Aquí está mi idea, no he hecho ninguna implementación, pero estimo que vale diez millones, deberías invertir antes de que sea demasiado tarde”

‘Necesito contratar desarrolladores para construir mi producto para el cual no tengo conocimiento técnico, deberían saber qué hacer’

‘Quiero construir una compañía de mil millones de dólares, pero necesito encontrar a alguien que me diga cómo hacerlo’

‘Somos innovadores debido a * insert buzzword *’ y no sabemos de qué está hablando.

‘Soy un líder de pensamiento y uno de los diez principales influenciadores de linkedin’

“Soy un experto en innovación y acabo de salir del banco xyz donde pasé la mayor parte de mi carrera conformando, pero déjame decirte por qué soy un experto y mi startup interrumpirá todo”.

Tengo un montón más, se actualizará a medida que los recuerdo / encuentro.

Hay muchos, pero voy a recitar algunos aquí

Están demasiado enamorados de su idea, incluso cuando está fallando en el mercado

No tienen idea de las tendencias macroeconómicas: su idea enfrentará vientos en contra debido a las condiciones macroeconómicas.

Todos hablan y no se ejecutan. Hubo un caso de “medidas corporales” en dispositivos móviles que conocí en 2005/6, esto fue antes de Fitbit o el iPhone. Pero nunca actuó, quién sabe que podría haber vencido a Fitbit si hubiera actuado.

Son demasiado flexibles: son tan flexibles que no tienen una visión propia, permitirán que el mercado decida a dónde ir.

Cada plan de negocios tiene un palo de hockey de crecimiento, lo que implica ganancias.

Este es un control de tontería: no tienen idea de su propio modelo de ingresos.